課程詳情
你和你的企業(yè)是否以這樣的困惑？
你的營銷團隊缺乏志氣，績效不強，執(zhí)行力不高
雖然你想了許多方法，通過嚴格的制度和持續(xù)的培訓，但效果并不明顯
你想把營銷團隊打造成狼性營銷團隊
你請所謂的狼性營銷團隊專家來培訓，可能現場很熱鬧，但實踐效果并不明顯
學習狼性文化到底是對還是錯，你徘徊在十字路口
本課程你將學到什么？
本課程明確告訴你，必須辯正地學習狼性文化，否則將進入狼性的誤區(qū)
打造狼性團隊并不是要讓人人變成兇狠冷血的狼，人永遠比狼聰明
真正的狼性營銷團隊是要學習狼性的優(yōu)點，發(fā)揮人性的優(yōu)點
真正的狼性營銷團隊不僅要有狼性團隊的戰(zhàn)斗志氣，更要有狼性團隊的戰(zhàn)斗能力
本課程讓你的團隊成員全面掌握建立狼性營銷團隊的實效方法
全面提升全體營銷人員狼性營銷實戰(zhàn)技巧,促進營銷團隊整體競爭力，永往直前
培訓時間
2天，每天不少于6標準課時
課程特色
閆老師為激情演講式體驗型培訓師，本培訓通過生動的案例故事、經典的游戲，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，課堂氣氛非常活躍；
讓學員在淚流滿面的感動中，感悟人生、感悟生活，感悟狼性營銷團隊，最大限度地激發(fā)學員干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
全面提升狼性營銷團隊管理者的領導力，全面提升營銷團隊整體執(zhí)行力和實戰(zhàn)能力；
室內體驗式項目訓練進一步強化所學知識，融會貫通，提升實效。
案例式分享，實情式模擬，讓學員現場學會實戰(zhàn)營銷技能，整體素質全面提升。
本課程包含了目前國內最流行也是最昂貴的課程----教練技術中的大量原版內容（全部學完每位學員費用在5萬元以上，其中一階每人5000元以上），通過內層次地挖潛學員個人潛能，最大限度地激發(fā)學員干事創(chuàng)業(yè)的積極性和主動性，變“要我干”為“我要干”，團隊能力全面提升，僅從這方面講，本課程就是一個絕對超值的課程。
閆老師有500場次以上的授課經驗，此課程被美的電器、九陽股份、藍山屯河、創(chuàng)新齒輪、亞衛(wèi)藥業(yè)、合生元等著名企業(yè)大量團購對各公司進行輪訓（課程照片附后）。
課程大綱：
第一部分 激勵篇
高績效營銷團隊呼喚狼性回歸
一、一切都從認識狼開始
1、令人愛恨交織的狼！
2、提起狼為何有恐懼感？
視頻：動物世界中真實的狼
二、高績效營銷團隊為何呼喚狼性回歸
1、體驗式訓練：拉幫結派
案例：羊為何會被狼吃掉？
2、缺乏狼性的團隊特征
三、狼性營銷團隊的特征
雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
勇于競爭，主動出擊，先入為主
超強自信，永不言敗，堅忍不拔
停止空談，立即行動，百分執(zhí)行
專注目標，重視細節(jié)，績效第一
相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王
第二章 打造狼性營銷團隊精神
一、激情無限，超強自信
討論：狼為何總是充滿無限激情，超強自信？
互動游戲：生命中的五樣
體驗式訓練：你要什么
心靈冥想訓練：找回真我
體驗式訓練：你是誰？
二、強者心態(tài)，主動競爭
1、體驗式訓練：搶椅子
2、視頻研討：狼攻擊熊
三、調適心態(tài)，適應變化
圖片資料：白紙微瑕、笑臉、數三角形、圓后猜圖；
故事：將軍與勤務兵；
故事：三個建筑工人
視頻：鷹的重生—感悟自我的原本
四、相互信任，親如兄弟
體驗式訓練：信任與不信任
體驗式訓練：風中勁草
故事：美女與小偷
五、永不言敗，絕境求生
1、討論：狼的成功機率有多高？
2、游戲：九點連線，尋找可能性
3、故事：愛迪生的成功
六、授狼以漁，專業(yè)專精
視頻：疊衣服
故事：小孩要魚桿
八、關注結果，重視過程
情景模擬：買火車票
看圖說話：挖井
九、團隊合作，眾狼一心
同起同落
紅黑游戲
管理金字塔
十、擔當責任，勇于付出
體驗式訓練：領袖風采
故事：老鼠偷油
討論：天下興亡匹夫有責？
第二部分 實戰(zhàn)篇
狼性營銷團隊實戰(zhàn)技能提升策略
