中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解促銷的概念、分類以及作用。
2、 掌握促銷策劃流程及執(zhí)行要點(diǎn)。
3、 學(xué)會促銷策劃的關(guān)鍵原則。
4、 把握促銷操作的策略與技巧。
課程詳情
課程時長：1天
培訓(xùn)課程大綱
一、促銷的概念、內(nèi)容及作用
1、促銷的概念及作用
2、促銷的分類
3、促銷策劃的5W2H法則
二、促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)
1、促銷工作業(yè)務(wù)流程
1.1、促銷市場研究
1.2、確定促銷要素
1.3、實施促銷
1.4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果
2、實效促銷方式及操作要點(diǎn)
2.1、特價促銷
2.2、贈品促銷
2.3、聯(lián)合促銷
2.4、抽獎促銷
2.5、活動促銷
2.6、路演促銷
2.7、現(xiàn)場演示
三、洞察顧客的消費(fèi)心理
1、顧客購物動機(jī)與識別技巧
2、常見顧客組合及需求把握
3、顧客個性類型分析及接待技巧
4、顧客購買的準(zhǔn)備階段心理特點(diǎn)
四、獨(dú)具慧眼的促銷策略選擇
1、營銷的4P、4C與促銷定義
2、促銷策劃的六大考慮要素
3、基于3C分析的促銷活動類型
4、促銷的“推”和“拉”策略
五、周密策劃的促銷方案
1、優(yōu)秀促銷方案的評價標(biāo)準(zhǔn)
2、促銷活動的目標(biāo)選擇體系
3、促銷主題策劃的兩個基本原則
4、常用促銷工具的認(rèn)識與選擇
5、完整策劃所包含的其它因素
六、完美執(zhí)行的促銷管理工作
1、明確促銷活動的分工和責(zé)任人
2、活動禮品或獎品的采購原則
3、促銷活動的全員培訓(xùn)和動員
4、促銷活動的現(xiàn)場控制與應(yīng)急
5、促銷活動的考核與評估
七、人員推廣的感性促銷技巧
1、快速打開顧客心扉的1-2-3法則
2、理性說明的FABE利益陳述法
3、誘發(fā)顧客體驗的催眠式話術(shù)
4、教人難以拒絕的成交提議
培訓(xùn)課程大綱
一、促銷的概念、內(nèi)容及作用
1、促銷的概念及作用
2、促銷的分類
3、促銷策劃的5W2H法則
二、促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)
1、促銷工作業(yè)務(wù)流程
1.1、促銷市場研究
1.2、確定促銷要素
1.3、實施促銷
1.4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果
2、實效促銷方式及操作要點(diǎn)
2.1、特價促銷
2.2、贈品促銷
2.3、聯(lián)合促銷
2.4、抽獎促銷
2.5、活動促銷
2.6、路演促銷
2.7、現(xiàn)場演示
三、洞察顧客的消費(fèi)心理
1、顧客購物動機(jī)與識別技巧
2、常見顧客組合及需求把握
3、顧客個性類型分析及接待技巧
4、顧客購買的準(zhǔn)備階段心理特點(diǎn)
四、獨(dú)具慧眼的促銷策略選擇
1、營銷的4P、4C與促銷定義
2、促銷策劃的六大考慮要素
3、基于3C分析的促銷活動類型
4、促銷的“推”和“拉”策略
五、周密策劃的促銷方案
1、優(yōu)秀促銷方案的評價標(biāo)準(zhǔn)
2、促銷活動的目標(biāo)選擇體系
3、促銷主題策劃的兩個基本原則
4、常用促銷工具的認(rèn)識與選擇
5、完整策劃所包含的其它因素
六、完美執(zhí)行的促銷管理工作
1、明確促銷活動的分工和責(zé)任人
2、活動禮品或獎品的采購原則
3、促銷活動的全員培訓(xùn)和動員
4、促銷活動的現(xiàn)場控制與應(yīng)急
5、促銷活動的考核與評估
七、人員推廣的感性促銷技巧
1、快速打開顧客心扉的1-2-3法則
2、理性說明的FABE利益陳述法
3、誘發(fā)顧客體驗的催眠式話術(shù)
4、教人難以拒絕的成交提議
講師簡介
陳文昊 老師
陳文昊，字柏思，號大家。經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、博士思維導(dǎo)師，倡導(dǎo)“面向大家學(xué)習(xí)，成就大家風(fēng)范”。北京師范大學(xué)教育經(jīng)濟(jì)管理研究專業(yè)，美國認(rèn)證協(xié)會ACI、全球談判協(xié)會GNI、美國管理認(rèn)證協(xié)會USMCA等機(jī)構(gòu)權(quán)威咨詢培訓(xùn)專家�，F(xiàn)任美國國際統(tǒng)一場論企業(yè)全腦管理研究高級應(yīng)用科學(xué)家，兼任北京大學(xué)中國文化戰(zhàn)略發(fā)展研究中心的IMD&IAD項目總設(shè)計師，文化部中國道德復(fù)興與心靈和諧促進(jìn)工作委員會副會長、孔子國際藝術(shù)獎&文學(xué)獎評委會顧問、世界學(xué)術(shù)中心-國際聯(lián)合科學(xué)院高級顧問、孔子國際博士節(jié)副秘書長；美國國際統(tǒng)一場科學(xué)院國際院士節(jié)秘書長、國際婚姻節(jié)高級顧問、兼中國管理科學(xué)院思維所《思維與創(chuàng)新》編輯主任，北京華優(yōu)渤東博建筑加固設(shè)計結(jié)構(gòu)工程公司顧問，北京知識源教育科學(xué)研究執(zhí)行院長，中央電視臺資深制片，中央黨校黨報高級記者等。陳老師為企業(yè)提供長期的培訓(xùn)咨詢解決方案，協(xié)助企業(yè)建立并運(yùn)營其人力資源與培訓(xùn)體系。為企業(yè)量身定制最貼合實際的管理培訓(xùn)課程，根據(jù)企業(yè)實際狀況設(shè)計和編排案例并帶領(lǐng)企業(yè)自主研發(fā)本企業(yè)的培訓(xùn)課程，大大提升了為企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)的附加價值和長遠(yuǎn)內(nèi)涵。
現(xiàn)主研方向：創(chuàng)新思維管理、管理軟件、培訓(xùn)科學(xué)、談判藝術(shù)、天一文化、統(tǒng)一場展望等。
現(xiàn)主研方向：創(chuàng)新思維管理、管理軟件、培訓(xùn)科學(xué)、談判藝術(shù)、天一文化、統(tǒng)一場展望等。
課程對象
0
備 注
課程名稱：促銷策劃與執(zhí)行技巧培訓(xùn)課程
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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