中國培訓易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.duoleduo02.cn）
中國培訓易（m.duoleduo02.cn）
培訓目標
避免缺乏預先安排導致的營銷工作行動和開支上的混亂
樹立全景式市場營銷大局觀,全面提升企業(yè)的營銷策劃能力;掌握市場營銷的過程實施及控制的關鍵技能
了解如何通過營銷戰(zhàn)略規(guī)劃使企業(yè)價值與顧客價值最大化,學習如何制定科學并可執(zhí)行的營銷戰(zhàn)略計劃
對競爭性營銷戰(zhàn)略作出反應的不同職能部門之間的協作的改善
對公司未來3年的競爭戰(zhàn)略、成長戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略和各項營銷職能戰(zhàn)略的明確將有利于營銷工作的一致性和連貫性
有利于定位的實施
未來不確定性的降低
對公司未來控制的加強
總體上增加實現公司長遠目標的機會，同時增加公司的優(yōu)勢
對與計劃過程有關的營銷和非營人員的激勵的增加
課程詳情
【課程背景】
面對日益激烈的市場競爭，從某種程度上說，營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗，如何在高度競爭的市場中把握機遇,占領市場,是各企業(yè)高層管理者關注的焦點.營銷是企業(yè)經營管理的核心命脈,是企業(yè)實現利潤,保證現金流的關鍵一環(huán).在中國企業(yè)當中,我們對營銷的重要性已經把握的非常透徹,然而,我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現我們的營銷戰(zhàn)略.在市場的開拓中,我們缺乏高度凝合的目標、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案,這導致我們向更高的營銷戰(zhàn)略邁進時;往往遲滯不前,困難重重.科學完善的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，這關乎企業(yè)營銷制勝的重要步驟,是企業(yè)利益實現的重中之重，因此,如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷計劃體系,以促使在區(qū)域市場開發(fā)與營銷活動中迅速擠占市場份額, 企業(yè)如何前瞻競爭態(tài)勢，洞悉營銷方向進而展開有機的組織和運營？如何實現持續(xù)增長？將成為企業(yè)首要考慮的重中之重。
課程大綱：
一、市場導向的公司戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略
1．什么是公司戰(zhàn)略
2．什么是營銷戰(zhàn)略
3．營銷戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關系
4、戰(zhàn)略的三個層次：相似的構成、不同的要點
5、營銷在制定和實施戰(zhàn)略中的角色
6、營銷戰(zhàn)略的制定和實施——一種過程觀點
二、公司戰(zhàn)略決策及其對營銷的影響
1、戰(zhàn)略挑戰(zhàn)
2、公司經營范圍——定義企業(yè)的使命
3、公司目標
4、獲得競爭性優(yōu)勢
5、公司的成長戰(zhàn)略
6、分配企業(yè)資源
7、協同作用的來源
8、公司戰(zhàn)略對營銷戰(zhàn)略影響
9、案例：
王老吉差異化競爭營銷戰(zhàn)略
三、業(yè)務戰(zhàn)略及其對營銷的影響
1、戰(zhàn)略挑戰(zhàn)
2、業(yè)務單元層次的戰(zhàn)略性決策
3、業(yè)務單元之間如何競爭
4、競爭戰(zhàn)略之間的差異
5、決定一個戰(zhàn)略何時是適當的：使業(yè)務戰(zhàn)略和環(huán)境相適應
6、不同的業(yè)務戰(zhàn)略如何影響營銷決策
7、若干產品最好的營銷方案不符合業(yè)務單元的競爭戰(zhàn)略，該怎么辦
8、業(yè)務戰(zhàn)略對營銷戰(zhàn)略影響的頭腦風暴
