中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
 學(xué)習(xí)渠道管理的基本概念
 學(xué)習(xí)精益化和專業(yè)化渠道管理的方法
 明白渠道管理的具體內(nèi)容
 掌握渠道成員的激勵的工具與方法
 學(xué)習(xí)渠道管理新思路、新方法



課程詳情

【標(biāo)準(zhǔn)課時】:06小時/01天
【課程大綱】:
引導(dǎo)案例:全國知名品牌“天池”飲用水  
模塊一.渠道管理及渠道管理目標(biāo)
1.什么是渠道管理
2.渠道管理的必要性
3.渠道管理的重要性
1)渠道管理的決策和執(zhí)行非常重要
2)渠道管理的好壞還可以影響營銷的其他3Ps
3)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)也是企業(yè)推廣產(chǎn)品的促銷活動的陣地之一
4.渠道管理的目標(biāo)
案例:百事可樂公司深諳銷售渠道管理 
模塊二.精耕細(xì)作,精益渠道管理
1.中國企業(yè)“長蛇”型模式
“長蛇”型模式存在很多弊端 
案例:桑塔納:從粗放經(jīng)營到精益銷售
2.精益化和專業(yè)化渠道管理的具體體現(xiàn)
3.渠道精耕細(xì)作的核心是對所有渠道環(huán)節(jié)的量化管理
模塊三.渠道管理的具體內(nèi)容
1.營銷渠道價格管理
1).所謂級差價格體系
2).在實際操作中應(yīng)注意以下三點
2.銷售終端管理
1)銷售終端管理的重要性
案例:青島海信公司 
2)認(rèn)真鋪貨,直面零售店
3)科學(xué)地進行商品展示,有力推動銷售
模塊四.渠道成員的激勵
1.為何要激勵渠道成員以及進行渠道促銷  
2.如何激勵渠道成員
1).間接激勵
2).直接激勵
3、激勵渠道成員的工具與方法
模塊五.渠道管理新思路
1.助銷渠道管理
案例:寶潔模式—助銷理念成功典范
2.渠道管理的生命周期
案例討論:渠道管理,為何步步艱難”


講師簡介

  鐘靈 老師
知名實戰(zhàn)派營銷管理專家、CTM觸點銷售行為、零售行為研究專家。畢業(yè)于浙江大學(xué)無機化學(xué)工程系,北京師范大學(xué)企業(yè)管理學(xué)碩士;國際注冊管理咨詢師、現(xiàn)代國際市場研究合作咨詢顧問、中國零售市場研究中心高級培訓(xùn)師;PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師多家管理顧問機構(gòu)特約高級顧問。
具20年企業(yè)管理經(jīng)歷,歷任500強企業(yè)集團總經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、營銷總監(jiān)。曾親自組建、領(lǐng)導(dǎo)多個管理團隊并創(chuàng)下NO.1的銷售業(yè)績。3次創(chuàng)業(yè),具多年第一線管理團隊之經(jīng)驗和高層管理經(jīng)歷。作為一名專業(yè)的營銷管理專家,擅長于市場戰(zhàn)略、市場分析、品牌管理、銷售行為分解、銷售流程管理、銷售團隊建設(shè)、執(zhí)行力、銷售談判、客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理等專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)培訓(xùn)。鐘老師注重對企業(yè)實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性,對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準(zhǔn)確。自2003年成為職業(yè)咨詢培訓(xùn)師以來,憑借十余年豐富的市場一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗使其成為國內(nèi)少有的理論與實踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。作為一名咨詢顧問和研究者,鐘老師注重對企業(yè)實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性,對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準(zhǔn)確,與多家企業(yè)在營銷研究、銷售管理和營銷戰(zhàn)略上進行合作。


課程對象

銷售副總、總監(jiān)等銷售中、高層管理人員。


備    注

課程名稱:渠道管理和渠道成員激勵



 

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