中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
熟練掌握談判制勝的核心思想。
熟練掌握談判制勝的九個步驟。
熟練掌握克敵制勝的十個技巧。
課程詳情
■第一講：什么叫談判？
● 什么叫交流坡？
● 什么叫反銷售？
● 什么叫談判坡？
● 如何定義談判的輸贏？
■第二講：為什么要談判？
● 什么叫臨界滿意度？
■第三講：如何談判？
● 如何做才能在談判中占得先機(jī)？
●怎么樣才能摸清對方的底牌，而又不至于將己方的天機(jī)泄露？
●為什么認(rèn)真聆聽放到了談判流程第一位？
●為什么是認(rèn)真聆聽，認(rèn)真代表了哪些含義，這些因素對我們的談判有什么好處？
●如何聆聽，都聽些什么？
●如何給對方制造壓力？
● 闡述己方觀點的最佳時機(jī)是什么？
●如何闡述己方的觀點？
●如何討價還價？
●什么是談判的正三角原理？
●其在實戰(zhàn)中如何運(yùn)用？
●什么是談判中的倒三角原理？
●其在實戰(zhàn)中如何運(yùn)用？
●如何打破僵局？
●怎樣的讓步才算合理？
●是交換而不是給與。（歐債危機(jī)）
●如何利用機(jī)會與客戶達(dá)成共識？
●怎樣做才不至于談判結(jié)果落空？
■第四講：總 結(jié)
● 什么叫交流坡？
● 什么叫反銷售？
● 什么叫談判坡？
● 如何定義談判的輸贏？
■第二講：為什么要談判？
● 什么叫臨界滿意度？
■第三講：如何談判？
● 如何做才能在談判中占得先機(jī)？
●怎么樣才能摸清對方的底牌，而又不至于將己方的天機(jī)泄露？
●為什么認(rèn)真聆聽放到了談判流程第一位？
●為什么是認(rèn)真聆聽，認(rèn)真代表了哪些含義，這些因素對我們的談判有什么好處？
●如何聆聽，都聽些什么？
●如何給對方制造壓力？
● 闡述己方觀點的最佳時機(jī)是什么？
●如何闡述己方的觀點？
●如何討價還價？
●什么是談判的正三角原理？
●其在實戰(zhàn)中如何運(yùn)用？
●什么是談判中的倒三角原理？
●其在實戰(zhàn)中如何運(yùn)用？
●如何打破僵局？
●怎樣的讓步才算合理？
●是交換而不是給與。（歐債危機(jī)）
●如何利用機(jī)會與客戶達(dá)成共識？
●怎樣做才不至于談判結(jié)果落空？
■第四講：總 結(jié)
講師簡介
康亞斌 老師
康亞斌： 國內(nèi)營銷管理實戰(zhàn)派專家
DBA， 常駐地：北京
寶潔公司 12 年營銷高管經(jīng)歷
清華，北京大學(xué)總裁班高級講師
中國管理科學(xué)研究員特約研究員
【行業(yè)經(jīng)驗】：
康老師從寶潔一線走來，從西北業(yè)務(wù)代表到負(fù)責(zé)北中國區(qū)14省的高級營銷經(jīng)理，這一走就是12年。期間，他積累了大量處理市場疑難問題的經(jīng)驗。對產(chǎn)品推廣，渠道開發(fā)，市場運(yùn)作及團(tuán)隊建設(shè)等方面具有豐富的經(jīng)驗及獨(dú)特的見解。他開發(fā)的經(jīng)銷商3C管理模型，三角形談判原則，KA“EDS”管理模型和SDM團(tuán)建體系，迄今都是寶潔在開發(fā)客戶和管理員工時的“鎮(zhèn)山之寶”。（商界雜志曾在2012.08月刊中對其傳奇的營銷經(jīng)歷做過長篇報道）！
【授課風(fēng)格】：
康老師講課幽默，大氣，其采用現(xiàn)今國際培訓(xùn)界公認(rèn)的落地效果極佳的“R—P”輔導(dǎo)手法，徹底避免了培訓(xùn)“課上轟動，課下不動”的怪象，具有極強(qiáng)的實戰(zhàn)性。
【擅長領(lǐng)域】：
營銷類：經(jīng)銷商管理/ 電商的未來／KA管理／談判藝術(shù)
管理類：循環(huán)領(lǐng)導(dǎo)力提升 高績效團(tuán)隊建設(shè)與管理
DBA， 常駐地：北京
寶潔公司 12 年營銷高管經(jīng)歷
清華，北京大學(xué)總裁班高級講師
中國管理科學(xué)研究員特約研究員
【行業(yè)經(jīng)驗】：
康老師從寶潔一線走來，從西北業(yè)務(wù)代表到負(fù)責(zé)北中國區(qū)14省的高級營銷經(jīng)理，這一走就是12年。期間，他積累了大量處理市場疑難問題的經(jīng)驗。對產(chǎn)品推廣，渠道開發(fā)，市場運(yùn)作及團(tuán)隊建設(shè)等方面具有豐富的經(jīng)驗及獨(dú)特的見解。他開發(fā)的經(jīng)銷商3C管理模型，三角形談判原則，KA“EDS”管理模型和SDM團(tuán)建體系，迄今都是寶潔在開發(fā)客戶和管理員工時的“鎮(zhèn)山之寶”。（商界雜志曾在2012.08月刊中對其傳奇的營銷經(jīng)歷做過長篇報道）！
【授課風(fēng)格】：
康老師講課幽默，大氣，其采用現(xiàn)今國際培訓(xùn)界公認(rèn)的落地效果極佳的“R—P”輔導(dǎo)手法，徹底避免了培訓(xùn)“課上轟動，課下不動”的怪象，具有極強(qiáng)的實戰(zhàn)性。
【擅長領(lǐng)域】：
營銷類：經(jīng)銷商管理/ 電商的未來／KA管理／談判藝術(shù)
管理類：循環(huán)領(lǐng)導(dǎo)力提升 高績效團(tuán)隊建設(shè)與管理
課程對象
0
備 注
課程名稱：銷售技巧2—談判藝術(shù)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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