二、營銷戰(zhàn)略的制定流程和方法
第一步、內部狀況分析
●企業(yè)的愿景和使命的意義
●典型企業(yè)的愿景和使命描述
●定義業(yè)務和企業(yè)宗旨
●分析與評估業(yè)務增長機會
●組織文化的意義及評估
●確定企業(yè)3-5年的經營目標
●案例：分享某公司3-5年的經營目標
3）第三步、目標市場定位與細分方法
●市場細分的方法
●如何根據產品的價值進行客戶分類
●消費品購買行為分析
●商業(yè)客戶購買行為分析
●產品生命周期
●案例：如何分析產品生命周期制定以弱勝強的策略？
4）第四步、形成競爭策略
●不同競爭地位的戰(zhàn)略：
●市場領導者策略
●市場挑戰(zhàn)者策略
●市場跟隨者策略
●市場補缺者策略
●營銷組合策略：
●產品策略制定
●價格策略制定
●促銷策略制定
●渠道選擇策略：渠道組合哲學
●案例：某公司的成長困境分析
5）第五步、財務計劃與實施風險評估
●利潤平衡點與費用預測
●戰(zhàn)略的潛在風險分析：評定潛在風險的工具
●分析實施中的相互依存關系
●案例：風險評估方法分享
八、執(zhí)行和控制
1、有效執(zhí)行的組織和計劃
2、營銷績效控制
面對日益激烈的市場競爭，從某種程度上說，營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗，如何在高度競爭的市場中把握機遇,占領市場,是各企業(yè)高層管理者關注的焦點.營銷是企業(yè)經營管理的核心命脈,是企業(yè)實現利潤,保證現金流的關鍵一環(huán).在中國企業(yè)當中,我們對營銷的重要性已經把握的非常透徹,然而,我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現我們的營銷戰(zhàn)略.在市場的開拓中,我們缺乏高度凝合的目標、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案,這導致我們向更高的營銷戰(zhàn)略邁進時;往往遲滯不前,困難重重.科學完善的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，這關乎企業(yè)營銷制勝的重要步驟,是企業(yè)利益實現的重中之重，因此,如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷計劃體系,以促使在區(qū)域市場開發(fā)與營銷活動中迅速擠占市場份額, 企業(yè)如何前瞻競爭態(tài)勢，洞悉營銷方向進而展開有機的組織和運營？如何實現持續(xù)增長？將成為企業(yè)首要考慮的重中之重。
課程大綱：
一、市場導向的公司戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略
1．什么是公司戰(zhàn)略
2．什么是營銷戰(zhàn)略
3．營銷戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關系
4、戰(zhàn)略的三個層次：相似的構成、不同的要點
5、營銷在制定和實施戰(zhàn)略中的角色
6、營銷戰(zhàn)略的制定和實施——一種過程觀點
二、公司戰(zhàn)略決策及其對營銷的影響
1、戰(zhàn)略挑戰(zhàn)
2、公司經營范圍——定義企業(yè)的使命
3、公司目標
4、獲得競爭性優(yōu)勢
5、公司的成長戰(zhàn)略
6、分配企業(yè)資源
7、協同作用的來源
8、公司戰(zhàn)略對營銷戰(zhàn)略影響
9、案例：
王老吉差異化競爭營銷戰(zhàn)略
三、業(yè)務戰(zhàn)略及其對營銷的影響
1、戰(zhàn)略挑戰(zhàn)
2、業(yè)務單元層次的戰(zhàn)略性決策
3、業(yè)務單元之間如何競爭
4、競爭戰(zhàn)略之間的差異
5、決定一個戰(zhàn)略何時是適當的：使業(yè)務戰(zhàn)略和環(huán)境相適應
6、不同的業(yè)務戰(zhàn)略如何影響營銷決策
