中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
掌握如何分析本行業(yè)贏利模式的方法
掌握如何了解其他行業(yè)特性的工作方法
提升高級(jí)跨行業(yè)商務(wù)談判的能力
提升跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目管理能力
提升增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的的市場(chǎng)策劃能力



課程詳情
第一節(jié) 電信業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)的贏利模式
大環(huán)境背景
幾家主要運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)狀況
如何尋找我們的贏利模式
第二節(jié) 電信業(yè)如何實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)
選擇什么樣的行業(yè)切入？
選擇什么樣的人參與切入？
如何選擇行業(yè)的領(lǐng)頭雁？
如何發(fā)掘行業(yè)的資源中心 ？
第三節(jié) 跨行業(yè)的高級(jí)商務(wù)談判技巧
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
如何幫對(duì)方制造經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)景？
如何制作項(xiàng)目商務(wù)策劃書(shū)？
談判過(guò)程中的拒絕處理
商務(wù)合同的撰寫(xiě)與簽訂
第四節(jié) 以客戶(hù)的需求為原則去理解我們的產(chǎn)品
增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研與定位
增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品從成型到上市的項(xiàng)目管理
如何之作相應(yīng)的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)？
第五節(jié) 增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)策略
如何找到產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳點(diǎn)
幾種常用的市場(chǎng)運(yùn)作手段
賣(mài)點(diǎn)選擇與媒體選擇
市場(chǎng)活動(dòng)的常見(jiàn)項(xiàng)目管理表
第六節(jié) 增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略
常見(jiàn)的幾種銷(xiāo)售模式
銷(xiāo)售渠道的建設(shè)與管理
虛擬直銷(xiāo)的建設(shè)與管理
電話(huà)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的建立與管理


講師簡(jiǎn)介
  萬(wàn)宗平 老師
心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)。萬(wàn)先生從95年便開(kāi)始在一國(guó)有股份制金融機(jī)構(gòu)從事銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售培訓(xùn)，有著直屬帶領(lǐng)100人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，97年接受?chē)?guó)內(nèi)最早一批的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練（PTT），并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓(xùn)師，使得該企業(yè)曾一度評(píng)為“最受尊敬的企業(yè)”之一；
從99年始加入國(guó)內(nèi)一著名的顧問(wèn)公司，從事企業(yè)管理咨詢(xún)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開(kāi)課培訓(xùn)，為國(guó)內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場(chǎng)策略和營(yíng)銷(xiāo)模式，期間舉辦公開(kāi)課近百場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè)，幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶(hù)和學(xué)員的一致好評(píng)。并于2001年起為國(guó)內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場(chǎng)策略規(guī)劃和實(shí)施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣，并在全國(guó)80多個(gè)城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專(zhuān)業(yè)媒體評(píng)為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線(xiàn)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，使得萬(wàn)先生在市場(chǎng)與銷(xiāo)售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問(wèn)題的思維方面有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會(huì)”、“首屆中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)國(guó)際大會(huì)”、“首屆管理咨詢(xún)與企業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇”、“中國(guó)培訓(xùn)年會(huì)”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動(dòng)，并多次被大會(huì)評(píng)為最受歡迎的演講者。


課程對(duì)象
市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部人員；大客戶(hù)部人員；增值業(yè)務(wù)部人員


備    注
課程名稱(chēng)：增值業(yè)務(wù)的行業(yè)切入與市場(chǎng)策略


 

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