中國培訓易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.duoleduo02.cn）

培訓目標
了解大客戶銷售的特點與銷售技能
將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合，在實際工作中運用自如
對大客戶銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法
建立客戶忠誠度，讓銷售變成無窮鏈



課程詳情
先入為主：大客戶銷售基礎
大客戶購買的4大特點
大客戶銷售的6步分析法
銷售和購買流程的比較
大客戶銷售3種模式
帶上銷售的探雷器：客戶開拓
客戶畫像技術
如何從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征？
7問找到目標客戶
客戶開拓的12種方法
銷售線索轉為銷售機會的5個標準
觀察銷售的顯微鏡：客戶分析
收集資料4步驟
客戶購買魔方
客戶購買決策的5種角色和6類人員
判斷關鍵角色的EHONY模型
制定銷售作戰(zhàn)地圖
點燃銷售的驅動器：建立信任
客戶關系發(fā)展的4個階段
銷售的核心是信任
建立信任的5種方法
客戶4種溝通類型與應對策略
亮出銷售的通行證：挖掘需求
企業(yè)的2類需求
個人的7種需求
繪制客戶需求樹
Spin的需求開發(fā)過程
開具銷售的藥方：呈現價值
FABE法
制作建議書的8項內容
使建議書演示效果提高4倍的秘訣
排除客戶異議4種方法
爭取銷售的人參果：贏取承諾
議價模型
開局談判的7項技巧
中場談判的6項技巧
終局談判的6項策略
套上銷售的保鮮袋：跟進服務
啟動銷售的無窮鏈
客戶群體組織化
客情管理與維護的6大方法
回收賬款的5個要點


講師簡介
  李成林 老師
國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人、清華大學、西安交大客座教授。
200余場培訓演講經驗，權威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【培訓特點】
緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容，實用性強。18年銷售管理工作經驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。


課程對象
銷售經理、大區(qū)經理、工業(yè)品銷售人員


備    注
課程名稱：定向引爆式大客戶銷售


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
網上查詢：中國培訓易 http://m.duoleduo02.cn