7、若干產品最好的營銷方案不符合業(yè)務單元的競爭戰(zhàn)略，該怎么辦
8、業(yè)務戰(zhàn)略對營銷戰(zhàn)略影響的頭腦風暴
二、營銷戰(zhàn)略的制定流程和方法
第一步、內部狀況分析
●企業(yè)的愿景和使命的意義
●典型企業(yè)的愿景和使命描述
●定義業(yè)務和企業(yè)宗旨
●分析與評估業(yè)務增長機會
●組織文化的意義及評估
●確定企業(yè)3-5年的經營目標
●案例：分享某公司3-5年的經營目標
3）第三步、目標市場定位與細分方法
●市場細分的方法
●如何根據產品的價值進行客戶分類
●消費品購買行為分析
●商業(yè)客戶購買行為分析
●產品生命周期
●案例：如何分析產品生命周期制定以弱勝強的策略？
4）第四步、形成競爭策略
●不同競爭地位的戰(zhàn)略：
●市場領導者策略
●市場挑戰(zhàn)者策略
●市場跟隨者策略
●市場補缺者策略
●營銷組合策略：
●產品策略制定
●價格策略制定
●促銷策略制定
●渠道選擇策略：渠道組合哲學
●案例：某公司的成長困境分析
5）第五步、財務計劃與實施風險評估
●利潤平衡點與費用預測
●戰(zhàn)略的潛在風險分析：評定潛在風險的工具
●分析實施中的相互依存關系
●案例：風險評估方法分享
八、執(zhí)行和控制
1、有效執(zhí)行的組織和計劃
2、營銷績效控制
講師簡介
謝炎 老師
市場營銷學士、
美國管理技術大學MBA
中山大學EMBA
中國品牌營銷學會理事
中國競爭情報協會理事
深圳市總工會講師團特聘講師
海南省市場營銷協會副秘書長、
中國策劃研究院高級研究員
中商國際管理研究院高級研究員。
PTT國際職業(yè)培訓師
經驗簡評
☆ 謝 炎先生具備十多年著名企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經驗、六年營銷咨詢實操及深度營銷管理研究的收獲體驗、五年PTT職業(yè)培訓師經歷，歷任海爾、蒂森（世界500強）、采納、羅蘭貝格等中國著名企業(yè)、世界500強企業(yè)及著名營銷咨詢策略機構的營銷總監(jiān)、策略總監(jiān)、營銷咨詢高級顧問等職；是國內為數不多的集營銷實戰(zhàn)經驗和先進前沿營銷理論于一身的資深營銷專家。曾被國內多家知名企業(yè)特聘為營銷總顧問。
☆ 謝老師擁有較高的專業(yè)學歷及行業(yè)背景，在中外著名公司擔任著營銷管理工作同時并接受了大量國外先進的系統(tǒng)營銷培訓，難能可貴的是他將西方先進的理念與國內實際情況相接合并能加以靈活運用，由于謝老師在企業(yè)的綜合管理及品牌營銷等方面都具有較強的經驗和能力，使他在進入國際知名的管理咨詢公司后，開始為國內及國際的知名企業(yè)提供營銷培訓與咨詢工作，他在營銷管理方面的豐富經驗及精辟見解令人折服。
☆ 謝炎老師運用中西合璧的營銷工具及管理技術，潛心多年摸索出一套適用中國本土企業(yè)的營銷價值創(chuàng)造體系，為近60多家大、中型企業(yè)提供過專項營銷類咨詢顧問服務，為近300家企業(yè)提供過營銷類專題培訓服務，以其精深的專業(yè)智慧有力地推動了這些企業(yè)的發(fā)展壯大。其個人專業(yè)成就先后受到銷售與市場、成功營銷、21世紀人才報、人力資本、培訓雜志、經理人等多家專業(yè)媒體報道。多年的職業(yè)生涯使他能夠從企業(yè)現實出發(fā)，利用務實的營銷咨詢方法與有效培訓手段幫助企業(yè)找到切實可行有效的營銷解決方案。
專精領域：
營銷管理體系診斷、營銷組織業(yè)務流程優(yōu)化與設計、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌構建管理咨詢與培訓、銷售渠道與廣告策略咨詢與培訓、銷售技能提升與營銷績效管理咨詢與培訓、企業(yè)競爭情報系統(tǒng)咨詢與培訓等。
【課程背景】
謝炎老師融合十多年中外著名企業(yè)高管及營銷實戰(zhàn)經歷、六年營銷咨詢實操及深度專業(yè)研究的收獲體驗、五年PTT職業(yè)培訓講師經驗、六十多家國內、外不同類型企業(yè)鮮活咨詢實戰(zhàn)案例，精心打造咨詢式營銷類培訓黃金課程；
