中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
使?fàn)I銷管理人員樹立正確的管理理念
掌握如何通過管理促進(jìn)增長(zhǎng)
如何通過細(xì)節(jié)控制,獲得必要的結(jié)果
什么樣的營(yíng)銷組織最合適公司發(fā)展
能夠系統(tǒng)的分析營(yíng)銷問題,并能夠綜合治理
能夠?qū)W會(huì)選人、用人
掌握有效激勵(lì)員工的措施
課程詳情
一、重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理
長(zhǎng)大需要營(yíng)銷管理
企業(yè)管理的三大主題
增長(zhǎng)意味著變化
客戶價(jià)值就是營(yíng)銷管理
營(yíng)銷管理就是管理價(jià)值
營(yíng)銷為什么存在-價(jià)值
營(yíng)銷的進(jìn)化歷程
營(yíng)銷管理的計(jì)劃歷程
經(jīng)營(yíng)者角度的營(yíng)銷管理
管理者的三個(gè)階段
新的賺錢模式
永續(xù)經(jīng)營(yíng)的條件
營(yíng)銷管理的內(nèi)部結(jié)構(gòu)
本段說明:營(yíng)銷管理的核心就是不斷實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值,并不斷刺激企業(yè)的增長(zhǎng),而在這其中以經(jīng)營(yíng)者的角度思考問題,并直到營(yíng)銷管理體系的構(gòu)建至關(guān)重要。
二、組織與管理體系
從服務(wù)到營(yíng)銷管理
什么是客戶
內(nèi)外部客戶的特點(diǎn)
客戶服務(wù)的基本原則
構(gòu)建服務(wù)與管理并存的管理體系
以服務(wù)為基礎(chǔ)的管理體系
以控制為基礎(chǔ)的管理體系
適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)與客戶需要的組織
組織與公司發(fā)展
組織的構(gòu)建原則
不同狀態(tài)的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)
營(yíng)銷部門的流程管理系統(tǒng)
什么是管理流程
營(yíng)銷流程管理的特點(diǎn)
營(yíng)銷中關(guān)鍵的管理流程
本段說明:營(yíng)銷管理的主題基礎(chǔ)從本質(zhì)上說就是以客戶為中心,而什么是以客戶為中心呢?就是在內(nèi)部與外部堅(jiān)持客戶為導(dǎo)向的管理理念,形成全員的客戶服務(wù)意識(shí),并滲透到營(yíng)銷的組織建設(shè)與內(nèi)部管理之中去。
三、目標(biāo)與計(jì)劃管理
結(jié)果導(dǎo)向型管理
什么是目標(biāo)計(jì)劃管理
營(yíng)銷指標(biāo)的確立
幾個(gè)非常重要的營(yíng)銷指標(biāo)
營(yíng)銷計(jì)劃不是給老板定的
計(jì)劃性是中國(guó)與國(guó)外企業(yè)的最大區(qū)別
老板等式
營(yíng)銷計(jì)劃的制定
公司計(jì)劃于營(yíng)銷計(jì)劃
市場(chǎng)計(jì)劃的設(shè)計(jì)
銷售計(jì)劃的設(shè)計(jì)
本段說明:營(yíng)銷管理的實(shí)際行動(dòng)就是營(yíng)銷計(jì)劃,這其中就是要堅(jiān)實(shí)“細(xì)節(jié)中的結(jié)果,而不是結(jié)果中的細(xì)節(jié)”,也就是說要將所有的事情考慮清楚再去做,所有的結(jié)果考慮在前面,不能做完了在去考慮那個(gè)細(xì)節(jié)有問題。
四、團(tuán)隊(duì)與人員管理
用人
人力資源經(jīng)營(yíng)
用人標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)鍵
建立并維護(hù)規(guī)則
沒有規(guī)矩不成方圓
賽馬不相馬
建立組織與激勵(lì)機(jī)制
營(yíng)銷激勵(lì)的管理思想
激勵(lì)政策制定的特點(diǎn)
激勵(lì)政策的提綱
本段說明:執(zhí)行是關(guān)鍵,而這其中人是最關(guān)鍵的要素,因此處理好人才的問題將最終決定管理體系的成功
講師簡(jiǎn)介
王建 老師
北京博納&盛道公司高級(jí)董事,北京820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校執(zhí)行董事、國(guó)家注冊(cè)咨詢師;《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》資深撰稿人;清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。現(xiàn)任多家大型民營(yíng)企業(yè)的獨(dú)立董事;
王先生有15年以上的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),曾先后任比利時(shí)埃特尼特(中國(guó))有限公司;德國(guó)貝塔斯曼(中國(guó))有限公司等多家跨國(guó)公司的營(yíng)銷副總及高級(jí)管理職務(wù)。
王先生以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、理論研究者雙重視角,推出了《品牌價(jià)值營(yíng)銷》、《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》等多項(xiàng)系列課程,力主以“價(jià)值、增長(zhǎng)”為核心的品牌理念,強(qiáng)調(diào)品牌“經(jīng)營(yíng)”思想,堅(jiān)決摒棄品牌就是簡(jiǎn)單的“炒作與包裝”,并在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》、《商界》等媒體發(fā)表了大量文章,引起了企業(yè)界的廣泛關(guān)注,是品牌價(jià)值營(yíng)銷、模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)的代表人物。
在堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)踐的指導(dǎo)下,王先生曾先后為濰坊二印、濱印集團(tuán)、北京第二毛紡織廠、麻里紡織集團(tuán)、北京小護(hù)士紡織科技公司、重慶名瑞服飾集團(tuán)、一汽集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)石油、中國(guó)石化、美國(guó)APC、聯(lián)想集團(tuán)、華泰汽車、魯西化工、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、寧夏化工等600多家企業(yè)提供過培訓(xùn)及咨詢服務(wù),取得了豐碩的實(shí)踐成果。
專業(yè)特長(zhǎng):品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理體系、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等。
個(gè)人風(fēng)格:幽默風(fēng)趣、深入淺出、寓教于樂,是實(shí)戰(zhàn)型講師。
課程對(duì)象
公司的中層及中層以上的營(yíng)銷管理人員。包括:總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理。
備 注
課程名稱:持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷管理