中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常管理以及成員控制的一系列方法
掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃方法，提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)與激勵(lì)下屬，提升學(xué)員管理意識(shí)與管理能力
學(xué)習(xí)必要的管理溝通的藝術(shù)，掌握高效的管控的技巧
學(xué)會(huì)陌生客戶拜訪和大客戶營(yíng)銷的全部流程和技巧。
課程詳情
引言
關(guān)于學(xué)習(xí)的探討
一、如何打造自己的營(yíng)銷軍團(tuán)
團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別
團(tuán)隊(duì)的涵義、特點(diǎn)及構(gòu)成的要素
打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力
團(tuán)隊(duì)文化塑造原則與方法
案例分析：狼性營(yíng)銷——華為的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的教練技巧
教練下屬是水漲船高
教練能力：常規(guī)訓(xùn)練、技巧訓(xùn)練、心靈訓(xùn)練
教練能力：練功力、練信念、練靜氣
營(yíng)造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的氛圍和環(huán)境
三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技巧
智不足以便知物，因物以治物。
激勵(lì)理論：需求層次論和雙因素理論
非物質(zhì)激勵(lì)策略
怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能
四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升策略
沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有執(zhí)行
執(zhí)行就是按質(zhì)按量按時(shí)完成任務(wù)
執(zhí)行力是將決策轉(zhuǎn)化為成果的能力
產(chǎn)生組織績(jī)效的四力分析：領(lǐng)導(dǎo)力 管理力 決策力 執(zhí)行力
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者執(zhí)行力的四個(gè)要素和員工執(zhí)行力的四個(gè)層次
阻礙執(zhí)行的六個(gè)因素及對(duì)策研究
完成任務(wù)不等于創(chuàng)造結(jié)果
五、營(yíng)銷從溝通開(kāi)始，溝通從心開(kāi)始
凡說(shuō)之難，在知所說(shuō)之心
溝通的重要性
溝通機(jī)制與溝通策略
同理戰(zhàn)術(shù)
高效溝通三要素四原則五策略
以客戶為中心的溝通技巧
六、營(yíng)銷五步行為模式
（一）充分準(zhǔn)備
接觸新客戶的方法
知識(shí)儲(chǔ)備與常規(guī)裝備
個(gè)人形象
（二）探尋需求
破門技巧
開(kāi)場(chǎng)要達(dá)到的目的
六種常用的開(kāi)場(chǎng)方式
開(kāi)場(chǎng)三戒
（三）提出建議
以客戶需求為中心
以客戶性格為中心
FAB法則
需求是問(wèn)出來(lái)的
（四）行動(dòng)實(shí)施
排除異議
用冰山原理認(rèn)識(shí)異議
處理異議的四個(gè)步驟
處理異議的常用方法
成交信號(hào)的識(shí)別――非語(yǔ)言信號(hào)
成交信號(hào)的識(shí)別――語(yǔ)言信號(hào)
快速成交的技巧
（五）效果評(píng)估
了解更多有效信息
關(guān)注細(xì)節(jié)，留下美好印象
感謝祝福，確定下次拜訪時(shí)間
七、大客戶營(yíng)銷
大客戶訂單的特征
大客戶營(yíng)銷技巧
如何有效報(bào)價(jià)
價(jià)格讓步原則
一定要有備選方案
課程回顧與問(wèn)答
關(guān)于學(xué)習(xí)的探討
一、如何打造自己的營(yíng)銷軍團(tuán)
團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別
團(tuán)隊(duì)的涵義、特點(diǎn)及構(gòu)成的要素
打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力
團(tuán)隊(duì)文化塑造原則與方法
案例分析：狼性營(yíng)銷——華為的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的教練技巧
教練下屬是水漲船高
教練能力：常規(guī)訓(xùn)練、技巧訓(xùn)練、心靈訓(xùn)練
教練能力：練功力、練信念、練靜氣
營(yíng)造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的氛圍和環(huán)境
三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技巧
智不足以便知物，因物以治物。
激勵(lì)理論：需求層次論和雙因素理論
非物質(zhì)激勵(lì)策略
怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能
四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升策略
沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有執(zhí)行
執(zhí)行就是按質(zhì)按量按時(shí)完成任務(wù)
執(zhí)行力是將決策轉(zhuǎn)化為成果的能力
產(chǎn)生組織績(jī)效的四力分析：領(lǐng)導(dǎo)力 管理力 決策力 執(zhí)行力
