課程詳情
課程內容大綱:
一 、中國企業(yè)市場環(huán)境的變遷
（一）中國營銷環(huán)境的變遷--過度競爭
1、市場由供不應求轉向供大于求
2、分配結構不合理導致消費結構不合理
3、投資與外貿拉動，而不是內需拉動
4、由高利潤轉向微利時代
(二)中國市場本土化特征
1、計經濟發(fā)展的不平衡
2、城鄉(xiāng)二元化結構的特點
3、區(qū)域文化的特殊性
（三）中國市場全球化特征
1、消費文化的全球化 2、信息全球化
3、經營意識的全球化 4、人才的全球化
5、中國營銷環(huán)境全球化與本土化提出的挑戰(zhàn)
6、戰(zhàn)略思維能力的提升
7、中國市場管理的普遍性與特殊性
8、正確認識傳統(tǒng)文化的作用
（四）產業(yè)鏈升級
1、中業(yè)企業(yè)大多處于產業(yè)鏈低端
2、產業(yè)鏈低端帶來的附加值和競爭激烈度加強
3、認識中國企業(yè)發(fā)展“時滯論”的錯誤
4、案例 美國個人計算機行業(yè)利潤分布
（五）低成本競爭優(yōu)勢的弱化
1、建立在低人工成本基礎上的中國營銷策略；
2、低效率的營銷管理；
3、中國價格戰(zhàn)的基礎是低人工成本，而不是高效率；
4、營銷效率是競爭力的關鍵
（六）市場集中度是大還是小
1、中國競爭性行力總體是分散度大，集中度不高；
2、競爭不是過于激烈了，而是激烈度不夠；
（七）品牌缺失
1、中小企業(yè)對品牌認識處于啟蒙狀態(tài)；
2、從戰(zhàn)術層面而不是從戰(zhàn)略層面認識品牌；
3、品牌力的缺失彰顯戰(zhàn)略思維能力的嚴重匱乏。
二、如何樹立戰(zhàn)略性的營銷思維
小不計大”——中國企業(yè)營銷戰(zhàn)略思維的缺失
“聰明有余，智慧不足”的中國企業(yè)
（一）容易誤導營銷戰(zhàn)略的思維方式
1、藍海戰(zhàn)略的正確解讀
2、中國式管理的誤導
3、細節(jié)決定營銷成敗
4、執(zhí)行力的問題
（二）中國的市場集中度是大還是�。�
1、從家電業(yè)看中國行業(yè)的市場集中度
2、中國市場結構總體是分散而不集中
3、市場競爭激烈度還不夠強烈
（三）低成本與低效率的營銷模式；
1、建立在低人工成本基礎上的中國營銷策略；
2、低效率的營銷管理；
3、中國價格戰(zhàn)的基礎是低人工，而不是高效率；
4、營銷效率是競爭力的關鍵；
（四）如何適應微利環(huán)境下的市場競爭
1、拚棄企業(yè)成長中的投機思維
2、建立戰(zhàn)略性的市場布局能力
3、營銷價值與利潤的區(qū)別
4、質疑股東價值最大化的企業(yè)理念
三、如何構建企業(yè)的營銷戰(zhàn)略框架
（一）我國營銷發(fā)展的三個階段
1、廣告階段
2、制度階段
3、文化階段
(二)中國企業(yè)營銷模式及面臨的難題
1、經銷制與直銷制模式的選擇
2、連鎖超級終端與專賣店模式的競爭
3、如何建立正確的廠商關系
(三)營銷定位
1、寶馬身份的下降引發(fā)的思考
