中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
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課程詳情
第1部分 經(jīng)銷商管理概論
第1講 經(jīng)銷商概述
1.1 經(jīng)銷商的定義
1.2 經(jīng)銷的形式
1.3 終端型與批發(fā)型經(jīng)銷商
1.4 經(jīng)銷商與代理商
1.5 經(jīng)銷商在渠道中的作用
1.6 實戰(zhàn)演練
第2講 廠商關(guān)系認(rèn)知
2.1 廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系
2.2 銷售人員與經(jīng)銷商的關(guān)系
2.3 實戰(zhàn)演練
第2部分 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的管理政策
第3講 銷售總監(jiān)如何選擇產(chǎn)品的銷售渠道
3.1 銷售渠道結(jié)構(gòu)
3.2 銷售渠道設(shè)計考慮的因素
3.3 不同行業(yè)的典型渠道模式
3.4 實戰(zhàn)演練
第4講 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的返利政策
4.1 返利概述
4.2 返利的種類
4.3 選擇返利的兌現(xiàn)形式
4.4 確定返利水平
4.5 建設(shè)返利系統(tǒng)的關(guān)鍵點
4.6 設(shè)計返利系統(tǒng)
4.7 實戰(zhàn)演練
第5講 銷售總監(jiān)如何激勵經(jīng)銷商
5.1 激勵經(jīng)銷商的三個方面
5.2 經(jīng)銷商銷售競賽
5.3 激勵經(jīng)銷商常用的方法
5.4 實戰(zhàn)演練
第6講 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的促銷政策
6.1 經(jīng)銷商促銷特點
6.2 對經(jīng)銷商促銷的主要內(nèi)容
6.3 對經(jīng)銷商促銷的主要方式
6.4 促銷的主要技巧
6.5 實戰(zhàn)演練
第7講 銷售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款
7.1 應(yīng)收賬款的概念
7.2 經(jīng)銷商信用評估
7.3 確定經(jīng)銷商信用額度
7.4 應(yīng)收賬款的日常管理
7.5 及時回收應(yīng)收賬款
7.6 實戰(zhàn)演練
第8講 銷售總監(jiān)如何用合同管理經(jīng)銷商
8.1 經(jīng)銷合同的作用
8.2 經(jīng)銷合同的內(nèi)容
8.3 簽訂合同應(yīng)注意的事項
8.4 合同簽訂程序
8.5 實戰(zhàn)演練
第9講 銷售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷商的沖突
9.1 經(jīng)銷商沖突的類型
9.2 經(jīng)銷商沖突的起因
9.3 渠道沖突與渠道效率
9.4 解決沖突的方法
第10講 銷售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷商的竄貨
10.1 竄貨管理概述
10.2 建立竄貨識別碼體系
10.3 成立市場督察部
10.4 建立竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)
10.5 簽訂《市場秩序管理公約》
10.6 實戰(zhàn)演練
第11講 銷售總監(jiān)如何對經(jīng)銷商實施績效管理
11.1 影響經(jīng)銷商績效評估的因素
11.2 經(jīng)銷商績效評估步驟
11.3 實戰(zhàn)演練
第12講 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的培訓(xùn)政策
12.1 確定經(jīng)銷商的培訓(xùn)政策
12.2 編制經(jīng)銷商的培訓(xùn)教材
12.3 實戰(zhàn)演練
第13講 銷售總監(jiān)如何召開經(jīng)銷商年度大會
13.1 確定年會主要內(nèi)容
13.2 確定年會時間
13.3 選擇年會地點
13.4 確定參會人員
13.5 會議議程策劃
13.6 發(fā)出年會邀請
13.7 年會現(xiàn)場控制
13.8 會后評估
13.9 年會費用預(yù)算
13.10 準(zhǔn)備年會歡迎函
第3部分 基層銷售人員如何開發(fā)經(jīng)銷商
第14講 基層銷售人員開發(fā)前的心理準(zhǔn)備
14.1 成為“五心上將
14.2 實戰(zhàn)演練
第15講 基層銷售人員選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
15.1 經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
15.2 實戰(zhàn)演練
第16講 基層銷售人員選擇經(jīng)銷商的流程
16.1 開發(fā)前的準(zhǔn)備
16.2 當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r調(diào)查
16.3 獲取潛在的經(jīng)銷商名單
16.4 篩選并確定候選經(jīng)銷商名單
16.5 候選經(jīng)銷商洽談
16.6 經(jīng)銷商確定
16.7 簽訂產(chǎn)品經(jīng)銷合同
16.8 實戰(zhàn)演練
第17講 基層銷售人員選擇經(jīng)銷商的策略
17.1 選擇經(jīng)銷商的策略
17.2 選擇經(jīng)銷商的誤區(qū)
第18講 中國未來經(jīng)銷商的發(fā)展
18.1 未來經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢
18.2 未來趨勢下經(jīng)銷商的出路抉擇
18.3 經(jīng)銷商的價值鏈
18.4經(jīng)銷商的人才鏈
講師簡介
王廣偉 老師
王廣偉以睿智的洞察力、專業(yè)的操盤力和強勢的思想力、深邃的預(yù)見力著稱,享有營銷達(dá)人、品牌顧問、企業(yè)導(dǎo)師、輿論領(lǐng)袖等美譽,是國內(nèi)品牌管理、營銷策劃界少有的擁有獨創(chuàng)知識體系和實際操盤經(jīng)驗的人士。
王廣偉的“引爆營銷理論”、“王”字新思維品牌營銷管理工具在國內(nèi)、國際企業(yè)及營銷管理界內(nèi)爭相效仿,盡管王廣偉一直被模仿,但他從未被超越。
王廣偉所做品牌戰(zhàn)略三月內(nèi)見效,所做營銷戰(zhàn)術(shù)一月內(nèi)見效,實現(xiàn)點對點的“引爆營銷”從而讓眾多中小企業(yè)以有限的資源換取更大的收益,因成績卓越,王廣偉被廣大企業(yè)老板譽為中小企業(yè)的全程品牌營銷顧問。
王廣偉具有十多年企業(yè)管理和營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗對品牌管理和市場營銷有獨到見解。和訊網(wǎng)、商通網(wǎng)、品牌中國、價值中國、成功營銷、中國日化網(wǎng)等特約專欄作家。《中國中小企業(yè)》、《大眾投資指南》、《創(chuàng)始人》、《精品日化》、《中國洗滌化妝品周報》、《中國酒》、《糖煙酒周刊》、《糖酒快訊》、等特約撰稿人。
王廣偉引爆營銷:中國當(dāng)代最年輕的營銷大師
《引爆營銷》:金融危機下最值得一讀的好書
王廣偉:一個80后營銷策劃人的文化使命感
第三代化妝品經(jīng)銷商的崛起
引爆營銷-受毛澤東軍事思想啟發(fā)
品牌營銷本質(zhì)在于消費夢想
《引爆營銷-一步中小企業(yè)如何戰(zhàn)勝強大對手的兵法》連載
課程對象
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備 注
課程名稱:卓越經(jīng)銷商管理