中國培訓易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.duoleduo02.cn）
中國培訓易（m.duoleduo02.cn）
培訓目標
快速并有高效提升營銷團隊智慧，并有效掌握營銷技巧秘籍，提升營銷力，把營銷力轉變成形象力和品牌力！用超級營銷管理智慧與營銷實戰(zhàn)實務秘籍提升企業(yè)文化層次！
課程詳情
第一部分、理解營銷管理
第1、21世紀的市場營銷
第2、制定營銷戰(zhàn)略與營銷計劃
第二部分、洞察市場
第3、收集信息和掃描環(huán)境
第4、營銷調研與需求預測
第三部分、密切聯(lián)系顧客
第5、創(chuàng)造顧客價值、顧客滿意和顧客忠誠
第6、分析消費者市場
第7、分析組織市場
第8、識別細分市場與目標市場
第四部分、培育強大的品牌
第9、創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
第10、確定品牌位
第11、應對競爭
第五部分、開發(fā)市場供應物
第12、制定產(chǎn)品戰(zhàn)略
第13、服務的設計與管理
第14、制定價格戰(zhàn)略和方案
第六部分、交付價值
第15、設計與管理整合營銷渠道
第16、零售、批發(fā)和物流管理
第七部分、溝通價值
第17、設計和管理整合營銷溝通
第18、大眾傳播管理
第19、管理人個溝通：直復營銷、互動營銷、口碑以及個人銷售
第八部分、成功地實現(xiàn)長期成長
第20、推出新的市場供應物
第21、開拓全球市場
第22、全面營銷組織的長期管理
第九部分、營銷管理八項注意——營銷4P、4C實戰(zhàn)策略
1、渠道為王
2、終端制勝
3、以質取勝，品牌立信
4、差異化，個性化
5、價格競爭
6、成本控制
7、促銷的計劃性、系統(tǒng)性、靈活性應用
8、服務領先
﹡案例分析
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場問答
第十部分、整合營銷傳播（IMC）
策略性整合營銷
廣告與促銷管理
營銷公關策略
利益攸關者關系管理
第十一部分、大客戶拓展策略
贏大客戶者贏市場
大客戶是企業(yè)營銷致勝的關鍵
大客戶營銷的最高法則是信任
商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀
第十二部分、營銷管理技巧培訓
（一）整合營銷
整合營銷的特征
整合營銷的優(yōu)點
整合營銷的操作思路
整合營銷的精髓
整合營銷的措施
（二）事件營銷
事件營銷的過程
事件營銷的特性
事件營銷成功的關鍵點
事件營銷的兩種模式
（三）網(wǎng)絡營銷
網(wǎng)絡營銷的特點
網(wǎng)絡營銷的常用方法
案例：因特爾 戴爾電腦 澳大利亞昆士蘭旅游局 科龍空調
第十三部分、行動警示（三個重要的心理學效應）
1、合拍的跟進 ---層遞效應 （YES層遞締結 “AIDMAS”層遞法則）
2、合適的親近 ---南風效應 （南風價值 南風曲線 南風共舞 增值服務和業(yè)務）
3、合意的推進 ---心理賬戶效應 （心理賬戶價值 三化操作法則 FABEQ）
第十四部分、超級營銷管理智慧與營銷實戰(zhàn)實務秘籍總結
第1、21世紀的市場營銷
第2、制定營銷戰(zhàn)略與營銷計劃
第二部分、洞察市場
第3、收集信息和掃描環(huán)境
第4、營銷調研與需求預測
第三部分、密切聯(lián)系顧客
第5、創(chuàng)造顧客價值、顧客滿意和顧客忠誠
第6、分析消費者市場
第7、分析組織市場
第8、識別細分市場與目標市場
第四部分、培育強大的品牌
第9、創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
第10、確定品牌位
第11、應對競爭
第五部分、開發(fā)市場供應物
第12、制定產(chǎn)品戰(zhàn)略
第13、服務的設計與管理
第14、制定價格戰(zhàn)略和方案
第六部分、交付價值
第15、設計與管理整合營銷渠道
第16、零售、批發(fā)和物流管理
第七部分、溝通價值
第17、設計和管理整合營銷溝通
第18、大眾傳播管理
第19、管理人個溝通：直復營銷、互動營銷、口碑以及個人銷售
第八部分、成功地實現(xiàn)長期成長
第20、推出新的市場供應物
第21、開拓全球市場
第22、全面營銷組織的長期管理
第九部分、營銷管理八項注意——營銷4P、4C實戰(zhàn)策略
1、渠道為王
2、終端制勝
3、以質取勝，品牌立信
4、差異化，個性化
5、價格競爭
6、成本控制
7、促銷的計劃性、系統(tǒng)性、靈活性應用
8、服務領先
﹡案例分析
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場問答
第十部分、整合營銷傳播（IMC）
策略性整合營銷
廣告與促銷管理
營銷公關策略
利益攸關者關系管理
第十一部分、大客戶拓展策略
贏大客戶者贏市場
大客戶是企業(yè)營銷致勝的關鍵
大客戶營銷的最高法則是信任