2、中國企業(yè)如何走出壕溝
（四）各位次企業(yè)的戰(zhàn)略選擇規(guī)則
1、領導者的競爭策略
2、追隨者的競爭策略
3、掙扎者的競爭策略
案例：索尼彩電降價的戰(zhàn)略企圖
討論：中國低人工成本，是國際化營銷的優(yōu)勢還是劣勢？
四、中國本土渠道戰(zhàn)略的思考
（一）為什么經銷商總站在廠商和消費者之間？
1、中國本土市場的特點
問題：
中國市場復雜多變，怎樣做營銷呀！
——消費力分布不均衡，存在明顯東西、城鄉(xiāng)差距！
——從消費力的差距來看，城鄉(xiāng)差距對企業(yè)的影響大于東西差距！
——中國省級區(qū)域市場消費潛力巨大！
——各區(qū)域市場的市場發(fā)育程度和消費習慣具有較大的差異！
——中國市場渠道復雜，如何適應呢！
2、營銷實踐中，傳統(tǒng)經銷商的優(yōu)勢與作用
3、中國本土市場渠道的重要性
4、為什么需要中間商？
5、分銷渠道的主要流程
6、分銷渠道的層級
7、關于選擇公司推銷隊伍和
8、制造商的經銷商選擇原則
9、渠道“接觸度”
10、B2B的成功因素
11、渠道選擇應考慮的因素
12、我國經銷商變革的趨勢
案例：分銷渠道決策案例
（二）為什么要建立緊密型廠商伙伴關系？
1、渠道拓展的六大矛盾
第一：近期銷售業(yè)績與品牌長期發(fā)展的矛盾
第二：營銷渠道建設與多元化產品的矛盾
第三：市場營銷成本與精耕細作要求的矛盾
第四：經銷商的掌控風險與自建網絡的矛盾
第五：近期市場高投放與長期市場目標的矛盾
第六：財務控制與擴大市場覆蓋率的矛盾
2、傳統(tǒng)經銷商面臨的市場挑戰(zhàn)
第一：競爭激烈化
第二：競爭品牌化
第三：競爭精細化
第四：競爭微利化
3、市場正在由無序向穩(wěn)定競爭階段過渡
4、傳統(tǒng)經銷商面臨的六大轉型模式
5、由交易型向伙伴型關系的提升是廠商關系發(fā)展的趨勢
6、企業(yè)價值鏈
7、經銷商的功能與價值——從銷售商到營銷商
（三）如何構建經銷商核心競爭力？
1、經銷商核心競爭力構造模式
2、經銷商的激勵與管理
五、中國企業(yè)品牌戰(zhàn)略的思考
（一）品牌管理分析模型
（二）品牌管理的階段與判斷點
案例：1、寶潔公司的USP策略
2、瑞夫斯的USP理論
3、MOTO-V3手機的USP
4、奧格威的品牌形象理論
5、如果“QF”是一個人，會是什么樣的人？
6、特勞特的品牌定位理論
（三）品牌架構決策的三層模型
1、產與品牌的關系
2、品牌間的驅動關系
3、品牌的角色與作用
（四）產品與品牌的關系
1、品牌基礎設計的內容
2、品牌是什么？
3、品牌要素包含什么？
4、品牌命名原則
5、品牌命名案例分析
6、品牌標識設計原則
7、品牌標識圖例
8、品牌形象代表
9: 案例分析
（五）品牌定位理論
1、作為傳播的定位理論
2、作為傳播的定位理論
3、作為營銷的定位理論
4、作為戰(zhàn)略的定位理論
案例：1、馬可波羅的品牌定位與聯(lián)想
2、建陶業(yè)品牌定位
（六）品牌定位必須有價值的支撐!