將幫助企業(yè)快速、高效的提升銷售業(yè)績與品牌價值，并全面升級你企業(yè)的營銷管理體系。
【咨詢式營銷培訓五大特點】
特點一：營銷觀念與營銷工具的深入剖析與導入
運用營銷管理咨詢診斷的專業(yè)技術與方法，在深入調研與分析的基礎上，為企業(yè)度身設計的專業(yè)性營銷管理培訓課程，并協助企業(yè)系統(tǒng)跟蹤與管理培訓績效。
特點二：情景對話式的全景實戰(zhàn)營銷案例培訓內容。
課程內容的設置緊扣實戰(zhàn)工作場景、工作步驟和工作中可能遇到的難題，模擬營銷人員面對問題及處理問題的整個過程，使培訓內容與實際工作緊密結合，形成“情景對話式”的實戰(zhàn)培訓效果。
特點三：把空洞的營銷理念落實到動作分解的實戰(zhàn)培訓風格，讓學員上午聽完
下午就能用。
傳統(tǒng)的培訓大都是教授式風格，講者精彩絕綸，聽者拍手稱快，但實際上學員裝著滿腦子的“知識”回到崗位上卻無從著手，更無法提高工作的績效。
咨詢式營銷培訓，就是把每一個營銷概念、工具落實到具體動作及具體問題上來，實戰(zhàn)動作分解培訓使學員能迅速吸收，并且學以致用；
特點四：注重營銷難題破解的實戰(zhàn)培訓方法。
培訓前或現場謝老師都會作深入的學員訪談，針對學員普遍關心的具體問題進一步充實課程內容。不但講“應該怎樣使用正確的工具與方法”，還要講到“營銷難題如何破解”，對已經形成的現實市場難題用哪些動作去應對，幫助學員解決眼前實際問題。
特點五：互動性強，氣氛活躍，學員參與性高。
氣氛活躍，學員參予式的互動，信息量大。
謝炎老師的管理技能到動作分解培訓課堂上不斷地模擬工作實際情景案例解析，鼓勵學員隨時提問，并配合較多的互動環(huán)節(jié)。謝炎老師認為：“成人教育需要互動。企業(yè)管理人員每天在工作中遇到許多問題，很多困惑，學習欲望也很強，只要課程內容與學員的工作息息相關，內容實用，學員參與互動式學習，就一定能收到好的培訓效果”。
【授課風格】
謝老師以其深厚的管理加營銷咨詢顧問功底和經驗、100%的傾情投入，有著強烈的感染力，加上詼諧、幽默的演講表現形式和手法，授課內容既具有行業(yè)的前瞻性，又能密切貼近企業(yè)實際，思路清晰，觀念新穎，工具實用，不僅能解決企業(yè)目前存在的問題，具有較強的操作性，而且對參與培訓者個人全面素質的提升、態(tài)度的轉變有相當的益處。老師本人具有良好的職業(yè)形象和個人修養(yǎng)，現場富有激情的培訓效果能使學員全情的投入和互動，對學員高度負責的態(tài)度和敬業(yè)精神深受客戶的好評。
美國管理技術大學MBA
中山大學EMBA
中國品牌營銷學會理事
中國競爭情報協會理事
深圳市總工會講師團特聘講師
海南省市場營銷協會副秘書長、
中國策劃研究院高級研究員
中商國際管理研究院高級研究員。
PTT國際職業(yè)培訓師
經驗簡評
☆ 謝 炎先生具備十多年著名企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經驗、六年營銷咨詢實操及深度營銷管理研究的收獲體驗、五年PTT職業(yè)培訓師經歷，歷任海爾、蒂森（世界500強）、采納、羅蘭貝格等中國著名企業(yè)、世界500強企業(yè)及著名營銷咨詢策略機構的營銷總監(jiān)、策略總監(jiān)、營銷咨詢高級顧問等職；是國內為數不多的集營銷實戰(zhàn)經驗和先進前沿營銷理論于一身的資深營銷專家。曾被國內多家知名企業(yè)特聘為營銷總顧問。
☆ 謝老師擁有較高的專業(yè)學歷及行業(yè)背景，在中外著名公司擔任著營銷管理工作同時并接受了大量國外先進的系統(tǒng)營銷培訓，難能可貴的是他將西方先進的理念與國內實際情況相接合并能加以靈活運用，由于謝老師在企業(yè)的綜合管理及品牌營銷等方面都具有較強的經驗和能力，使他在進入國際知名的管理咨詢公司后，開始為國內及國際的知名企業(yè)提供營銷培訓與咨詢工作，他在營銷管理方面的豐富經驗及精辟見解令人折服。
