一、年度營銷計劃的制定原則？
 計劃不是給老板制定的
 營銷計劃的121法則
 計劃就是“讓我相信你”
 營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系？
 什么是年度營銷計劃
 營銷計劃結(jié)構(gòu)
 營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關(guān)系
 年度營銷計劃的流程
本段說明：營銷計劃本質(zhì)上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利�！敝挥锌吹搅吮厝坏某晒�，老板才真正會支持你的計劃。營銷計劃對于執(zhí)行者來說，更多的價值在于協(xié)調(diào)，它告訴所有相關(guān)的人應當怎么做；對于管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段，因為所有人都不希望到最后去算總帳。
二、如何制定年度營銷計劃
 認清形勢與營銷問題
 如何描述環(huán)境與競爭描述
 如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營銷問題
 如何理清你的營銷思路
 設(shè)立有競爭力的營銷目標
 營銷指標的作用
 幾個關(guān)鍵的營銷指標
 營銷指標的確定過程
 設(shè)計營銷組合策略
 品牌策略設(shè)計
 產(chǎn)品策略設(shè)計
 價格策略設(shè)計
 通路策略設(shè)計
 服務(wù)策略設(shè)計
 傳播策略設(shè)計
 市場行動計劃的制定
 市場計劃的內(nèi)容及原則
 市場的費用管理
 典型問題說明
 銷售行動計劃的制定
 銷售指標的分解
 銷售激勵方式選擇
 銷售費用的管理
 典型問題說明
本段說明：年度營銷計劃的制定需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營銷問題，形成完整的營銷思路，應強調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時年度營銷計劃的內(nèi)容必須保證策略與行動細節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。