一、狼性營銷人員必須靈活運用的營銷管理工具
1、目標管理之SMART原則
練習：制訂一個符合SMART原則的工作計劃
2、時間管理之－－第二象限管理法
練習：按第二象限管理法將每日工作內容進行分類，并說明理由
3、SWOT分析法
練習：請用SWOT分析方法對你所負責的區(qū)域市場進行分析，并提出對策
4、PDCA管理循環(huán)管理法
練習：運用PDCA循環(huán)管理法對自己的工作進行分析
魚刺圖、九宮格、曼陀羅分析工具使用方法
練習：運用以上工作分析一下目前自己區(qū)域市場存在的問題原因和解決思路
狼性營銷人員營銷專業(yè)技能提升策略
從不盲動，敏銳洞察
案例：狼是如何鎖定目標獵物的
對自身的全面了解
客戶資料的準備
銷售未動計劃先行
對目標群體進行分析
出擊之前保持最好的狀態(tài)
2、主動出擊，勢不可擋
案例：狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的
游戲：誰要我的錢
機會不是等來的
搜集市場的信息
選擇客戶的方法
如何正確約見客戶
深度的客戶溝通
挖掘和創(chuàng)造客戶需求
激發(fā)對方的購買沖動
3、雙贏談判，步步為營
談判定義
談判的特征
談判的原則
談判的內容
談判中的應變策略
談判的5W2H模式
與客戶談判的注意事項
談判讓步十六招
情景模擬：客戶價格談判
4、靈活機動，客戶異議處理技巧
案例：狼是如何面對形勢變化的
客戶的四類拒絕
客戶異議解讀
處理異議的基本觀念
處理異議的基礎
處理異議營銷人員常見的缺點
處理客戶異議的步驟
處理異議的基本程序
處理客戶異議的通用技巧
克服價格異議的12種方法
常見客戶異議分析與處理
情景模擬：客戶異議處理技巧
5、永不言敗，直指結果
案例：狼不知道什么是失敗
鍥而不舍才能走向輝煌
克服銷售障礙
消除客戶的抵制
從異議中尋找成交的機會
繼續(xù)拜訪說“不”的客戶
面對客戶的拒絕不要輕易退縮
找出失敗的原因
失敗的經驗更寶貴
反敗為勝之道
你的營銷團隊缺乏志氣，績效不強，執(zhí)行力不高
雖然你想了許多方法，通過嚴格的制度和持續(xù)的培訓，但效果并不明顯
你想把營銷團隊打造成狼性營銷團隊
你請所謂的狼性營銷團隊專家來培訓，可能現場很熱鬧，但實踐效果并不明顯
學習狼性文化到底是對還是錯，你徘徊在十字路口
本課程你將學到什么？
本課程明確告訴你，必須辯正地學習狼性文化，否則將進入狼性的誤區(qū)
打造狼性團隊并不是要讓人人變成兇狠冷血的狼，人永遠比狼聰明
真正的狼性營銷團隊是要學習狼性的優(yōu)點，發(fā)揮人性的優(yōu)點
真正的狼性營銷團隊不僅要有狼性團隊的戰(zhàn)斗志氣，更要有狼性團隊的戰(zhàn)斗能力
本課程讓你的團隊成員全面掌握建立狼性營銷團隊的實效方法
全面提升全體營銷人員狼性營銷實戰(zhàn)技巧,促進營銷團隊整體競爭力，永往直前
培訓時間
2天，每天不少于6標準課時
課程特色
閆老師為激情演講式體驗型培訓師，本培訓通過生動的案例故事、經典的游戲，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，課堂氣氛非常活躍；
讓學員在淚流滿面的感動中，感悟人生、感悟生活，感悟狼性營銷團隊，最大限度地激發(fā)學員干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
全面提升狼性營銷團隊管理者的領導力，全面提升營銷團隊整體執(zhí)行力和實戰(zhàn)能力；
室內體驗式項目訓練進一步強化所學知識，融會貫通，提升實效。
案例式分享，實情式模擬，讓學員現場學會實戰(zhàn)營銷技能，整體素質全面提升。
本課程包含了目前國內最流行也是最昂貴的課程----教練技術中的大量原版內容（全部學完每位學員費用在5萬元以上，其中一階每人5000元以上），通過內層次地挖潛學員個人潛能，最大限度地激發(fā)學員干事創(chuàng)業(yè)的積極性和主動性，變“要我干”為“我要干”，團隊能力全面提升，僅從這方面講，本課程就是一個絕對超值的課程。
閆老師有500場次以上的授課經驗，此課程被美的電器、九陽股份、藍山屯河、創(chuàng)新齒輪、亞衛(wèi)藥業(yè)、合生元等著名企業(yè)大量團購對各公司進行輪訓（課程照片附后）。