1、品牌價值的提煉
2、什么是品牌理念詞
3、舉例：品牌理念詞
4、品牌理念詞與廣告語區(qū)別
5、品牌傳播的主要渠道
六、營銷戰(zhàn)略案例賞析
（一）陶瓷行業(yè)營銷策略的分析
1、新中源營銷模式分析
2、金意陶營銷模式的解剖
3、其它品牌的點評（格仕陶、TOTO、冠珠陶瓷、圣象。）
(二)陶瓷營銷策略的剖析
1、東鵬陶瓷市場策略
2、異軍突起的金意陶
(三)建材業(yè)營銷模式
1、中國陶瓷業(yè)成功之道
2、營銷定位的探討
3、建陶業(yè)銷售模式的不足與發(fā)展趨勢
一 、中國企業(yè)市場環(huán)境的變遷
（一）中國營銷環(huán)境的變遷--過度競爭
1、市場由供不應求轉向供大于求
2、分配結構不合理導致消費結構不合理
3、投資與外貿拉動，而不是內需拉動
4、由高利潤轉向微利時代
(二)中國市場本土化特征
1、計經濟發(fā)展的不平衡
2、城鄉(xiāng)二元化結構的特點
3、區(qū)域文化的特殊性
（三）中國市場全球化特征
1、消費文化的全球化 2、信息全球化
3、經營意識的全球化 4、人才的全球化
5、中國營銷環(huán)境全球化與本土化提出的挑戰(zhàn)
6、戰(zhàn)略思維能力的提升
7、中國市場管理的普遍性與特殊性
8、正確認識傳統(tǒng)文化的作用
（四）產業(yè)鏈升級
1、中業(yè)企業(yè)大多處于產業(yè)鏈低端
2、產業(yè)鏈低端帶來的附加值和競爭激烈度加強
3、認識中國企業(yè)發(fā)展“時滯論”的錯誤
4、案例 美國個人計算機行業(yè)利潤分布
（五）低成本競爭優(yōu)勢的弱化
1、建立在低人工成本基礎上的中國營銷策略；
2、低效率的營銷管理；
3、中國價格戰(zhàn)的基礎是低人工成本，而不是高效率；
4、營銷效率是競爭力的關鍵
（六）市場集中度是大還是小
1、中國競爭性行力總體是分散度大，集中度不高；
2、競爭不是過于激烈了，而是激烈度不夠；
（七）品牌缺失
1、中小企業(yè)對品牌認識處于啟蒙狀態(tài)；
2、從戰(zhàn)術層面而不是從戰(zhàn)略層面認識品牌；
3、品牌力的缺失彰顯戰(zhàn)略思維能力的嚴重匱乏。
二、如何樹立戰(zhàn)略性的營銷思維
小不計大”——中國企業(yè)營銷戰(zhàn)略思維的缺失
“聰明有余，智慧不足”的中國企業(yè)
（一）容易誤導營銷戰(zhàn)略的思維方式
1、藍海戰(zhàn)略的正確解讀
2、中國式管理的誤導
3、細節(jié)決定營銷成敗
4、執(zhí)行力的問題
（二）中國的市場集中度是大還是�。�
1、從家電業(yè)看中國行業(yè)的市場集中度
2、中國市場結構總體是分散而不集中
3、市場競爭激烈度還不夠強烈
（三）低成本與低效率的營銷模式；
1、建立在低人工成本基礎上的中國營銷策略；
2、低效率的營銷管理；
3、中國價格戰(zhàn)的基礎是低人工，而不是高效率；
4、營銷效率是競爭力的關鍵；
（四）如何適應微利環(huán)境下的市場競爭
1、拚棄企業(yè)成長中的投機思維
2、建立戰(zhàn)略性的市場布局能力
3、營銷價值與利潤的區(qū)別
4、質疑股東價值最大化的企業(yè)理念
三、如何構建企業(yè)的營銷戰(zhàn)略框架
（一）我國營銷發(fā)展的三個階段
1、廣告階段
