中國培訓易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.duoleduo02.cn）
中國培訓易（m.duoleduo02.cn）
培訓目標
掌握如何分析本行業(yè)贏利模式的方法
掌握如何了解其他行業(yè)特性的工作方法
提升高級跨行業(yè)商務談判的能力
提升跨行業(yè)經(jīng)營的項目管理能力
提升增值業(yè)務產(chǎn)品的的市場策劃能力
課程詳情
第一節(jié) 電信業(yè)的現(xiàn)狀與未來的贏利模式
大環(huán)境背景
幾家主要運營商的競爭狀況
如何尋找我們的贏利模式
第二節(jié) 電信業(yè)如何實現(xiàn)跨行業(yè)經(jīng)營
選擇什么樣的行業(yè)切入？
選擇什么樣的人參與切入？
如何選擇行業(yè)的領(lǐng)頭雁？
如何發(fā)掘行業(yè)的資源中心 ？
第三節(jié) 跨行業(yè)的高級商務談判技巧
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
如何幫對方制造經(jīng)營遠景？
如何制作項目商務策劃書？
談判過程中的拒絕處理
商務合同的撰寫與簽訂
第四節(jié) 以客戶的需求為原則去理解我們的產(chǎn)品
增值業(yè)務產(chǎn)品的市場調(diào)研與定位
增值業(yè)務產(chǎn)品從成型到上市的項目管理
如何之作相應的產(chǎn)品說明書？
第五節(jié) 增值業(yè)務產(chǎn)品的市場策略
如何找到產(chǎn)品的市場宣傳點
幾種常用的市場運作手段
賣點選擇與媒體選擇
市場活動的常見項目管理表
第六節(jié) 增值業(yè)務產(chǎn)品的銷售策略
常見的幾種銷售模式
銷售渠道的建設與管理
虛擬直銷的建設與管理
電話及網(wǎng)絡營銷的建立與管理
大環(huán)境背景
幾家主要運營商的競爭狀況
如何尋找我們的贏利模式
第二節(jié) 電信業(yè)如何實現(xiàn)跨行業(yè)經(jīng)營
選擇什么樣的行業(yè)切入？
選擇什么樣的人參與切入？
如何選擇行業(yè)的領(lǐng)頭雁？
如何發(fā)掘行業(yè)的資源中心 ？
第三節(jié) 跨行業(yè)的高級商務談判技巧
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
如何幫對方制造經(jīng)營遠景？
如何制作項目商務策劃書？
談判過程中的拒絕處理
商務合同的撰寫與簽訂
第四節(jié) 以客戶的需求為原則去理解我們的產(chǎn)品
增值業(yè)務產(chǎn)品的市場調(diào)研與定位
增值業(yè)務產(chǎn)品從成型到上市的項目管理
如何之作相應的產(chǎn)品說明書？
第五節(jié) 增值業(yè)務產(chǎn)品的市場策略
如何找到產(chǎn)品的市場宣傳點
幾種常用的市場運作手段
賣點選擇與媒體選擇
市場活動的常見項目管理表
第六節(jié) 增值業(yè)務產(chǎn)品的銷售策略
常見的幾種銷售模式
銷售渠道的建設與管理
虛擬直銷的建設與管理
電話及網(wǎng)絡營銷的建立與管理
講師簡介
萬宗平 老師
心理學學士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)、市場總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國有股份制金融機構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓，有著直屬帶領(lǐng)100人以上團隊的經(jīng)驗，97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓師訓練（PTT），并作為培訓種子講師培訓和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓師，使得該企業(yè)曾一度評為“最受尊敬的企業(yè)”之一；
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓及公開課培訓，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設計和實施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓近百家企業(yè)，幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設計和實施增值業(yè)務運營模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項目成功推廣，并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經(jīng)驗，使得萬先生在市場與銷售、培訓與培訓管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓年會”、“中山大學管理論壇”等大型活動，并多次被大會評為最受歡迎的演講者。
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓及公開課培訓，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設計和實施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓近百家企業(yè)，幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設計和實施增值業(yè)務運營模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項目成功推廣，并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經(jīng)驗，使得萬先生在市場與銷售、培訓與培訓管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓年會”、“中山大學管理論壇”等大型活動，并多次被大會評為最受歡迎的演講者。
課程對象
市場部、銷售部人員；大客戶部人員；增值業(yè)務部人員
備 注
課程名稱：增值業(yè)務的行業(yè)切入與市場策略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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