中國培訓易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.duoleduo02.cn）

培訓目標
掌握分析區(qū)域市場的方法，會核算市場潛力。
掌握市場營銷規(guī)劃的工具與方法。
掌握區(qū)域市場進入與開發(fā)的策略與方式。
掌握區(qū)域市場渠道的建立與管理技能。
掌握區(qū)域市場客戶管理與客情維護的方法與技巧。



課程詳情
區(qū)域市場研究
區(qū)域市場分析的4個緯度
區(qū)域市場研究的5種方法
市場容量測試
銷售預測4大方法
區(qū)域市場營銷策略制定
區(qū)域營銷策略制定的3步驟
區(qū)域銷售戰(zhàn)術選擇的4個方面
銷售目標制定的3種方法
區(qū)域銷售計劃模板
區(qū)域市場營銷執(zhí)行
區(qū)域市場推廣產品選擇
整合營銷傳播系統(tǒng)
區(qū)域營銷支持體系建設
銷售控制的4大節(jié)點
區(qū)域市場開發(fā)
銷售進入選擇的制勝因素
進入市場的4項決策
市場進入的6種方式
區(qū)域市場營銷實施的4項內容
區(qū)域市場增長的4種策略
區(qū)域銷售渠道管理
渠道管理體系模型
渠道構建的5步驟
渠道成員選擇的6條標準
渠道管理的5項內容
渠道成員評估的10項指標體系
管理渠道沖突的6種方法
區(qū)域客戶管理
客戶優(yōu)先管理矩陣
客戶分類與資源配置
客戶關懷的6種方法
組織化的客情維護


講師簡介
  李成林 老師
國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人、清華大學、西安交大客座教授。
200余場培訓演講經驗，權威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【培訓特點】
緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容，實用性強。18年銷售管理工作經驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。


課程對象
銷售總監(jiān)、銷售經理、大區(qū)經理、省區(qū)經理


備    注
課程名稱：針對醫(yī)藥地區(qū)經理核心課程——區(qū)域市場開發(fā)


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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