2、制度階段
3、文化階段
(二)中國企業(yè)營銷模式及面臨的難題
1、經銷制與直銷制模式的選擇
2、連鎖超級終端與專賣店模式的競爭
3、如何建立正確的廠商關系
(三)營銷定位
1、寶馬身份的下降引發(fā)的思考
2、中國企業(yè)如何走出壕溝
（四）各位次企業(yè)的戰(zhàn)略選擇規(guī)則
1、領導者的競爭策略
2、追隨者的競爭策略
3、掙扎者的競爭策略
案例：索尼彩電降價的戰(zhàn)略企圖
討論：中國低人工成本，是國際化營銷的優(yōu)勢還是劣勢？
四、中國本土渠道戰(zhàn)略的思考
（一）為什么經銷商總站在廠商和消費者之間？
1、中國本土市場的特點
問題：
中國市場復雜多變，怎樣做營銷呀！
——消費力分布不均衡，存在明顯東西、城鄉(xiāng)差距！
——從消費力的差距來看，城鄉(xiāng)差距對企業(yè)的影響大于東西差距！
——中國省級區(qū)域市場消費潛力巨大！
——各區(qū)域市場的市場發(fā)育程度和消費習慣具有較大的差異！
——中國市場渠道復雜，如何適應呢！
2、營銷實踐中，傳統(tǒng)經銷商的優(yōu)勢與作用
3、中國本土市場渠道的重要性
4、為什么需要中間商？
5、分銷渠道的主要流程
6、分銷渠道的層級
7、關于選擇公司推銷隊伍和
8、制造商的經銷商選擇原則
9、渠道“接觸度”
10、B2B的成功因素
11、渠道選擇應考慮的因素
12、我國經銷商變革的趨勢
案例：分銷渠道決策案例
（二）為什么要建立緊密型廠商伙伴關系？
1、渠道拓展的六大矛盾
第一：近期銷售業(yè)績與品牌長期發(fā)展的矛盾
第二：營銷渠道建設與多元化產品的矛盾
第三：市場營銷成本與精耕細作要求的矛盾
第四：經銷商的掌控風險與自建網絡的矛盾
第五：近期市場高投放與長期市場目標的矛盾
第六：財務控制與擴大市場覆蓋率的矛盾
2、傳統(tǒng)經銷商面臨的市場挑戰(zhàn)
第一：競爭激烈化
第二：競爭品牌化
第三：競爭精細化
第四：競爭微利化
3、市場正在由無序向穩(wěn)定競爭階段過渡
4、傳統(tǒng)經銷商面臨的六大轉型模式
5、由交易型向伙伴型關系的提升是廠商關系發(fā)展的趨勢
6、企業(yè)價值鏈
7、經銷商的功能與價值——從銷售商到營銷商
（三）如何構建經銷商核心競爭力？
1、經銷商核心競爭力構造模式
2、經銷商的激勵與管理
五、中國企業(yè)品牌戰(zhàn)略的思考
（一）品牌管理分析模型
（二）品牌管理的階段與判斷點
案例：1、寶潔公司的USP策略
2、瑞夫斯的USP理論
3、MOTO-V3手機的USP
4、奧格威的品牌形象理論
5、如果“QF”是一個人，會是什么樣的人？
6、特勞特的品牌定位理論
（三）品牌架構決策的三層模型
1、產與品牌的關系
2、品牌間的驅動關系
3、品牌的角色與作用
（四）產品與品牌的關系
1、品牌基礎設計的內容
2、品牌是什么？
3、品牌要素包含什么？
4、品牌命名原則
5、品牌命名案例分析
6、品牌標識設計原則
7、品牌標識圖例
8、品牌形象代表
9: 案例分析
（五）品牌定位理論
1、作為傳播的定位理論
2、作為傳播的定位理論
3、作為營銷的定位理論
4、作為戰(zhàn)略的定位理論
案例：1、馬可波羅的品牌定位與聯(lián)想
2、建陶業(yè)品牌定位
（六）品牌定位必須有價值的支撐!
