中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商樹立計(jì)劃管理的意識(shí)，認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性；
通過培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營，提升銷售量的動(dòng)力；
讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商了解銷售計(jì)劃工作的基本過程；
 讓企業(yè)營銷管理人員經(jīng)銷商了解銷售預(yù)測、存庫計(jì)劃、進(jìn)貨計(jì)劃等決策的關(guān)鍵分析方法。



課程詳情
第一章：認(rèn)識(shí)營銷計(jì)劃的重要性
——什么是營銷計(jì)劃
——營銷計(jì)劃在營銷管理的核心作用
——營銷計(jì)劃管理的過程
第二章：市場營銷策略的分析與選擇
——市場營銷策略的價(jià)值
——產(chǎn)品策略分析與選擇
——價(jià)格策略分析與選擇
——促銷策略分析與選擇
——渠道策略分析與選擇
第三章：市場銷售預(yù)測
——市場潛力與銷售潛力
——影響銷售預(yù)測的因素
——銷售預(yù)測的過程與模式
——銷售預(yù)測的方法
第四章：銷售計(jì)劃的制定
——銷售計(jì)劃的內(nèi)容
——銷售計(jì)劃制定的步驟
——銷售目標(biāo)體系
——銷售目標(biāo)的確定方法
第五章：庫存及進(jìn)貨計(jì)劃的制定
——認(rèn)識(shí)庫存管理的重要性
——庫存績效的衡量
——最佳訂貨數(shù)量的確定
——庫存控制策略
——進(jìn)貨計(jì)劃的制定
第六章：營銷資源的配置
——營銷預(yù)算
——營銷組織框架及人員的配置
第七章：營銷業(yè)績的評估與控制
——營銷業(yè)績的KPI考核
——避免業(yè)績評估中的錯(cuò)誤
【案例賞析】
 深圳方正年度營銷計(jì)劃綱要
 法朗電器SWOT分析
 華帝五星級(jí)管理方法
 華帝戰(zhàn)略性縣域市場的開發(fā)與布局
 蒙迪亞汽車產(chǎn)品上市營銷計(jì)劃
 附：公司營銷計(jì)劃參考模版


講師簡介
  吳洪剛 老師
MBA，營銷學(xué)博士研究生。中國營銷總監(jiān)認(rèn)證中心講師、科特勒企業(yè)策劃公司高級(jí)顧問。主要從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營銷渠道和營銷組織管理等相關(guān)咨詢服務(wù)和培訓(xùn)工作。吳先生在《二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《銷售與市場》、《商界》、《營銷學(xué)苑》、《新營銷》、《東方企業(yè)家》、《中外管理》等媒體上發(fā)表《管理的本土化還是全球化趨勢》、《傳統(tǒng)價(jià)值觀籠罩下的庸才文化》、《集體主義掩蓋下的派系斗爭》等文章數(shù)十章，其文章可以在《中國營銷傳播網(wǎng)》、《博銳管理在線》等專欄中看到。


課程對象
·企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員；
·企業(yè)經(jīng)銷商高級(jí)管理人員；
·企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、營銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管；
·企業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)相關(guān)職能管理人員；
·企業(yè)各級(jí)銷售代表、業(yè)務(wù)人員。


備    注
課程名稱：如何制定年度營銷計(jì)劃


 

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