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者執(zhí)行力的四個(gè)要素和員工執(zhí)行力的四個(gè)層次
阻礙執(zhí)行的六個(gè)因素及對(duì)策研究
完成任務(wù)不等于創(chuàng)造結(jié)果
五、營(yíng)銷從溝通開(kāi)始，溝通從心開(kāi)始
凡說(shuō)之難，在知所說(shuō)之心
溝通的重要性
溝通機(jī)制與溝通策略
同理戰(zhàn)術(shù)
高效溝通三要素四原則五策略
以客戶為中心的溝通技巧
六、營(yíng)銷五步行為模式
（一）充分準(zhǔn)備
接觸新客戶的方法
知識(shí)儲(chǔ)備與常規(guī)裝備
個(gè)人形象
（二）探尋需求
破門技巧
開(kāi)場(chǎng)要達(dá)到的目的
六種常用的開(kāi)場(chǎng)方式
開(kāi)場(chǎng)三戒
（三）提出建議
以客戶需求為中心
以客戶性格為中心
FAB法則
需求是問(wèn)出來(lái)的
（四）行動(dòng)實(shí)施
排除異議
用冰山原理認(rèn)識(shí)異議
處理異議的四個(gè)步驟
處理異議的常用方法
成交信號(hào)的識(shí)別――非語(yǔ)言信號(hào)
成交信號(hào)的識(shí)別――語(yǔ)言信號(hào)
快速成交的技巧
（五）效果評(píng)估
了解更多有效信息
關(guān)注細(xì)節(jié)，留下美好印象
感謝祝福，確定下次拜訪時(shí)間
七、大客戶營(yíng)銷
大客戶訂單的特征
大客戶營(yíng)銷技巧
如何有效報(bào)價(jià)
價(jià)格讓步原則
一定要有備選方案
課程回顧與問(wèn)答
講師簡(jiǎn)介
蔡毅臣 老師
國(guó)家認(rèn)證管理咨詢師
國(guó)家認(rèn)證高級(jí)人力資源管理師
北大總裁班特約高級(jí)培訓(xùn)師
清華總裁班特約高級(jí)培訓(xùn)師
DASE執(zhí)行系統(tǒng)解決模型創(chuàng)建者
中國(guó)孫子兵法研究院特別顧問(wèn)
經(jīng)歷描述
蔡毅臣老師從事企業(yè)管理及培訓(xùn)工作12年，先后在大型國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)從事人力專員、行政總監(jiān)、分管營(yíng)銷副總經(jīng)理、總經(jīng)理等工作，有豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備良好的管理體系整合能力，在人力資源和組織管理方面有著深厚的造詣。蔡老師擁有六百余場(chǎng)企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉從課程開(kāi)發(fā)、課程設(shè)計(jì)、教學(xué)組織到測(cè)試的全部教學(xué)過(guò)程和成人學(xué)習(xí)心理；蔡老師獨(dú)創(chuàng)DASE執(zhí)行系統(tǒng)解決模型，將企業(yè)管理理論與管理實(shí)踐緊密結(jié)合，通過(guò)教練式、參與式等教學(xué)方法，注重學(xué)員體驗(yàn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)效果深受學(xué)員好評(píng)。
蔡老師在國(guó)學(xué)方面也有很深的研究，多年研習(xí)《韓非子》，結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)管理整理出《韓非與管理》課程體系，其中包括：韓非與高效執(zhí)行、韓非與績(jī)效管理、法家思想與企業(yè)管理、法家思想與團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。蔡老師生動(dòng)的將“法家”與管理結(jié)合，為現(xiàn)代企業(yè)在組織管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面提出行之有效的解決方法。其管理方法在眾多企業(yè)推廣實(shí)施，得到企業(yè)一致認(rèn)可與好評(píng)。
培訓(xùn)風(fēng)格
蔡老師的培訓(xùn)激情而幽默，具有很強(qiáng)的感染力，內(nèi)容充實(shí)新穎、培訓(xùn)氣氛活躍、案例取材經(jīng)典、分析深刻，深受學(xué)員好評(píng)。
蔡老師的課程注重從實(shí)際操作出發(fā)，注重提煉技能核心精髓，易學(xué)易懂，方便學(xué)員學(xué)以致用，可直接提升學(xué)員相關(guān)技能，實(shí)用有效，可操作性與可復(fù)制性強(qiáng)。
蔡老師在培訓(xùn)中注重細(xì)節(jié)引導(dǎo)，擅于以問(wèn)題帶動(dòng)思考，互動(dòng)性強(qiáng) ，通過(guò)讓學(xué)員動(dòng)手、動(dòng)身、動(dòng)心，在深刻的體驗(yàn)中感動(dòng)并感悟。
蔡老師授課以開(kāi)啟學(xué)員的智慧為出發(fā)點(diǎn)，在領(lǐng)悟“道”的基礎(chǔ)之上去追求術(shù)的完善。從現(xiàn)象入手探尋其背后的本質(zhì)，從而提出更有效的解決方案。
客戶見(jiàn)證
愛(ài)新覺(jué)羅•德崇先生：
毅臣老師的課程內(nèi)容旁征博引、博古通今，讓我很受啟發(fā)，感謝毅臣老師給我們帶來(lái)這么好的課程。
斯遞爾科技董事長(zhǎng)朱運(yùn)宏先生：
蔡老師的案例豐富，非常有益于指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐，課程互動(dòng)充分。我們感覺(jué)很有收獲。
豐遠(yuǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)段興波先生：
蔡老師的課程緊密聯(lián)系企業(yè)實(shí)際情況，有理論、有案例、有方法，便于記憶，培訓(xùn)效果非常好，我們希望能與蔡老師長(zhǎng)期合作。