1、品牌價值的提煉
2、什么是品牌理念詞
3、舉例：品牌理念詞
4、品牌理念詞與廣告語區(qū)別
5、品牌傳播的主要渠道
六、營銷戰(zhàn)略案例賞析
（一）陶瓷行業(yè)營銷策略的分析
1、新中源營銷模式分析
2、金意陶營銷模式的解剖
3、其它品牌的點評（格仕陶、TOTO、冠珠陶瓷、圣象。）
(二)陶瓷營銷策略的剖析
1、東鵬陶瓷市場策略
2、異軍突起的金意陶
(三)建材業(yè)營銷模式
1、中國陶瓷業(yè)成功之道
2、營銷定位的探討
3、建陶業(yè)銷售模式的不足與發(fā)展趨勢
講師簡介
謝炎 老師
市場營銷學士、
美國管理技術大學MBA
中山大學EMBA
中國品牌營銷學會理事
中國競爭情報協(xié)會理事
深圳市總工會講師團特聘講師
海南省市場營銷協(xié)會副秘書長、
中國策劃研究院高級研究員
中商國際管理研究院高級研究員。
PTT國際職業(yè)培訓師
經驗簡評
☆ 謝 炎先生具備十多年著名企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經驗、六年營銷咨詢實操及深度營銷管理研究的收獲體驗、五年PTT職業(yè)培訓師經歷，歷任海爾、蒂森（世界500強）、采納、羅蘭貝格等中國著名企業(yè)、世界500強企業(yè)及著名營銷咨詢策略機構的營銷總監(jiān)、策略總監(jiān)、營銷咨詢高級顧問等職；是國內為數不多的集營銷實戰(zhàn)經驗和先進前沿營銷理論于一身的資深營銷專家。曾被國內多家知名企業(yè)特聘為營銷總顧問。
☆ 謝老師擁有較高的專業(yè)學歷及行業(yè)背景，在中外著名公司擔任著營銷管理工作同時并接受了大量國外先進的系統(tǒng)營銷培訓，難能可貴的是他將西方先進的理念與國內實際情況相接合并能加以靈活運用，由于謝老師在企業(yè)的綜合管理及品牌營銷等方面都具有較強的經驗和能力，使他在進入國際知名的管理咨詢公司后，開始為國內及國際的知名企業(yè)提供營銷培訓與咨詢工作，他在營銷管理方面的豐富經驗及精辟見解令人折服。
☆ 謝炎老師運用中西合璧的營銷工具及管理技術，潛心多年摸索出一套適用中國本土企業(yè)的營銷價值創(chuàng)造體系，為近60多家大、中型企業(yè)提供過專項營銷類咨詢顧問服務，為近300家企業(yè)提供過營銷類專題培訓服務，以其精深的專業(yè)智慧有力地推動了這些企業(yè)的發(fā)展壯大。其個人專業(yè)成就先后受到銷售與市場、成功營銷、21世紀人才報、人力資本、培訓雜志、經理人等多家專業(yè)媒體報道。多年的職業(yè)生涯使他能夠從企業(yè)現實出發(fā)，利用務實的營銷咨詢方法與有效培訓手段幫助企業(yè)找到切實可行有效的營銷解決方案。
專精領域：
營銷管理體系診斷、營銷組織業(yè)務流程優(yōu)化與設計、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌構建管理咨詢與培訓、銷售渠道與廣告策略咨詢與培訓、銷售技能提升與營銷績效管理咨詢與培訓、企業(yè)競爭情報系統(tǒng)咨詢與培訓等。
【課程背景】
謝炎老師融合十多年中外著名企業(yè)高管及營銷實戰(zhàn)經歷、六年營銷咨詢實操及深度專業(yè)研究的收獲體驗、五年PTT職業(yè)培訓講師經驗、六十多家國內、外不同類型企業(yè)鮮活咨詢實戰(zhàn)案例，精心打造咨詢式營銷類培訓黃金課程；
將幫助企業(yè)快速、高效的提升銷售業(yè)績與品牌價值，并全面升級你企業(yè)的營銷管理體系。
【咨詢式營銷培訓五大特點】
特點一：營銷觀念與營銷工具的深入剖析與導入
運用營銷管理咨詢診斷的專業(yè)技術與方法，在深入調研與分析的基礎上，為企業(yè)度身設計的專業(yè)性營銷管理培訓課程，并協(xié)助企業(yè)系統(tǒng)跟蹤與管理培訓績效。
特點二：情景對話式的全景實戰(zhàn)營銷案例培訓內容。
