中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)

培訓(xùn)目標
——本課程主要針對目前國內(nèi)區(qū)域營銷經(jīng)理缺乏市場管理的方法工具,同時,系統(tǒng)的把握區(qū)域市場的能力又不足的現(xiàn)狀,旨在提升其工作能力。
——本課程從企業(yè)咨詢師和顧問的角度出發(fā),通過講師區(qū)域市場咨詢服務(wù)切身的體會和經(jīng)驗,從系統(tǒng)化的角度來討論區(qū)域市場戰(zhàn)略模式和營銷管理活動。
——本課程旨在幫助企業(yè)培養(yǎng)和提升區(qū)域市場管理人才的綜合水平,提升對區(qū)域市場競爭的認識高度。



課程詳情

第一章:建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢
——區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)
——區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念
——建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義
第二章:區(qū)域市場拓展的六大矛盾
——近期銷售業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾 ——銷售渠道與多元化產(chǎn)品分銷的矛盾
——區(qū)域市場銷售成本與精耕細作的矛盾 ——經(jīng)銷商與自建營銷網(wǎng)絡(luò)的矛盾
——促銷投放與目標市場戰(zhàn)略的矛盾 ——財務(wù)風(fēng)險控制與擴大市場覆蓋率的矛盾
第三章:區(qū)域市場優(yōu)勢建立的關(guān)鍵要素
——區(qū)域市場 ——核心客戶
——終端網(wǎng)絡(luò) ——客戶顧問
第四章:建立區(qū)域市場優(yōu)勢的五大原則
——目標集中原則 ——攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則
——鞏固要塞,強化品牌根據(jù)地原則 ——掌握大客戶原則
——未訪問客戶和用戶為零的原則
第五章:區(qū)域市場六大競爭力
——客戶開發(fā)力 ——客戶管理力
——客戶服務(wù)力 ——品牌推廣力
——組織管理力 ——終端競爭力


講師簡介

  吳洪剛 老師
MBA,營銷學(xué)博士研究生。中國營銷總監(jiān)認證中心講師、科特勒企業(yè)策劃公司高級顧問。主要從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營銷渠道和營銷組織管理等相關(guān)咨詢服務(wù)和培訓(xùn)工作。吳先生在《二十一世紀經(jīng)濟報道》、《銷售與市場》、《商界》、《營銷學(xué)苑》、《新營銷》、《東方企業(yè)家》、《中外管理》等媒體上發(fā)表《管理的本土化還是全球化趨勢》、《傳統(tǒng)價值觀籠罩下的庸才文化》、《集體主義掩蓋下的派系斗爭》等文章數(shù)十章,其文章可以在《中國營銷傳播網(wǎng)》、《博銳管理在線》等專欄中看到。


課程對象

企業(yè)中上層管理人員及各相關(guān)人員


備    注

課程名稱:建立區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略



 

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