商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀
第十二部分、營銷管理技巧培訓
（一）整合營銷
整合營銷的特征
整合營銷的優(yōu)點
整合營銷的操作思路
整合營銷的精髓
整合營銷的措施
（二）事件營銷
事件營銷的過程
事件營銷的特性
事件營銷成功的關鍵點
事件營銷的兩種模式
（三）網(wǎng)絡營銷
網(wǎng)絡營銷的特點
網(wǎng)絡營銷的常用方法
案例：因特爾 戴爾電腦 澳大利亞昆士蘭旅游局 科龍空調
第十三部分、行動警示（三個重要的心理學效應）
1、合拍的跟進 ---層遞效應 （YES層遞締結 “AIDMAS”層遞法則）
2、合適的親近 ---南風效應 （南風價值 南風曲線 南風共舞 增值服務和業(yè)務）
3、合意的推進 ---心理賬戶效應 （心理賬戶價值 三化操作法則 FABEQ）
第十四部分、超級營銷管理智慧與營銷實戰(zhàn)實務秘籍總結
講師簡介
金久皓 老師
金久皓：男，漢族，中國企業(yè)文化績效派創(chuàng)始人、著名文化學者、領導力專家、國際資深企業(yè)文化專家、人力資源管理落地派專家、學習型組織專家、培訓專家。任職過政府省直機構、中央部委直屬機構、大學研究室等，首任上師大HR企業(yè)文化研究室主任、教授，美國耶魯大學、美國斯坦福大學、美國西北理工大學、中歐國際工商學院EMBA特邀導師，北京大學、上海交通大學等著名大學EMBA客座教授。
國家文化持續(xù)創(chuàng)新戰(zhàn)略實施第一人、中華文化融合重建戰(zhàn)略實施第一人、內(nèi)心開始論第一人、“人力資源文化是企業(yè)文化核心”思想與實施第一人。中央和地方黨政機關或社團文化顧問，被《中華工商時報》、鳳凰衛(wèi)視等媒體專訪報道的中國頂級權威企業(yè)文化與領導力專家代表人物。先后創(chuàng)辦北京第一企業(yè)文化日報網(wǎng)集團和上海東睦為企業(yè)管理咨詢集團并出任董事長兼總裁、首席顧問。涉足多個領域,專注于企業(yè)文化和人力資源管理及學習型組織理論研究，咨詢和培訓并重，以幫助中國企業(yè)在經(jīng)濟全球化中取得成功為己任，多年來一直致力于將實踐中的觀察與經(jīng)驗轉化為應用型的理論成果，提升企業(yè)綜合管理素質。
曾被計算機世界傳媒集團主辦的“網(wǎng)絡封神榜”2006年11月評為“傳媒網(wǎng)上知名度上升最快的100人” 第一強和“網(wǎng)上知名度上升最快的100人 ”第十一強。轉載過金久皓老師文章的海內(nèi)外媒體成千上萬。作為多家中央媒體的特邀專欄作家或知名網(wǎng)站專欄作家，曾多次登上專家人氣排行榜，被評為“中國最佳企業(yè)文化專家第一名”“中國人力資源管理十大知名品牌專家”“中國最具感染力培訓師”。
金久皓老師作為中國著名文化學者和著名品牌策劃人、社會活動家，曾在中南海、人民大會堂、釣魚臺國賓館等地多次接受十多位黨和國家領導人的接見，向黨和國家領導人匯報工作。
國家文化持續(xù)創(chuàng)新戰(zhàn)略實施第一人、中華文化融合重建戰(zhàn)略實施第一人、內(nèi)心開始論第一人、“人力資源文化是企業(yè)文化核心”思想與實施第一人。中央和地方黨政機關或社團文化顧問，被《中華工商時報》、鳳凰衛(wèi)視等媒體專訪報道的中國頂級權威企業(yè)文化與領導力專家代表人物。先后創(chuàng)辦北京第一企業(yè)文化日報網(wǎng)集團和上海東睦為企業(yè)管理咨詢集團并出任董事長兼總裁、首席顧問。涉足多個領域,專注于企業(yè)文化和人力資源管理及學習型組織理論研究，咨詢和培訓并重，以幫助中國企業(yè)在經(jīng)濟全球化中取得成功為己任，多年來一直致力于將實踐中的觀察與經(jīng)驗轉化為應用型的理論成果，提升企業(yè)綜合管理素質。
曾被計算機世界傳媒集團主辦的“網(wǎng)絡封神榜”2006年11月評為“傳媒網(wǎng)上知名度上升最快的100人” 第一強和“網(wǎng)上知名度上升最快的100人 ”第十一強。轉載過金久皓老師文章的海內(nèi)外媒體成千上萬。作為多家中央媒體的特邀專欄作家或知名網(wǎng)站專欄作家，曾多次登上專家人氣排行榜，被評為“中國最佳企業(yè)文化專家第一名”“中國人力資源管理十大知名品牌專家”“中國最具感染力培訓師”。
金久皓老師作為中國著名文化學者和著名品牌策劃人、社會活動家，曾在中南海、人民大會堂、釣魚臺國賓館等地多次接受十多位黨和國家領導人的接見，向黨和國家領導人匯報工作。
課程對象
老板，總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，營銷經(jīng)理，營銷人員，服務人員
備 注
課程名稱：超級營銷管理智慧與營銷實戰(zhàn)實務秘籍
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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