課程內容的設置緊扣實戰(zhàn)工作場景、工作步驟和工作中可能遇到的難題，模擬營銷人員面對問題及處理問題的整個過程，使培訓內容與實際工作緊密結合，形成“情景對話式”的實戰(zhàn)培訓效果。
特點三：把空洞的營銷理念落實到動作分解的實戰(zhàn)培訓風格，讓學員上午聽完
下午就能用。
傳統(tǒng)的培訓大都是教授式風格，講者精彩絕綸，聽者拍手稱快，但實際上學員裝著滿腦子的“知識”回到崗位上卻無從著手，更無法提高工作的績效。
咨詢式營銷培訓，就是把每一個營銷概念、工具落實到具體動作及具體問題上來，實戰(zhàn)動作分解培訓使學員能迅速吸收，并且學以致用；
特點四：注重營銷難題破解的實戰(zhàn)培訓方法。
培訓前或現場謝老師都會作深入的學員訪談，針對學員普遍關心的具體問題進一步充實課程內容。不但講“應該怎樣使用正確的工具與方法”，還要講到“營銷難題如何破解”，對已經形成的現實市場難題用哪些動作去應對，幫助學員解決眼前實際問題。
特點五：互動性強，氣氛活躍，學員參與性高。
氣氛活躍，學員參予式的互動，信息量大。
謝炎老師的管理技能到動作分解培訓課堂上不斷地模擬工作實際情景案例解析，鼓勵學員隨時提問，并配合較多的互動環(huán)節(jié)。謝炎老師認為：“成人教育需要互動。企業(yè)管理人員每天在工作中遇到許多問題，很多困惑，學習欲望也很強，只要課程內容與學員的工作息息相關，內容實用，學員參與互動式學習，就一定能收到好的培訓效果”。
【授課風格】
謝老師以其深厚的管理加營銷咨詢顧問功底和經驗、100%的傾情投入，有著強烈的感染力，加上詼諧、幽默的演講表現形式和手法，授課內容既具有行業(yè)的前瞻性，又能密切貼近企業(yè)實際，思路清晰，觀念新穎，工具實用，不僅能解決企業(yè)目前存在的問題，具有較強的操作性，而且對參與培訓者個人全面素質的提升、態(tài)度的轉變有相當的益處。老師本人具有良好的職業(yè)形象和個人修養(yǎng)，現場富有激情的培訓效果能使學員全情的投入和互動，對學員高度負責的態(tài)度和敬業(yè)精神深受客戶的好評。
美國管理技術大學MBA
中山大學EMBA
中國品牌營銷學會理事
中國競爭情報協(xié)會理事
深圳市總工會講師團特聘講師
海南省市場營銷協(xié)會副秘書長、
中國策劃研究院高級研究員
中商國際管理研究院高級研究員。
PTT國際職業(yè)培訓師
經驗簡評
☆ 謝 炎先生具備十多年著名企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經驗、六年營銷咨詢實操及深度營銷管理研究的收獲體驗、五年PTT職業(yè)培訓師經歷，歷任海爾、蒂森（世界500強）、采納、羅蘭貝格等中國著名企業(yè)、世界500強企業(yè)及著名營銷咨詢策略機構的營銷總監(jiān)、策略總監(jiān)、營銷咨詢高級顧問等職；是國內為數不多的集營銷實戰(zhàn)經驗和先進前沿營銷理論于一身的資深營銷專家。曾被國內多家知名企業(yè)特聘為營銷總顧問。
☆ 謝老師擁有較高的專業(yè)學歷及行業(yè)背景，在中外著名公司擔任著營銷管理工作同時并接受了大量國外先進的系統(tǒng)營銷培訓，難能可貴的是他將西方先進的理念與國內實際情況相接合并能加以靈活運用，由于謝老師在企業(yè)的綜合管理及品牌營銷等方面都具有較強的經驗和能力，使他在進入國際知名的管理咨詢公司后，開始為國內及國際的知名企業(yè)提供營銷培訓與咨詢工作，他在營銷管理方面的豐富經驗及精辟見解令人折服。
☆ 謝炎老師運用中西合璧的營銷工具及管理技術，潛心多年摸索出一套適用中國本土企業(yè)的營銷價值創(chuàng)造體系，為近60多家大、中型企業(yè)提供過專項營銷類咨詢顧問服務，為近300家企業(yè)提供過營銷類專題培訓服務，以其精深的專業(yè)智慧有力地推動了這些企業(yè)的發(fā)展壯大。其個人專業(yè)成就先后受到銷售與市場、成功營銷、21世紀人才報、人力資本、培訓雜志、經理人等多家專業(yè)媒體報道。多年的職業(yè)生涯使他能夠從企業(yè)現實出發(fā)，利用務實的營銷咨詢方法與有效培訓手段幫助企業(yè)找到切實可行有效的營銷解決方案。
