中國培訓易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.duoleduo02.cn）
中國培訓易（m.duoleduo02.cn）
培訓目標
本課程旨在幫助營銷經理、售前經理、客戶服務經理等改善投標演示PPT的設計制作及演示應用，經過本課程學習后，學員今后的投標演示PPT將達到以下效果：
1.耳目一新，讓你在第一時間吸引客戶的關注；
2.一目了然，客戶一眼過后即能看明白你的核心意思；
3.過目不忘，讓客戶牢牢記住你的產品內容，愿意合作。
課程詳情
★課程說明：
在企業(yè)營銷、售前推廣、客戶服務等活動中，越來越多地用到PPT幻燈片，但是大多數PPT幻燈片都丑陋粗糙，只有減分效果。實事上，PPT幻燈片絕對是營銷售前人員的好助手、好朋友。優(yōu)秀的PPT幻燈片演示可以極大地提升演示者在客戶心中的形象與地位，有效促成合作成功。
主題 知識和技能
第一講：
目不轉睛，從頭開始 首先要吸引到關注的目光
自己動手設計新穎別致的模版
色彩及其象征意義
配色原則
構圖原則
設計模版應用
第二講：
說服客戶，邏輯更重要 說服宗旨
說服的結構
演示說服三步曲
FAB結構
WIIFY法則
金字塔結構
空間結構
第三講：
需求分析，回歸感性同理表述 描繪需求現狀
現實的壓力
未來的風險
對需求的理解與認同
第四講：
介紹產品，關鍵在于突出亮點匹配需求 突出重點的基本原則
突出重點四大方法
方案簡介突出重點和亮點的方法
設計理念圖形化展示
技術架構分步圖化演示
方案功能圖形化表現
方案優(yōu)勢更加突出的方法
成功案例的4種表現手段
第五講：
公司介紹展示，讓客戶過目不忘的 創(chuàng)新展示公司發(fā)展歷程
表現公司市場份額與地位的方法
展示公司資質榮譽創(chuàng)意手法
呈現公司典型客戶的原則與方法
專家團隊要服務于客戶需要
創(chuàng)新組織結構圖
第六講：
展示最完美的計劃與服務 最清晰的項目計劃表
服務流程的專業(yè)性盡在圖中
圖表的強調
與眾不同的炫目圖表設計
第七講
激情演說、流暢演示 演示中的原則規(guī)范
演示快捷鍵應用
導游法應用
打造有魅力聲音
身體語言與幻燈片放映的配合
培訓現場需求：
1. 現場座位分組式擺放，每組6人左右，每名學員配備電腦，配置好接線板；
2. 投影、白板、A4紙，大白紙，白板筆。
參加培訓學員請準備：
1. 涉及到PPT操作的內容以OFFICE2003為基準講解；
2. 請自帶筆記本電腦，請備曾經做過的或正在制作的PPT演示稿；
3. 請在自己的電腦中預存：相關工作文檔、數據、圖片、MP3音樂，Media Player視頻文件等；
在企業(yè)營銷、售前推廣、客戶服務等活動中，越來越多地用到PPT幻燈片，但是大多數PPT幻燈片都丑陋粗糙，只有減分效果。實事上，PPT幻燈片絕對是營銷售前人員的好助手、好朋友。優(yōu)秀的PPT幻燈片演示可以極大地提升演示者在客戶心中的形象與地位，有效促成合作成功。
主題 知識和技能
第一講：
目不轉睛，從頭開始 首先要吸引到關注的目光
自己動手設計新穎別致的模版
色彩及其象征意義
配色原則
構圖原則
設計模版應用
第二講：
說服客戶，邏輯更重要 說服宗旨
說服的結構
演示說服三步曲
FAB結構
WIIFY法則
金字塔結構
空間結構
第三講：
需求分析，回歸感性同理表述 描繪需求現狀
現實的壓力
未來的風險
對需求的理解與認同
第四講：
介紹產品，關鍵在于突出亮點匹配需求 突出重點的基本原則
突出重點四大方法
方案簡介突出重點和亮點的方法
設計理念圖形化展示
技術架構分步圖化演示
方案功能圖形化表現
方案優(yōu)勢更加突出的方法
成功案例的4種表現手段
第五講：
公司介紹展示，讓客戶過目不忘的 創(chuàng)新展示公司發(fā)展歷程
表現公司市場份額與地位的方法
展示公司資質榮譽創(chuàng)意手法
呈現公司典型客戶的原則與方法
專家團隊要服務于客戶需要
創(chuàng)新組織結構圖
第六講：
展示最完美的計劃與服務 最清晰的項目計劃表
服務流程的專業(yè)性盡在圖中
圖表的強調
與眾不同的炫目圖表設計
第七講
激情演說、流暢演示 演示中的原則規(guī)范
演示快捷鍵應用
導游法應用
打造有魅力聲音
身體語言與幻燈片放映的配合
培訓現場需求：
1. 現場座位分組式擺放，每組6人左右，每名學員配備電腦，配置好接線板；
2. 投影、白板、A4紙，大白紙，白板筆。
參加培訓學員請準備：
1. 涉及到PPT操作的內容以OFFICE2003為基準講解；
2. 請自帶筆記本電腦，請備曾經做過的或正在制作的PPT演示稿；
3. 請在自己的電腦中預存：相關工作文檔、數據、圖片、MP3音樂，Media Player視頻文件等；
講師簡介
馬建強 老師
·商業(yè)演示專家·商務演示策劃教練
·PPT幻燈片設計師·PPT應用高級培訓師
·PPT商務應用國際大賽專家評委
·《搜狐職場一言堂》專題講師
·前沿金壇獎2010年度全國杰出貢獻獎
·《培訓》雜志2009年度百佳新銳培訓師
·MOS（Microsoft Office Specialist）
個人簡歷：1991年畢業(yè)于山東大學，先后就職于中科院，方正、聯(lián)想等。曾任計算機市場雜志記者編輯、北大方正產品市場經理，聯(lián)想集團筆記本電腦事業(yè)部高級經理等職。12年企業(yè)管理經驗，多年以來致力于商務演示及PPT高級應用研究，獨立開發(fā)幻燈片演示相關課程，并提出多項原創(chuàng)性的觀點及方法。具有6年培訓經驗，客戶滿意度90%以上。
典型客戶：聯(lián)想集團·工商銀行（江蘇）·招商銀行（太原）·民生銀行（重慶）·中海油·中國移動·中國電信·中國聯(lián)通（北京）·國家電網·一汽解放·北汽福田·東風本田·中外運·華潤集團·東芝（中國）·喬丹體育·晶苑集團·富士通（中國）·弘毅投資·新華制藥·澳柯瑪·北大方正·中國智能交通系統(tǒng)·聯(lián)信永益·佳杰科技·中國航空技術進出口總公司·中國通用技術集團·中國科學院·央視網·海南航空·廈門國際空港·德國金米勒公司·雅芳公司·中博信息技術研究院·后勤工程學院·電子工業(yè)出版社·北京市崇文區(qū)檢察院等
出版物：《PowerPoint2007辦公應用》（合編）高等教育出版社；09.03
《Word2007辦公應用》（合編）高等教育出版社，09.05
課程對象
市場部、銷售部、技術部、客戶服務部的經理、總監(jiān)、總經理等。
備 注
課程名稱：善用PPT，感動客戶心——營銷售前PPT幻燈片設計制作高級培訓
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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