香港華歐公司總經(jīng)理王向華先生：
蔡老師的課程不光豐富了我們的知識(shí)、開(kāi)拓了我們的視野、同時(shí)給我們提供了一套實(shí)用、細(xì)致的管理工具，有助于各級(jí)管理人員的工作實(shí)效；培訓(xùn)方法也充分體現(xiàn)了個(gè)性化和定制化。
元和建國(guó)酒店總經(jīng)理董海英女士：
蔡老師的課程深入淺出，幽默風(fēng)趣，理論具體、案例生動(dòng)、工具和方法對(duì)實(shí)踐有極高的參照性，使企業(yè)和我個(gè)人都受益匪淺。
國(guó)家認(rèn)證高級(jí)人力資源管理師
北大總裁班特約高級(jí)培訓(xùn)師
清華總裁班特約高級(jí)培訓(xùn)師
DASE執(zhí)行系統(tǒng)解決模型創(chuàng)建者
中國(guó)孫子兵法研究院特別顧問(wèn)
經(jīng)歷描述
蔡毅臣老師從事企業(yè)管理及培訓(xùn)工作12年，先后在大型國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)從事人力專員、行政總監(jiān)、分管營(yíng)銷副總經(jīng)理、總經(jīng)理等工作，有豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備良好的管理體系整合能力，在人力資源和組織管理方面有著深厚的造詣。蔡老師擁有六百余場(chǎng)企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉從課程開(kāi)發(fā)、課程設(shè)計(jì)、教學(xué)組織到測(cè)試的全部教學(xué)過(guò)程和成人學(xué)習(xí)心理；蔡老師獨(dú)創(chuàng)DASE執(zhí)行系統(tǒng)解決模型，將企業(yè)管理理論與管理實(shí)踐緊密結(jié)合，通過(guò)教練式、參與式等教學(xué)方法，注重學(xué)員體驗(yàn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)效果深受學(xué)員好評(píng)。
蔡老師在國(guó)學(xué)方面也有很深的研究，多年研習(xí)《韓非子》，結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)管理整理出《韓非與管理》課程體系，其中包括：韓非與高效執(zhí)行、韓非與績(jī)效管理、法家思想與企業(yè)管理、法家思想與團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。蔡老師生動(dòng)的將“法家”與管理結(jié)合，為現(xiàn)代企業(yè)在組織管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面提出行之有效的解決方法。其管理方法在眾多企業(yè)推廣實(shí)施，得到企業(yè)一致認(rèn)可與好評(píng)。
培訓(xùn)風(fēng)格
蔡老師的培訓(xùn)激情而幽默，具有很強(qiáng)的感染力，內(nèi)容充實(shí)新穎、培訓(xùn)氣氛活躍、案例取材經(jīng)典、分析深刻，深受學(xué)員好評(píng)。
蔡老師的課程注重從實(shí)際操作出發(fā)，注重提煉技能核心精髓，易學(xué)易懂，方便學(xué)員學(xué)以致用，可直接提升學(xué)員相關(guān)技能，實(shí)用有效，可操作性與可復(fù)制性強(qiáng)。
蔡老師在培訓(xùn)中注重細(xì)節(jié)引導(dǎo)，擅于以問(wèn)題帶動(dòng)思考，互動(dòng)性強(qiáng) ，通過(guò)讓學(xué)員動(dòng)手、動(dòng)身、動(dòng)心，在深刻的體驗(yàn)中感動(dòng)并感悟。
蔡老師授課以開(kāi)啟學(xué)員的智慧為出發(fā)點(diǎn)，在領(lǐng)悟“道”的基礎(chǔ)之上去追求術(shù)的完善。從現(xiàn)象入手探尋其背后的本質(zhì)，從而提出更有效的解決方案。
客戶見(jiàn)證
愛(ài)新覺(jué)羅•德崇先生：
毅臣老師的課程內(nèi)容旁征博引、博古通今，讓我很受啟發(fā)，感謝毅臣老師給我們帶來(lái)這么好的課程。
斯遞爾科技董事長(zhǎng)朱運(yùn)宏先生：
蔡老師的案例豐富，非常有益于指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐，課程互動(dòng)充分。我們感覺(jué)很有收獲。
豐遠(yuǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)段興波先生：
蔡老師的課程緊密聯(lián)系企業(yè)實(shí)際情況，有理論、有案例、有方法，便于記憶，培訓(xùn)效果非常好，我們希望能與蔡老師長(zhǎng)期合作。
香港華歐公司總經(jīng)理王向華先生：
蔡老師的課程不光豐富了我們的知識(shí)、開(kāi)拓了我們的視野、同時(shí)給我們提供了一套實(shí)用、細(xì)致的管理工具，有助于各級(jí)管理人員的工作實(shí)效；培訓(xùn)方法也充分體現(xiàn)了個(gè)性化和定制化。
元和建國(guó)酒店總經(jīng)理董海英女士：
蔡老師的課程深入淺出，幽默風(fēng)趣，理論具體、案例生動(dòng)、工具和方法對(duì)實(shí)踐有極高的參照性，使企業(yè)和我個(gè)人都受益匪淺。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：打造高戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷軍團(tuán)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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