 富裕意味著：透過(guò)微小的努力便獲得巨大的成功；
 貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展最重要的范疇，和人力資源體系、財(cái)務(wù)體系、企業(yè)文化并稱為企業(yè)四大體系。然而，企業(yè)內(nèi)部，絕大多數(shù)人都對(duì)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作沒(méi)有概念，甚至對(duì)市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部、媒介部、公關(guān)部混淆不分，職能重疊，職責(zé)不清，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)付出了慘重的代價(jià)。
本系統(tǒng)課程站在競(jìng)爭(zhēng)的角度，清晰找出利于企業(yè)人群、市場(chǎng)區(qū)域、新品類(lèi)別，讓消費(fèi)者接受品牌，同時(shí)又規(guī)避與對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)贏得的成長(zhǎng)空間和時(shí)間。全面闡述了構(gòu)建成功品牌所需的產(chǎn)品意識(shí)，提出并倡導(dǎo)五維差異營(yíng)銷(xiāo)思想。品牌和而不同的實(shí)戰(zhàn)理論，幫助企業(yè)了解營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，找出競(jìng)爭(zhēng)事物之間的聯(lián)系，運(yùn)用五維差異營(yíng)銷(xiāo)法則，通過(guò)簡(jiǎn)單而有效的手法，幫助企業(yè)品牌提升高度。
本系統(tǒng)課程是臧其超老師從網(wǎng)絡(luò)到地產(chǎn)，從保險(xiǎn)到金融，從家電到日化行業(yè)多年?duì)I銷(xiāo)總結(jié)與實(shí)踐提煉，通過(guò)一系列成功和失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例深入剖析，將這些案例背后鮮為人知的解決方案和思維方式進(jìn)行分析，提出品牌運(yùn)作五個(gè)維度：攻心為上的品牌差異，化繁為簡(jiǎn)的市場(chǎng)差異，以小博大的品類(lèi)差異，創(chuàng)建第一主義的位次差異，高效率低成本的人本差異。
從“五維差異化”理論的核心出發(fā)，全面闡述現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)演進(jìn)歷程，品牌產(chǎn)品宣傳過(guò)程，核心團(tuán)隊(duì)執(zhí)行進(jìn)程，并且傳授與您“五維差異營(yíng)銷(xiāo)”獨(dú)特法則，學(xué)以致用。讓企業(yè)了解越本質(zhì)的事物越簡(jiǎn)單，越本質(zhì)事物越容易超越別人，品牌正確規(guī)劃必須通過(guò)“狼性執(zhí)行力”保證項(xiàng)目有效落實(shí)，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，極具指導(dǎo)價(jià)值與意義。


一、 差異化營(yíng)銷(xiāo)——和而不同
中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段企業(yè)面臨最大的問(wèn)題就是品牌問(wèn)題，認(rèn)為能讓人記住就是最好的？
——不是誰(shuí)都能做腦白金。
山寨一條龍，簡(jiǎn)單模仿就加強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)就能帶來(lái)業(yè)績(jī)倍增？
——山寨手機(jī)，深圳市的定位落差。
再小的企業(yè)也能競(jìng)爭(zhēng)，找對(duì)自己的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就成功一半？
——王老吉，定位成就的優(yōu)秀品牌。
將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同，能和頂級(jí)品牌接軌嗎？
——LV箱包，產(chǎn)品和而不同。
二、 五維差異
1. 品牌差異——攻心為上
產(chǎn)品賣(mài)的是什么？
——俏江南火鍋，吃的不僅是味道。
產(chǎn)品的名字，不僅僅是為了注冊(cè)；
好的包裝，讓產(chǎn)品插上翅膀；
好的口號(hào)讓產(chǎn)品傳遍全世界；
好廣告注重視覺(jué)沖擊力；
——央視廣告競(jìng)標(biāo)，很貴還不一定搶得到。
產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，就是消費(fèi)者最容易理解的語(yǔ)言和畫(huà)面表達(dá)；
