中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
學(xué)習(xí)店面銷售七部曲
訓(xùn)練店面銷售技能
掌握店面銷售技巧而提升店面銷量



課程詳情

 店面銷售技能提升第一部曲——售前準(zhǔn)備
 為了提高銷售業(yè)績我們需要準(zhǔn)備什么
 現(xiàn)場互動(dòng)
 店面銷售技能提升第二部曲——初步接觸
 初步接觸我們需要注意什么?
 互動(dòng):這樣做對嗎?
 店面銷售技能提升第三部曲——發(fā)現(xiàn)需求
 發(fā)現(xiàn)需求的四個(gè)善于
 善于提問
 善于聆聽
 善于回答
 運(yùn)用ROLE PLAY技巧全面掌握顧客需要
 實(shí)戰(zhàn)演練:我的需求是什么?
 店面銷售技能提升第四部曲——有效說服
 FAB技巧的運(yùn)用
 獨(dú)特銷售點(diǎn)的應(yīng)用
 客戶個(gè)人風(fēng)格銷售技巧
 使用適于客戶的語言交談
 啟發(fā)客戶購買的要訣
 實(shí)戰(zhàn)演練:用FAB技巧銷售我們的產(chǎn)品
 店面銷售技能提升第五部曲——即時(shí)成交
 成交的信號(hào)有哪些?
 如何營造成交的時(shí)機(jī)?
 互動(dòng):他錯(cuò)過機(jī)會(huì)了嗎?
 店面銷售技能提升第六部曲——及時(shí)付款
 互動(dòng):為什么及時(shí)付款?
 如何迫使客戶及時(shí)付款?
 店面銷售技能提升第七部曲——結(jié)束送客
 結(jié)束送客的重要性
 送客時(shí)我們要注意什么?
 現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練現(xiàn)場問題解決
課程時(shí)間
2天


講師簡介

  康亞斌 老師
康亞斌: 國內(nèi)營銷管理實(shí)戰(zhàn)派專家

DBA, 常駐地:北京
寶潔公司 12 年?duì)I銷高管經(jīng)歷
清華,北京大學(xué)總裁班高級講師
中國管理科學(xué)研究員特約研究員

【行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】:
康老師從寶潔一線走來,從西北業(yè)務(wù)代表到負(fù)責(zé)北中國區(qū)14省的高級營銷經(jīng)理,這一走就是12年。期間,他積累了大量處理市場疑難問題的經(jīng)驗(yàn)。對產(chǎn)品推廣,渠道開發(fā),市場運(yùn)作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)特的見解。他開發(fā)的經(jīng)銷商3C管理模型,三角形談判原則,KA“EDS”管理模型和SDM團(tuán)建體系,迄今都是寶潔在開發(fā)客戶和管理員工時(shí)的“鎮(zhèn)山之寶”。(商界雜志曾在2012.08月刊中對其傳奇的營銷經(jīng)歷做過長篇報(bào)道)!
【授課風(fēng)格】:
康老師講課幽默,大氣,其采用現(xiàn)今國際培訓(xùn)界公認(rèn)的落地效果極佳的“R—P”輔導(dǎo)手法,徹底避免了培訓(xùn)“課上轟動(dòng),課下不動(dòng)”的怪象,具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。

【擅長領(lǐng)域】:
營銷類:經(jīng)銷商管理/ 電商的未來/KA管理/談判藝術(shù)
管理類:循環(huán)領(lǐng)導(dǎo)力提升 高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理


課程對象

經(jīng)銷商高層管理人員、渠道高層管理人員
終端賣場店長、儲(chǔ)備店長、賣場營運(yùn)管理人員、終端導(dǎo)購銷售人員


備    注

課程名稱:店面銷售技巧提升



 

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