【課程背景】
后金融海嘯時代的中國企業(yè)都在尋找新的增長點，中國通信運營商雖然實力雄厚，抵御風暴的能力充足，但也受到了一定程度的沖擊。在通信新增用戶數量放緩、用戶ARPU持續(xù)下降、中小企業(yè)生存艱難的情況下，運營商必須開拓新的藍海，而農村將成為新一輪競爭的焦點。政府主導的家電下鄉(xiāng)和農村信息化建設也給運營商提供了更為廣闊的舞臺。
中國移動在農村市場已經耕耘多年，渠道建設也日臻完善，服務水平得到持續(xù)提高，隨著3G時代的來臨，運營商必須從戰(zhàn)略戰(zhàn)術上選擇適當、在產品、宣傳、營銷和渠道上不斷突破，才能占據農村通信市場競爭的制高點。
【課程特色】
本課程理論聯系實際，將長尾理論、集成營銷、群落理念等，通過大量的實際案例加以融會貫通，在多年長期從事農村通信市場研究的基礎上歸納總結，并參照國內外先進經驗，是理論性、前瞻性和實戰(zhàn)性的完美結合。
【培訓時長】1-2天


【課程內容】
正確認識農村通信市場特征與潛力
農村通信市場的基本特征
中國農村市場的群落化特點
中國農村市場的多樣分化趨勢
中國農村市場的消費升級特征
中國移動的農村通信市場營銷優(yōu)劣勢分析
主要運營商農村市場發(fā)展概況分析
三家運營商在農村市場的優(yōu)勢與劣勢
基于農村市場特點的市場開發(fā)策略
為農村營銷量身定做的3-6-5策略
農村營銷的四個基礎發(fā)力點
借船出海，借力農村信息化工程
關于農村通信市場的幾個觀點探討
農村是藍海也是根據地
農村是高投入也是低成本
農村是綠色的試驗田也是金色的原野
農村長尾能量不可小視
農村市場深度營銷策略
打造捆綁型產品
針對農村客戶特點開發(fā)產品和產品組合
針對農村的四大產品推廣策略
正確應對農村客戶流失，實現擴展型替代
讓互聯網手機農村包圍城市，引導后發(fā)優(yōu)勢
開展?jié)B透式宣傳
農村市場宣傳的重點環(huán)節(jié)
如何利用農村特色資源進行宣傳
選擇農村宣傳載體的技巧和方法
進行拉網式營銷
三位一體的農村市場營銷工具
農村營銷十大關鍵時刻
農村營銷--不僅要賣更要去教
農村營銷—放長線才能釣大魚
建設效益型渠道
農村渠道建設和維護的四個特征
提高渠道管控能力的途徑
穩(wěn)定性渠道與發(fā)展性渠道的變革
移動業(yè)務營銷與固網業(yè)務營銷的渠道差異
農村通信市場管理與服務策略
夯實片區(qū)化管理
片區(qū)化管理的要點
如何打造適應農村需要的團隊
鑄造實戰(zhàn)型團隊
農村市場客戶服務的關鍵環(huán)節(jié)
提供適合農村和農民需要的恰當服務