第一講、企業(yè)老板必知的企業(yè)發(fā)展的三大關(guān)鍵
1、領(lǐng)導(dǎo)者（企業(yè)發(fā)展的舵手，領(lǐng)航人）
2、團(tuán)隊（企業(yè)發(fā)展的水手，劃船人）
3、客戶（企業(yè)發(fā)展的助力，乘船人）

第二講、銷售無秘密：難者不會，會者不難。
1、銷售究竟是什么？
2、從討厭銷售到喜歡銷售的歷練？
3、從一個人銷售到眾人銷售的挑戰(zhàn)？
4、銷售業(yè)績持續(xù)增長的關(guān)鍵？

第三講、卓越銷售團(tuán)隊發(fā)展的五個階段
1、組建期的團(tuán)隊：完美的標(biāo)準(zhǔn)
2、初始期的團(tuán)隊：無情的監(jiān)督
3、過度期的團(tuán)隊：溫柔的協(xié)調(diào)
4、有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊：教練型指導(dǎo)
5、成熟期的團(tuán)隊：獨(dú)立與決策

第四講、如何解決銷售團(tuán)隊常見的管理問題
1、如何解決人員缺乏信任
2、如何解決懼怕部門沖突
3、如何解決人員缺乏執(zhí)行
4、如何解決借口逃避責(zé)任
5、如何解決效率無視結(jié)果

第五講、無團(tuán)不成隊，有隊也非團(tuán)，關(guān)鍵看三點(diǎn)
1、銷售團(tuán)隊，還是團(tuán)隊銷售？
2、如何快速組建銷售團(tuán)隊的技巧？
3、如何發(fā)揮銷售團(tuán)隊的強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力？


第六講、卓越銷售團(tuán)隊自轉(zhuǎn)管理的四大機(jī)制
1、競爭機(jī)制的方法與策略
2、懲罰機(jī)制的方法與策略
3、監(jiān)督機(jī)制的方法與策略
4、淘汰機(jī)制的方法與策略

第七講、卓越銷售團(tuán)隊管理的五個原則
1、如何選對人？（望，聞問切）
2、如何培養(yǎng)人？（教，說練做）
3、如何試用人？（做，三六九）
4、如何留下人？（定，職薪責(zé)）
5、如何淘汰人？（殺，換降走）

第八講、銷售經(jīng)理主管在團(tuán)隊管理中兩大關(guān)系
1、說做教帶頭的榜樣作用
2、部門內(nèi)溝通和協(xié)調(diào)作用

第九講、銷售經(jīng)理主管上中下溝通管理的藝術(shù)
1、如何與上司領(lǐng)導(dǎo)溝通的藝術(shù)
2、如何與平行部門溝通的藝術(shù)
3、如何與下屬團(tuán)隊溝通的藝術(shù)