中國培訓易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.duoleduo02.cn)

培訓目標
 使相關(guān)人員迅速掌握營銷計劃制定的基本套路
 能夠有效的鑒別營銷計劃的可行性
 能夠真正對營銷計劃的結(jié)果做到心中有數(shù)
 掌握營銷計劃中的基本技巧



課程詳情

一、年度營銷計劃的制定原則?
 計劃不是給老板制定的
 營銷計劃的121法則
 計劃就是“讓我相信你”
 營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系?
 什么是年度營銷計劃
 營銷計劃結(jié)構(gòu)
 營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關(guān)系
 年度營銷計劃的流程
本段說明:營銷計劃本質(zhì)上就是向老板說“請相信我,只要這樣干,我們就會勝利!敝挥锌吹搅吮厝坏某晒,老板才真正會支持你的計劃。營銷計劃對于執(zhí)行者來說,更多的價值在于協(xié)調(diào),它告訴所有相關(guān)的人應當怎么做;對于管理者來說,它將是有效的監(jiān)控手段,因為所有人都不希望到最后去算總帳。
二、如何制定年度營銷計劃
 認清形勢與營銷問題
 如何描述環(huán)境與競爭描述
 如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營銷問題
 如何理清你的營銷思路
 設(shè)立有競爭力的營銷目標
 營銷指標的作用
 幾個關(guān)鍵的營銷指標
 營銷指標的確定過程
 設(shè)計營銷組合策略
 品牌策略設(shè)計
 產(chǎn)品策略設(shè)計
 價格策略設(shè)計
 通路策略設(shè)計
 服務(wù)策略設(shè)計
 傳播策略設(shè)計
 市場行動計劃的制定
 市場計劃的內(nèi)容及原則
 市場的費用管理
 典型問題說明
 銷售行動計劃的制定
 銷售指標的分解
 銷售激勵方式選擇
 銷售費用的管理
 典型問題說明
本段說明:年度營銷計劃的制定需要按照一定的內(nèi)容及形式完成,并抓住關(guān)鍵的營銷問題,形成完整的營銷思路,應強調(diào)從上到下,從下到上的連貫統(tǒng)一。同時年度營銷計劃的內(nèi)容必須保證策略與行動細節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。


講師簡介

  王建 老師
北京博納&盛道公司高級董事,北京820現(xiàn)代營銷軍校執(zhí)行董事、國家注冊咨詢師;《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》資深撰稿人;清華大學、北京大學、上海交大客座教授,F(xiàn)任多家大型民營企業(yè)的獨立董事;
王先生有15年以上的企業(yè)管理運作經(jīng)驗,曾先后任比利時埃特尼特(中國)有限公司;德國貝塔斯曼(中國)有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務(wù)。
王先生以企業(yè)經(jīng)營者、理論研究者雙重視角,推出了《品牌價值營銷》、《模壓式訓練系統(tǒng)》等多項系列課程,力主以“價值、增長”為核心的品牌理念,強調(diào)品牌“經(jīng)營”思想,堅決摒棄品牌就是簡單的“炒作與包裝”,并在《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》、《商界》等媒體發(fā)表了大量文章,引起了企業(yè)界的廣泛關(guān)注,是品牌價值營銷、模壓式訓練系統(tǒng)的代表人物。
在堅實的理論與實踐的指導下,王先生曾先后為濰坊二印、濱印集團、北京第二毛紡織廠、麻里紡織集團、北京小護士紡織科技公司、重慶名瑞服飾集團、一汽集團、中國移動、中國電信、中國石油、中國石化、美國APC、聯(lián)想集團、華泰汽車、魯西化工、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、寧夏化工等600多家企業(yè)提供過培訓及咨詢服務(wù),取得了豐碩的實踐成果。
專業(yè)特長:品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、營銷策略設(shè)計、營銷管理體系、營銷團隊的激勵、營銷團隊的建設(shè)與管理等。
個人風格:幽默風趣、深入淺出、寓教于樂,是實戰(zhàn)型講師。


課程對象

本課程將主要針對公司的中層及中層以上的企業(yè)營銷管理人員。對于公司高層管理者也非常適合。


備    注

課程名稱:結(jié)果可控的年度營銷計劃



 

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