中國培訓易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.duoleduo02.cn）
中國培訓易（m.duoleduo02.cn）
培訓目標
通過本次課程的學習，學員將能夠：
快速與內(nèi)部或外部的顧客建立關(guān)系，并為后面流程的每一步驟增加價值
使客戶愿意分享自己的合作愿望與信息
針對需要解決問題的性質(zhì)和范疇，與客戶達成深入的協(xié)議
使客戶深信一個特別的建議或者報價對他們的商業(yè)問題和需求有很高的價值
確�？蛻舾叨葷M意，鞏固執(zhí)行過程中的工作關(guān)系
課程詳情
顧問式銷售的心態(tài)
顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的不同
銷售流程三角形
與顧客建立信任
通過恰當?shù)奶釂柵c傾聽探尋客戶的需求
SPIN提問法
開發(fā)及演示符合客戶需求的解決方案
強化并支持客戶接受建議、排除異議、探尋新需求
顧問式銷售的適用范圍
案例，角色扮演，講評
顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的不同
銷售流程三角形
與顧客建立信任
通過恰當?shù)奶釂柵c傾聽探尋客戶的需求
SPIN提問法
開發(fā)及演示符合客戶需求的解決方案
強化并支持客戶接受建議、排除異議、探尋新需求
顧問式銷售的適用范圍
案例，角色扮演，講評
講師簡介
侯海倫 老師
工業(yè)品銷售專家。高級培訓師、SGS特聘講師、某大學外聘專家。
侯老師曾系統(tǒng)接受過新加坡培訓機構(gòu)目標銷售、摩托羅拉大學顧客完全滿意、管理及領(lǐng)導力、項目管理等專業(yè)培訓，持有工程及工商管理等不同領(lǐng)域的學歷及學位�，F(xiàn)為廣東科技干部學院特聘專家、SGS特聘培訓講師、號角企管高級培訓師。
二十余年來，侯老師一直從事工業(yè)品銷售的相關(guān)工作，先后任職于技術(shù)、銷售、采購、管理等崗位，并具備國企、民企、港資、外資等多種類型企業(yè)的工作經(jīng)驗。特別是近十六年來，始終專注于工業(yè)品等產(chǎn)品的銷售、采購工作，曾作為區(qū)域銷售經(jīng)理為某世界500強企業(yè)服務多年，后歷任多家知名企業(yè)及其它工業(yè)原料采購銷售負責人。具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗及專業(yè)素質(zhì)，對大客戶顧問式銷售尤有深刻見解。
侯老師曾系統(tǒng)接受過新加坡培訓機構(gòu)目標銷售、摩托羅拉大學顧客完全滿意、管理及領(lǐng)導力、項目管理等專業(yè)培訓，持有工程及工商管理等不同領(lǐng)域的學歷及學位�，F(xiàn)為廣東科技干部學院特聘專家、SGS特聘培訓講師、號角企管高級培訓師。
二十余年來，侯老師一直從事工業(yè)品銷售的相關(guān)工作，先后任職于技術(shù)、銷售、采購、管理等崗位，并具備國企、民企、港資、外資等多種類型企業(yè)的工作經(jīng)驗。特別是近十六年來，始終專注于工業(yè)品等產(chǎn)品的銷售、采購工作，曾作為區(qū)域銷售經(jīng)理為某世界500強企業(yè)服務多年，后歷任多家知名企業(yè)及其它工業(yè)原料采購銷售負責人。具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗及專業(yè)素質(zhì)，對大客戶顧問式銷售尤有深刻見解。
課程對象
企業(yè)中高層管理人員、分公司經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理、新上任的管理者
備 注
課程名稱：顧問式銷售流程
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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