中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策略



課程詳情

第一章:認(rèn)識(shí)市場(chǎng)調(diào)研的重要性
——什么是市場(chǎng)調(diào)研
——為什么要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
第二章:市場(chǎng)調(diào)研的形式與步驟
——市場(chǎng)調(diào)研的分類
——市場(chǎng)調(diào)研的步驟
——市場(chǎng)調(diào)研中應(yīng)注意的問(wèn)題
第三章:市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)獲得方法
——間接數(shù)據(jù)來(lái)源
——直接數(shù)據(jù)來(lái)源(詢問(wèn)法)
——直接數(shù)據(jù)來(lái)源(觀察法與試驗(yàn)法)
——抽樣方法
——問(wèn)卷設(shè)計(jì)
第四章:市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析與結(jié)果輸出
——定性數(shù)據(jù)分析
——定量數(shù)據(jù)分析
——調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)
第五章:市場(chǎng)預(yù)測(cè)
——市場(chǎng)潛力與銷售潛力
——影響銷售預(yù)測(cè)的因素
——銷售預(yù)測(cè)的過(guò)程與模式
——銷售預(yù)測(cè)的方法
第六章:營(yíng)銷策略分析與選擇
——營(yíng)銷策略的價(jià)值
——產(chǎn)品策略分析與選擇
——價(jià)格策略分析與選擇
——促銷策略分析與選擇
——渠道策略分析與選擇
第七章:營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃制定
——銷售計(jì)劃的內(nèi)容與步驟
——銷售目標(biāo)體系
——銷售目標(biāo)的確定方法
——進(jìn)貨計(jì)劃的制定
【案例分析】:
1、迪斯尼巴黎遇挫——忽視本土文化調(diào)研的后果
2、方正進(jìn)軍飲料業(yè)的思考
3、福特公司的EDSEL計(jì)劃——市場(chǎng)調(diào)研的失敗
4、新天國(guó)際酒業(yè)營(yíng)銷調(diào)研計(jì)劃
5、方正科技智能語(yǔ)音產(chǎn)品書(shū)面調(diào)查
6、天俊實(shí)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(提綱)
7、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告創(chuàng)造指南
8、現(xiàn)代塑料銷售預(yù)測(cè)分析
9、比亞迪進(jìn)軍汽車市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)


講師簡(jiǎn)介

  吳洪剛 老師
MBA,營(yíng)銷學(xué)博士研究生。中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)認(rèn)證中心講師、科特勒企業(yè)策劃公司高級(jí)顧問(wèn)。主要從事企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷組織管理等相關(guān)咨詢服務(wù)和培訓(xùn)工作。吳先生在《二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《營(yíng)銷學(xué)苑》、《新?tīng)I(yíng)銷》、《東方企業(yè)家》、《中外管理》等媒體上發(fā)表《管理的本土化還是全球化趨勢(shì)》、《傳統(tǒng)價(jià)值觀籠罩下的庸才文化》、《集體主義掩蓋下的派系斗爭(zhēng)》等文章數(shù)十章,其文章可以在《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《博銳管理在線》等專欄中看到。


課程對(duì)象

企業(yè)中上層管理人員及各相關(guān)人員


備    注

課程名稱:市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策略



 

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