課程大綱：
第一部分 激勵篇
高績效營銷團隊呼喚狼性回歸
一、一切都從認識狼開始
1、令人愛恨交織的狼！
2、提起狼為何有恐懼感？
視頻：動物世界中真實的狼
二、高績效營銷團隊為何呼喚狼性回歸
1、體驗式訓練：拉幫結派
案例：羊為何會被狼吃掉？
2、缺乏狼性的團隊特征
三、狼性營銷團隊的特征
雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
勇于競爭，主動出擊，先入為主
超強自信，永不言敗，堅忍不拔
停止空談，立即行動，百分執(zhí)行
專注目標，重視細節(jié)，績效第一
相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王
第二章 打造狼性營銷團隊精神
一、激情無限，超強自信
討論：狼為何總是充滿無限激情，超強自信？
互動游戲：生命中的五樣
體驗式訓練：你要什么
心靈冥想訓練：找回真我
體驗式訓練：你是誰？
二、強者心態(tài)，主動競爭
1、體驗式訓練：搶椅子
2、視頻研討：狼攻擊熊
三、調適心態(tài)，適應變化
圖片資料：白紙微瑕、笑臉、數三角形、圓后猜圖；
故事：將軍與勤務兵；
故事：三個建筑工人
視頻：鷹的重生—感悟自我的原本
四、相互信任，親如兄弟
體驗式訓練：信任與不信任
體驗式訓練：風中勁草
故事：美女與小偷
五、永不言敗，絕境求生
1、討論：狼的成功機率有多高？
2、游戲：九點連線，尋找可能性
3、故事：愛迪生的成功
六、授狼以漁，專業(yè)專精
視頻：疊衣服
故事：小孩要魚桿
八、關注結果，重視過程
情景模擬：買火車票
看圖說話：挖井
九、團隊合作，眾狼一心
同起同落
紅黑游戲
管理金字塔
十、擔當責任，勇于付出
體驗式訓練：領袖風采
故事：老鼠偷油
討論：天下興亡匹夫有責？
第二部分 實戰(zhàn)篇
狼性營銷團隊實戰(zhàn)技能提升策略
一、狼性營銷人員必須靈活運用的營銷管理工具
1、目標管理之SMART原則
練習：制訂一個符合SMART原則的工作計劃
2、時間管理之－－第二象限管理法
練習：按第二象限管理法將每日工作內容進行分類，并說明理由
3、SWOT分析法
練習：請用SWOT分析方法對你所負責的區(qū)域市場進行分析，并提出對策
4、PDCA管理循環(huán)管理法
練習：運用PDCA循環(huán)管理法對自己的工作進行分析
魚刺圖、九宮格、曼陀羅分析工具使用方法
練習：運用以上工作分析一下目前自己區(qū)域市場存在的問題原因和解決思路
狼性營銷人員營銷專業(yè)技能提升策略
從不盲動，敏銳洞察
案例：狼是如何鎖定目標獵物的
對自身的全面了解
客戶資料的準備
銷售未動計劃先行
對目標群體進行分析
出擊之前保持最好的狀態(tài)
2、主動出擊，勢不可擋
案例：狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的
游戲：誰要我的錢
機會不是等來的
搜集市場的信息
選擇客戶的方法
如何正確約見客戶
深度的客戶溝通
挖掘和創(chuàng)造客戶需求
激發(fā)對方的購買沖動
3、雙贏談判，步步為營
談判定義
談判的特征
談判的原則
談判的內容
談判中的應變策略
談判的5W2H模式
與客戶談判的注意事項
談判讓步十六招
情景模擬：客戶價格談判
4、靈活機動，客戶異議處理技巧
案例：狼是如何面對形勢變化的
客戶的四類拒絕
客戶異議解讀
處理異議的基本觀念
處理異議的基礎
處理異議營銷人員常見的缺點
處理客戶異議的步驟
處理異議的基本程序
處理客戶異議的通用技巧
克服價格異議的12種方法
常見客戶異議分析與處理
情景模擬：客戶異議處理技巧
5、永不言敗，直指結果
案例：狼不知道什么是失敗
鍥而不舍才能走向輝煌
克服銷售障礙
消除客戶的抵制
從異議中尋找成交的機會
繼續(xù)拜訪說“不”的客戶
面對客戶的拒絕不要輕易退縮
找出失敗的原因
失敗的經驗更寶貴
反敗為勝之道
講師簡介
閆治民 老師
閆治民先生是從業(yè)十年的國內著名營銷理論與實戰(zhàn)專家、營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問題研究專家、著名培訓師、河南省十大杰出營銷專家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)、中原十大杰出營銷策劃人。