專精領域：
營銷管理體系診斷、營銷組織業(yè)務流程優(yōu)化與設計、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌構建管理咨詢與培訓、銷售渠道與廣告策略咨詢與培訓、銷售技能提升與營銷績效管理咨詢與培訓、企業(yè)競爭情報系統(tǒng)咨詢與培訓等。
【課程背景】
謝炎老師融合十多年中外著名企業(yè)高管及營銷實戰(zhàn)經歷、六年營銷咨詢實操及深度專業(yè)研究的收獲體驗、五年PTT職業(yè)培訓講師經驗、六十多家國內、外不同類型企業(yè)鮮活咨詢實戰(zhàn)案例，精心打造咨詢式營銷類培訓黃金課程；
將幫助企業(yè)快速、高效的提升銷售業(yè)績與品牌價值，并全面升級你企業(yè)的營銷管理體系。
【咨詢式營銷培訓五大特點】
特點一：營銷觀念與營銷工具的深入剖析與導入
運用營銷管理咨詢診斷的專業(yè)技術與方法，在深入調研與分析的基礎上，為企業(yè)度身設計的專業(yè)性營銷管理培訓課程，并協(xié)助企業(yè)系統(tǒng)跟蹤與管理培訓績效。
特點二：情景對話式的全景實戰(zhàn)營銷案例培訓內容。
課程內容的設置緊扣實戰(zhàn)工作場景、工作步驟和工作中可能遇到的難題，模擬營銷人員面對問題及處理問題的整個過程，使培訓內容與實際工作緊密結合，形成“情景對話式”的實戰(zhàn)培訓效果。
特點三：把空洞的營銷理念落實到動作分解的實戰(zhàn)培訓風格，讓學員上午聽完
下午就能用。
傳統(tǒng)的培訓大都是教授式風格，講者精彩絕綸，聽者拍手稱快，但實際上學員裝著滿腦子的“知識”回到崗位上卻無從著手，更無法提高工作的績效。
咨詢式營銷培訓，就是把每一個營銷概念、工具落實到具體動作及具體問題上來，實戰(zhàn)動作分解培訓使學員能迅速吸收，并且學以致用；
特點四：注重營銷難題破解的實戰(zhàn)培訓方法。
培訓前或現場謝老師都會作深入的學員訪談，針對學員普遍關心的具體問題進一步充實課程內容。不但講“應該怎樣使用正確的工具與方法”，還要講到“營銷難題如何破解”，對已經形成的現實市場難題用哪些動作去應對，幫助學員解決眼前實際問題。
特點五：互動性強，氣氛活躍，學員參與性高。
氣氛活躍，學員參予式的互動，信息量大。
謝炎老師的管理技能到動作分解培訓課堂上不斷地模擬工作實際情景案例解析，鼓勵學員隨時提問，并配合較多的互動環(huán)節(jié)。謝炎老師認為：“成人教育需要互動。企業(yè)管理人員每天在工作中遇到許多問題，很多困惑，學習欲望也很強，只要課程內容與學員的工作息息相關，內容實用，學員參與互動式學習，就一定能收到好的培訓效果”。
【授課風格】
謝老師以其深厚的管理加營銷咨詢顧問功底和經驗、100%的傾情投入，有著強烈的感染力，加上詼諧、幽默的演講表現形式和手法，授課內容既具有行業(yè)的前瞻性，又能密切貼近企業(yè)實際，思路清晰，觀念新穎，工具實用，不僅能解決企業(yè)目前存在的問題，具有較強的操作性，而且對參與培訓者個人全面素質的提升、態(tài)度的轉變有相當的益處。老師本人具有良好的職業(yè)形象和個人修養(yǎng)，現場富有激情的培訓效果能使學員全情的投入和互動，對學員高度負責的態(tài)度和敬業(yè)精神深受客戶的好評。
課程對象
備 注
課程名稱：營銷戰(zhàn)略思維與競爭策略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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