——小孩用品是小孩說(shuō)了算，父母只是幫助買(mǎi)單。
思考：名字與包裝，與風(fēng)水有沒(méi)有關(guān)系。
小結(jié)：宣傳太少有時(shí)也是一種價(jià)值，調(diào)頭是岸。
2. 市場(chǎng)差異——化繁為簡(jiǎn)
市場(chǎng)差異往往從快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展，然后向服務(wù)業(yè)、醫(yī)藥、通信和其它行業(yè)衍生。
——寶潔，全球最值得學(xué)習(xí)的標(biāo)桿企業(yè)。
成熟品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化？新品牌如何規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)？
——現(xiàn)代牧場(chǎng)，蒙牛的新機(jī)會(huì)。
短通路的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)通路中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
全國(guó)區(qū)域如何實(shí)現(xiàn)差異化？地產(chǎn)區(qū)域如何實(shí)現(xiàn)差異化？
思考：季節(jié)差異，經(jīng)銷(xiāo)商差異，物流差異對(duì)企業(yè)的影響。
小結(jié)：市場(chǎng)的本質(zhì)就是簡(jiǎn)單。
3. 品類(lèi)差異——以小搏大
界定類(lèi)別可以進(jìn)入藍(lán)海。
——都在賣(mài)蘋(píng)果，紅蘋(píng)果，綠蘋(píng)果，黃蘋(píng)果，我的是蛇蘋(píng)果。
不要爬上已經(jīng)存在事物頂端，要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)事物站在頂端。
——防脫發(fā)，霸王洗發(fā)水進(jìn)入最成熟的洗發(fā)水行列。
從產(chǎn)品第一賣(mài)點(diǎn)，就是終極競(jìng)爭(zhēng)凸顯賣(mài)點(diǎn)。
——寶馬，超級(jí)駕駛機(jī)器，百年不變的競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)。
少花錢(qián)實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重。
——蒙牛酸酸乳，冠名超女帶來(lái)四倍收入。
思考：做小超市里的名牌，還是做沃爾碼中的貼牌？
小結(jié)：讓產(chǎn)品能量聚集于一點(diǎn)，先贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
4. 位次差異——第一主義
營(yíng)銷(xiāo)如跨欄：第二名和第一名只差一分秒，但這一分秒永遠(yuǎn)平庸；
——?jiǎng)谒谷R斯，尊貴還不誰(shuí)都能買(mǎi)到。
做“第一”的成本恰恰是最低的，“第一”才以凌駕同類(lèi)之上；
——海爾，服務(wù)第一贏得全世辦。
消費(fèi)者最容易記住的永遠(yuǎn)是第一，人們只記得世界第一峰是“珠瑪瑪朗瑪峰”，但很少人記住第二高是哪一座峰。
——杭州，廣州，廣西等電視臺(tái)的定位。
思考：行業(yè)里，你算老幾？行業(yè)沒(méi)有永遠(yuǎn)的第一？
小結(jié)：危機(jī)總是在最驕傲的時(shí)候到來(lái)，即使第一牢固的橋，也要重新敲打一番。
5. 人本差異——高效率低成本
策略做得，方案寫(xiě)到精致，結(jié)果卻區(qū)別很大？
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，找到自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，依然擊不敗對(duì)手；
集團(tuán)選擇最優(yōu)秀的ERP，實(shí)際行動(dòng)反而減慢。
老板會(huì)議上激勵(lì)下屬，年終業(yè)績(jī)依然無(wú)法提升。
——都是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的差異。
思考：中國(guó)足球隊(duì)何時(shí)沖出亞洲走向世界。
小結(jié)，《阿凡達(dá)》，卡梅隆團(tuán)隊(duì)再造電影史上輝煌。
三、總結(jié)：中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)
全世界成功企業(yè)都注重于“差異化”
最中國(guó)最時(shí)尚，時(shí)尚元素就源自五千年的中華傳統(tǒng)
中國(guó)式品牌文化，使用不當(dāng)會(huì)產(chǎn)生極端反彈
國(guó)學(xué)的智慧，是一座寶礦