中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
了解談判的基礎(chǔ)知識(shí)及談判類(lèi)型
掌握談判的不同階段
了解談判的準(zhǔn)備流程
了解如何處理談判中的困難處境



課程詳情
一 談判基本原則和常見(jiàn)錯(cuò)誤
談與判
談判金三角
談判中常見(jiàn)的錯(cuò)誤和致命錯(cuò)誤
案例分析
二 談判六步法
準(zhǔn)備談判
制訂戰(zhàn)略
開(kāi)局
報(bào)價(jià)和接觸摸底
討價(jià)還價(jià)
收尾
小結(jié)
三．談判的變化
四．如何突破談判僵局
僵局
如何制造僵局
如何利用僵局
五．實(shí)戰(zhàn)演練：案例和角色扮演，講評(píng)


講師簡(jiǎn)介
  侯海倫 老師
工業(yè)品銷(xiāo)售專(zhuān)家。高級(jí)培訓(xùn)師、SGS特聘講師、某大學(xué)外聘專(zhuān)家。
侯老師曾系統(tǒng)接受過(guò)新加坡培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目標(biāo)銷(xiāo)售、摩托羅拉大學(xué)顧客完全滿(mǎn)意、管理及領(lǐng)導(dǎo)力、項(xiàng)目管理等專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，持有工程及工商管理等不同領(lǐng)域的學(xué)歷及學(xué)位�，F(xiàn)為廣東科技干部學(xué)院特聘專(zhuān)家、SGS特聘培訓(xùn)講師、號(hào)角企管高級(jí)培訓(xùn)師。
二十余年來(lái)，侯老師一直從事工業(yè)品銷(xiāo)售的相關(guān)工作，先后任職于技術(shù)、銷(xiāo)售、采購(gòu)、管理等崗位，并具備國(guó)企、民企、港資、外資等多種類(lèi)型企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。特別是近十六年來(lái)，始終專(zhuān)注于工業(yè)品等產(chǎn)品的銷(xiāo)售、采購(gòu)工作，曾作為區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理為某世界500強(qiáng)企業(yè)服務(wù)多年，后歷任多家知名企業(yè)及其它工業(yè)原料采購(gòu)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人。具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，對(duì)大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售尤有深刻見(jiàn)解。


課程對(duì)象
公司總經(jīng)理，副總經(jīng)理，采購(gòu)經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理及其他采購(gòu)人員，銷(xiāo)售人員


備    注
課程名稱(chēng)：商務(wù)談判技巧


 

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