中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
1.使您學(xué)會(huì)對(duì)銷(xiāo)售談判進(jìn)行有效規(guī)劃。
2.使您掌握在利益共享的基礎(chǔ)上進(jìn)行談判的方法。
3.使您借助于事實(shí)性提問(wèn)、優(yōu)先性提問(wèn)來(lái)了解價(jià)值差異的方法。
4.讓您能準(zhǔn)確確定、評(píng)估各個(gè)談判議題。
5.有助于您掌握多種實(shí)用的銷(xiāo)售談判戰(zhàn)術(shù)。
6.有助于您以合作的心態(tài)及戰(zhàn)術(shù)來(lái)有效保護(hù)自己的利益。



課程詳情
1．銷(xiāo)售談判概述

2．談判風(fēng)格及戰(zhàn)術(shù)
風(fēng)格及戰(zhàn)術(shù)演練
練習(xí)

3．合作式談判戰(zhàn)略模型
開(kāi)局——談判引導(dǎo)
聚焦——確定客戶(hù)立場(chǎng)背后的利益
信息搜集

4．識(shí)別立場(chǎng)背后的利益
差異化訓(xùn)練
小組練習(xí)：關(guān)注利益點(diǎn)
練習(xí)：不同客戶(hù)的常見(jiàn)利益
角色扮演：提問(wèn)的策略

5．澄清談判議題和價(jià)值

6．戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
小組練習(xí)：銷(xiāo)售談判戰(zhàn)術(shù)

7．提供方案并獲得反饋
做一個(gè)好的規(guī)劃者
小組練習(xí)

8．個(gè)人應(yīng)用
談判策略的準(zhǔn)備
談判角色扮演
制定改進(jìn)計(jì)劃

課程特色（Advantages）

學(xué)員高度參與，課程以有趣的“交易游戲”切入，從一開(kāi)始就將學(xué)員置身于挑戰(zhàn)性談判環(huán)境中，并通過(guò)“交易游戲”分析學(xué)員個(gè)人談判風(fēng)格及優(yōu)劣勢(shì)。

綜合使用游戲、練習(xí)、角色扮演等教學(xué)方式，重在提升學(xué)員的談判技巧并讓學(xué)員掌握談判的關(guān)鍵要素。

不同情形的小組討論及練習(xí)活動(dòng)能讓學(xué)員在相互交流中提升自己，使學(xué)員能在利益兼顧的基礎(chǔ)上與客戶(hù)達(dá)成“雙贏”的談判目標(biāo)。


講師簡(jiǎn)介
  芮新國(guó) 老師
科特勒咨詢(xún)集團(tuán)（中國(guó)）高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)講師、培訓(xùn)與發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理。工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士，美國(guó)Central State University工商管理碩士（MBA），并曾進(jìn)修于加州州立大學(xué)高級(jí)工商管理研修班。芮系國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理及提升領(lǐng)域的資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。
芮新國(guó)先生主要工作經(jīng)歷如下：
 1997年7月—2000年4月：歷任旺旺集團(tuán)高階銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總等職。
 2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業(yè)顧問(wèn)有限公司（含中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)）高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)講師、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職。
 2006年4月，正式加盟美國(guó)科特勒咨詢(xún)集團(tuán)（中國(guó)），擔(dān)任培訓(xùn)與發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理及高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)講師。
在多年的實(shí)戰(zhàn)和顧問(wèn)生涯中，芮新國(guó)先生積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢(xún)、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)邀擔(dān)任多家企業(yè)的常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)，先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中外管理》、《經(jīng)理人》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》等主流媒體上發(fā)表《愛(ài)客戶(hù)就等于愛(ài)自己》、《決戰(zhàn)零售終端》、《與經(jīng)銷(xiāo)商共贏》、《市場(chǎng)細(xì)分永不停息》、《渠道成本，未雨綢繆》、《銷(xiāo)售人員的四大素質(zhì)》、《塑造市場(chǎng)的三大要素》、《商品陳列——藝術(shù)化的貨架空間》等專(zhuān)業(yè)論文近百萬(wàn)余字，并應(yīng)部分媒體之邀擔(dān)任專(zhuān)欄作家。芮新國(guó)先生目光犀利，觀(guān)點(diǎn)獨(dú)特，善于從系統(tǒng)的角度幫助企業(yè)分析問(wèn)題并找到解決問(wèn)題的方案，深受客戶(hù)的好評(píng)和推崇。
芮新國(guó)主要專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售管理領(lǐng)域的咨詢(xún)和培訓(xùn)，其曾經(jīng)提供過(guò)培訓(xùn)和咨詢(xún)的客戶(hù)包括旺旺集團(tuán)、TCL集團(tuán)、萬(wàn)科地產(chǎn)集團(tuán)、頤中集團(tuán)、中國(guó)電信、先科電子、嘉俊陶瓷數(shù)百家知名企業(yè)，深受客戶(hù)好評(píng)。2006年9月，應(yīng)阿里巴巴直播中心邀請(qǐng)，芮新國(guó)先生就“區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”話(huà)題與廣大網(wǎng)友做了兩小時(shí)的在線(xiàn)深入交流（文字及音頻直播）。此外，芮新國(guó)還應(yīng)邀擔(dān)任中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)等多家知名協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)的常務(wù)理事。


課程對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、資深銷(xiāo)售代表


備    注
課程名稱(chēng)：增值銷(xiāo)售談判


 

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