閆治民先生從銷售一線做起，曾任金星啤酒集團品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會主任、金星啤酒集團營銷總公司副總、金星啤酒集團營銷副總監(jiān)，江西帝泉啤酒有限公司常務副總，現任閆治民培訓傳播機構首席運營官、首席培訓師。
閆老師是：
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上，網絡鏈接點超過三萬的國內著名營銷理論與實戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網等國內三十家頂級媒體的專欄作家
個人專著――《現代啤酒營銷與管理》是國內第一本啤酒營銷與管理書，暢銷全國，已經發(fā)行第二版
閆老師先后在《經濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費日報》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網》、《中國廣告網》等國內專業(yè)刊物和網站發(fā)表論文500余篇，在國內舉行企業(yè)內訓、公開課220多場
閆治民先生是激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人，通過生動的案例故事、經典的游戲，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，實戰(zhàn)模擬，培訓實效非常突出。尤其是閆治民先生的團隊潛能開發(fā)訓練課程，會讓您在淚流滿面的感動中，感悟人生、感悟生活，感悟團隊，最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實力才有底氣，閆治民先生的課程可以根據學員滿意度付費。
客戶評價：
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學多才，高屋建瓴，市場經驗豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師：對您的培訓感受我只想說一句話：以往公司的培訓我沒有一次不課堂睡覺的，但這次您給我們兩天的培訓，我睜幾乎都沒有眨過，我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務經理
3. 閆治民老師：您給我們做的團隊建設與營銷技能方面的培訓讓我們受益良多，團隊凝聚力大大增強，團隊實戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個人似的，身上有使不完的勁！希望再次呤聽閆老師的教誨！依生藥業(yè)區(qū)域經理賀先生
4. 閆老師：您給我們經銷商做的培訓讓我真正學到了東西，而且讓我更加認識到生命的意義！相信我，我很更加的成功！再次感謝！ 山東好當家經銷商
5. 閆老師：您給我們的專營店長和導購做的培訓太精彩了，實戰(zhàn)、實效、實用，而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念，真正知道是為自己的工作而不是老板！他們精神面貌一新，干勁朝天，真是自動自發(fā)！下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講！再次謝謝！ 澳瑞特培訓經理張先生
6. 閆老師：我們是行業(yè)內的大企業(yè)，我們先老師也很挑剔，之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經理、KA主管等管理售人員做營銷培訓看中的就是您的從業(yè)經歷和實戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結束了，學員的掌聲代表一切，我只想說，我選擇您沒有錯！謝謝！杭州商源培訓主管李女士
