中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
如何通過分析,保留優(yōu)質(zhì)客戶
如何差異化你的競爭優(yōu)勢
如何精準(zhǔn)的預(yù)估未來銷量
如何優(yōu)化銷售流程
如何規(guī)劃合理規(guī)模的銷售隊(duì)伍
招聘到適合銷售人員的技巧
提高銷售人員能力的技巧
低成本的激勵銷售人員的技巧
課程詳情
世界經(jīng)濟(jì)連成一體,源于西方金融危機(jī)所引起的全球經(jīng)濟(jì)衰退已波及我國,在這場危機(jī)的影響下,國內(nèi)無數(shù)的企業(yè)將面臨困境,甚至被淘汰。在經(jīng)濟(jì)高速增長時,企業(yè)的管理問題被繁榮所掩蓋,困境來臨時,企業(yè)的管理問題將集中爆發(fā),正所謂海水退去才知道誰在裸泳。
在這樣的環(huán)境下,企業(yè)的銷售工作猶為重要,它決定著企業(yè)的生死存亡。我們應(yīng)該立即著手對粗放銷售管理模式進(jìn)行變革,及時調(diào)整戰(zhàn)略,優(yōu)化企業(yè)銷售管理體系,提高企業(yè)的銷售運(yùn)營效率,以應(yīng)對經(jīng)濟(jì)衰退。
同時危機(jī)既是危險也是機(jī)會,在這樣的環(huán)境下正是擴(kuò)大自己的競爭優(yōu)勢,打敗競爭對手最好時候!
一. 決定銷售效率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
企業(yè)銷售管理中常見的誤區(qū)
銷售管理成本分析
提升銷售效率兩個方面
二. 客戶分析
細(xì)分客戶
認(rèn)清你在客戶中的價值
三. 聚焦目標(biāo)客戶
競爭環(huán)境分析
制定客戶計劃
勇于舍棄,聚焦目標(biāo)客戶
四. 準(zhǔn)確的銷售預(yù)測
精準(zhǔn)銷售預(yù)測對企業(yè)運(yùn)營的價值
精準(zhǔn)預(yù)測應(yīng)該考慮的要素
精準(zhǔn)銷售預(yù)測的方法
五. 優(yōu)化銷售流程
現(xiàn)有銷售的梳理
關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)分析
流程優(yōu)化
崗位設(shè)置
六. 招聘合適的銷售人員
建立崗位能力素質(zhì)模型
編寫崗位職責(zé)說明書
招聘環(huán)節(jié)設(shè)計
針對銷售人員的招聘技巧
七. 通過培訓(xùn),提升銷售人員素質(zhì)與技能
銷售人員能力提升認(rèn)識上的誤區(qū)
銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系的建立
管理者的教練職責(zé)
因材施教
崗前培訓(xùn)
會議培訓(xùn)
行為觀察
輔導(dǎo)面談的技巧
八. 低成本激勵銷售人員
銷售激勵的誤區(qū)
注重公平與公正
目標(biāo)與生涯規(guī)劃
激發(fā)員工成就感
創(chuàng)造積極的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍與企業(yè)文化
講師簡介
楊明宇 老師
清華大學(xué)總監(jiān)班客座教授
AACTP(美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會)認(rèn)證講師
日本資生堂株式會社(中國區(qū))等多家知名企業(yè)常年?duì)I銷及培訓(xùn)顧問
十年銷售及管理經(jīng)歷,五年咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷;服務(wù)過快速消費(fèi)品的企業(yè)寶潔,同時也有豐富工業(yè)品營銷經(jīng)驗(yàn),曾經(jīng)服務(wù)過世界某管理軟件巨頭公司,創(chuàng)造了兩年從普通業(yè)務(wù)員成為區(qū)域銷售冠軍的成績,具有全面的銷售工作經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底;目前是日本資生堂株式會社戰(zhàn)略培訓(xùn)顧問,協(xié)助制訂資生堂現(xiàn)代通路策略和政策;參與資生堂在華公司的培訓(xùn)體系建設(shè),并負(fù)責(zé)資生堂公司銷售人員、中層管理干部的培訓(xùn)工作;對銷售管理和銷售培訓(xùn)有深入的研究。
培訓(xùn)風(fēng)格: 課程嚴(yán)謹(jǐn)、連貫,邏輯性強(qiáng),課程設(shè)計注重理論與實(shí)際的結(jié)合;培訓(xùn)形式多樣,語言幽默風(fēng)趣,具有較強(qiáng)的感染力,善于運(yùn)用學(xué)員喜聞樂見的形式傳遞知識與技能;在中國傳統(tǒng)文化的背景下理解西方經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)、管理理論,并以通俗的語言向?qū)W員講授,能引發(fā)學(xué)員的思考與共鳴;實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富,涉獵廣泛,能在課堂上解答學(xué)員在工作中的疑惑。
課程對象
備 注
課程名稱:精細(xì)化銷售團(tuán)隊(duì)管理