☆ 謝炎老師運用中西合璧的營銷工具及管理技術，潛心多年摸索出一套適用中國本土企業(yè)的營銷價值創(chuàng)造體系，為近60多家大、中型企業(yè)提供過專項營銷類咨詢顧問服務，為近300家企業(yè)提供過營銷類專題培訓服務，以其精深的專業(yè)智慧有力地推動了這些企業(yè)的發(fā)展壯大。其個人專業(yè)成就先后受到銷售與市場、成功營銷、21世紀人才報、人力資本、培訓雜志、經理人等多家專業(yè)媒體報道。多年的職業(yè)生涯使他能夠從企業(yè)現實出發(fā)，利用務實的營銷咨詢方法與有效培訓手段幫助企業(yè)找到切實可行有效的營銷解決方案。
專精領域：
營銷管理體系診斷、營銷組織業(yè)務流程優(yōu)化與設計、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌構建管理咨詢與培訓、銷售渠道與廣告策略咨詢與培訓、銷售技能提升與營銷績效管理咨詢與培訓、企業(yè)競爭情報系統(tǒng)咨詢與培訓等。
【課程背景】
謝炎老師融合十多年中外著名企業(yè)高管及營銷實戰(zhàn)經歷、六年營銷咨詢實操及深度專業(yè)研究的收獲體驗、五年PTT職業(yè)培訓講師經驗、六十多家國內、外不同類型企業(yè)鮮活咨詢實戰(zhàn)案例，精心打造咨詢式營銷類培訓黃金課程；
將幫助企業(yè)快速、高效的提升銷售業(yè)績與品牌價值，并全面升級你企業(yè)的營銷管理體系。
【咨詢式營銷培訓五大特點】
特點一：營銷觀念與營銷工具的深入剖析與導入
運用營銷管理咨詢診斷的專業(yè)技術與方法，在深入調研與分析的基礎上，為企業(yè)度身設計的專業(yè)性營銷管理培訓課程，并協助企業(yè)系統(tǒng)跟蹤與管理培訓績效。
特點二：情景對話式的全景實戰(zhàn)營銷案例培訓內容。
課程內容的設置緊扣實戰(zhàn)工作場景、工作步驟和工作中可能遇到的難題，模擬營銷人員面對問題及處理問題的整個過程，使培訓內容與實際工作緊密結合，形成“情景對話式”的實戰(zhàn)培訓效果。
特點三：把空洞的營銷理念落實到動作分解的實戰(zhàn)培訓風格，讓學員上午聽完
下午就能用。
傳統(tǒng)的培訓大都是教授式風格，講者精彩絕綸，聽者拍手稱快，但實際上學員裝著滿腦子的“知識”回到崗位上卻無從著手，更無法提高工作的績效。
咨詢式營銷培訓，就是把每一個營銷概念、工具落實到具體動作及具體問題上來，實戰(zhàn)動作分解培訓使學員能迅速吸收，并且學以致用；
特點四：注重營銷難題破解的實戰(zhàn)培訓方法。
培訓前或現場謝老師都會作深入的學員訪談，針對學員普遍關心的具體問題進一步充實課程內容。不但講“應該怎樣使用正確的工具與方法”，還要講到“營銷難題如何破解”，對已經形成的現實市場難題用哪些動作去應對，幫助學員解決眼前實際問題。
特點五：互動性強，氣氛活躍，學員參與性高。
氣氛活躍，學員參予式的互動，信息量大。
謝炎老師的管理技能到動作分解培訓課堂上不斷地模擬工作實際情景案例解析，鼓勵學員隨時提問，并配合較多的互動環(huán)節(jié)。謝炎老師認為：“成人教育需要互動。企業(yè)管理人員每天在工作中遇到許多問題，很多困惑，學習欲望也很強，只要課程內容與學員的工作息息相關，內容實用，學員參與互動式學習，就一定能收到好的培訓效果”。
【授課風格】
謝老師以其深厚的管理加營銷咨詢顧問功底和經驗、100%的傾情投入，有著強烈的感染力，加上詼諧、幽默的演講表現形式和手法，授課內容既具有行業(yè)的前瞻性，又能密切貼近企業(yè)實際，思路清晰，觀念新穎，工具實用，不僅能解決企業(yè)目前存在的問題，具有較強的操作性，而且對參與培訓者個人全面素質的提升、態(tài)度的轉變有相當的益處。老師本人具有良好的職業(yè)形象和個人修養(yǎng)，現場富有激情的培訓效果能使學員全情的投入和互動，對學員高度負責的態(tài)度和敬業(yè)精神深受客戶的好評。
課程對象
董事長、總經理、營銷副總、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者
備 注
課程名稱：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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