閆治民先生從銷售一線做起，曾任金星啤酒集團品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會主任、金星啤酒集團營銷總公司副總、金星啤酒集團營銷副總監(jiān)，江西帝泉啤酒有限公司常務副總，現任閆治民培訓傳播機構首席運營官、首席培訓師。
閆老師是：
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上，網絡鏈接點超過三萬的國內著名營銷理論與實戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網等國內三十家頂級媒體的專欄作家
個人專著――《現代啤酒營銷與管理》是國內第一本啤酒營銷與管理書，暢銷全國，已經發(fā)行第二版
閆老師先后在《經濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費日報》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網》、《中國廣告網》等國內專業(yè)刊物和網站發(fā)表論文500余篇，在國內舉行企業(yè)內訓、公開課220多場
閆治民先生是激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人，通過生動的案例故事、經典的游戲，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，實戰(zhàn)模擬，培訓實效非常突出。尤其是閆治民先生的團隊潛能開發(fā)訓練課程，會讓您在淚流滿面的感動中，感悟人生、感悟生活，感悟團隊，最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實力才有底氣，閆治民先生的課程可以根據學員滿意度付費。
客戶評價：
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學多才，高屋建瓴，市場經驗豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師：對您的培訓感受我只想說一句話：以往公司的培訓我沒有一次不課堂睡覺的，但這次您給我們兩天的培訓，我睜幾乎都沒有眨過，我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務經理
3. 閆治民老師：您給我們做的團隊建設與營銷技能方面的培訓讓我們受益良多，團隊凝聚力大大增強，團隊實戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個人似的，身上有使不完的勁！希望再次呤聽閆老師的教誨！依生藥業(yè)區(qū)域經理賀先生
4. 閆老師：您給我們經銷商做的培訓讓我真正學到了東西，而且讓我更加認識到生命的意義！相信我，我很更加的成功！再次感謝！ 山東好當家經銷商
5. 閆老師：您給我們的專營店長和導購做的培訓太精彩了，實戰(zhàn)、實效、實用，而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念，真正知道是為自己的工作而不是老板！他們精神面貌一新，干勁朝天，真是自動自發(fā)！下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講！再次謝謝！ 澳瑞特培訓經理張先生
6. 閆老師：我們是行業(yè)內的大企業(yè)，我們先老師也很挑剔，之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經理、KA主管等管理售人員做營銷培訓看中的就是您的從業(yè)經歷和實戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結束了，學員的掌聲代表一切，我只想說，我選擇您沒有錯！謝謝！杭州商源培訓主管李女士
課程對象
企業(yè)營銷人員
備 注
課程名稱：狼性營銷團隊建設與銷售實戰(zhàn)技能訓練
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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