中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
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課程詳情
銷(xiāo)售是藝術(shù)?還是科學(xué)?歷來(lái)是爭(zhēng)論的焦點(diǎn).藝術(shù)的部分依賴(lài)銷(xiāo)售個(gè)人的天賦,只有將成功者的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)并形成可復(fù)制的銷(xiāo)售SOP。那么,我們的銷(xiāo)售才會(huì)知道自己已經(jīng)做到了那些,那些還沒(méi)有做到,或者雖然做到了,但做到了什么程度.這都需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的訓(xùn)練才能對(duì)照解決.本課程是在廣泛采用了財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)訓(xùn)練中高級(jí)別銷(xiāo)售人員與國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售實(shí)踐的基礎(chǔ)上總結(jié)出來(lái).并由講師在多家施行.受到廣泛好評(píng).
銷(xiāo)售是藝術(shù),更是一門(mén)可以學(xué)習(xí)的技術(shù),要成為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售,以下是你必須知道的知識(shí)與技能.
1. 何謂專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售
2. 銷(xiāo)售人員的類(lèi)型與特征
3. 以客戶(hù)為中心購(gòu)買(mǎi)與銷(xiāo)售心理循環(huán)；
4. 銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作
5. 克服擋駕屏障
6. 開(kāi)發(fā)合格客戶(hù)
7. 設(shè)定拜訪目標(biāo)與議程
8. 挖掘并明確真實(shí)需求
9. 介紹與說(shuō)服的技巧
10. 建議書(shū)撰寫(xiě)與協(xié)商
11. 必須具備的談判技能
12. 如何達(dá)成結(jié)案技巧
13. 方案執(zhí)行與跟蹤
14. 找尋新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
銷(xiāo)售是藝術(shù),更是一門(mén)可以學(xué)習(xí)的技術(shù),要成為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售,以下是你必須知道的知識(shí)與技能.
1. 何謂專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售
2. 銷(xiāo)售人員的類(lèi)型與特征
3. 以客戶(hù)為中心購(gòu)買(mǎi)與銷(xiāo)售心理循環(huán)；
4. 銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作
5. 克服擋駕屏障
6. 開(kāi)發(fā)合格客戶(hù)
7. 設(shè)定拜訪目標(biāo)與議程
8. 挖掘并明確真實(shí)需求
9. 介紹與說(shuō)服的技巧
10. 建議書(shū)撰寫(xiě)與協(xié)商
11. 必須具備的談判技能
12. 如何達(dá)成結(jié)案技巧
13. 方案執(zhí)行與跟蹤
14. 找尋新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
講師簡(jiǎn)介
陳寧華 老師
具有豐富的500強(qiáng)及知名企業(yè)高層營(yíng)銷(xiāo)管理及銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
《銷(xiāo)售與管理》、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等多家權(quán)威營(yíng)銷(xiāo)媒體專(zhuān)欄顧問(wèn)
曾出版實(shí)戰(zhàn)暢銷(xiāo)銷(xiāo)售管理書(shū)籍《批量制造銷(xiāo)售精英》
專(zhuān)長(zhǎng)在“直效電話行銷(xiāo)”系統(tǒng)的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢(xún)專(zhuān)家
一 工作經(jīng)歷
現(xiàn)任上海某企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 總經(jīng)理
曾任森諾辦公用品有限公司（美國(guó)歐文辦公連鎖加盟中國(guó)區(qū)） 總經(jīng)理
澳大利亞電訊控股搜房資訊集團(tuán) 銷(xiāo)售總監(jiān)
美國(guó)OFFICE DEPOT歐迪辦公(中國(guó)) 直復(fù)電話營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)／銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理
二、擅長(zhǎng)咨詢(xún)領(lǐng)域
直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)技巧 專(zhuān)業(yè)電話銷(xiāo)售 呼叫中心管理與運(yùn)營(yíng) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能 銷(xiāo)售人才培養(yǎng)
三、文章與著作
在《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》,《銷(xiāo)售與管理》等知名媒體上發(fā)表銷(xiāo)售培訓(xùn)與管理的相關(guān)數(shù)篇文章,并在2007年出版<批量制造銷(xiāo)售精英>一書(shū)(北京大學(xué)出版社出版) ，2010年出版《打?qū)﹄娫捹嵈箦X(qián)》一書(shū)。
資歷概述
Stephen擁有多年跨國(guó)知名公司的銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，Stephen自身也創(chuàng)下業(yè)界多項(xiàng)銷(xiāo)售冠軍記錄，憑借出色有效的銷(xiāo)售能力為企業(yè)爭(zhēng)取了大量訂單并鞏固了客戶(hù)基礎(chǔ)，特別在直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，電話營(yíng)銷(xiāo)、大客戶(hù)銷(xiāo)售擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾在世界500強(qiáng)公司美國(guó)歐迪辦公擔(dān)任直復(fù)電話營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)和銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)其中國(guó)區(qū)域內(nèi)電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與大客戶(hù)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與業(yè)績(jī)管理工作,不論在整體銷(xiāo)售額,定單數(shù)，客戶(hù)管理，自有品牌產(chǎn)品的毛利以及大客戶(hù)銷(xiāo)售人才培養(yǎng)方面對(duì)公司做出了卓越的成績(jī).特別是在業(yè)績(jī)上取得了近400%的驚人增長(zhǎng)，是具有上億元生意實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)講師與咨詢(xún)顧問(wèn)。
在專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資格方面，Stephen曾接受過(guò)如下專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練：
美國(guó)BTLS（波恩催西國(guó)際教育學(xué)院）巔峰銷(xiāo)售系統(tǒng)培訓(xùn)
東南亞最大的跨國(guó)培訓(xùn)集團(tuán)QUEUST集團(tuán) TTT(培訓(xùn)培訓(xùn)師)培訓(xùn)
美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心情境領(lǐng)導(dǎo)課程培訓(xùn)
美國(guó)Porter Henry銷(xiāo)售訓(xùn)練機(jī)構(gòu) 大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)課程培訓(xùn)
美國(guó)富士施樂(lè)PSS（專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧）培訓(xùn)
《銷(xiāo)售與管理》、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等多家權(quán)威營(yíng)銷(xiāo)媒體專(zhuān)欄顧問(wèn)
曾出版實(shí)戰(zhàn)暢銷(xiāo)銷(xiāo)售管理書(shū)籍《批量制造銷(xiāo)售精英》
專(zhuān)長(zhǎng)在“直效電話行銷(xiāo)”系統(tǒng)的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢(xún)專(zhuān)家
一 工作經(jīng)歷
現(xiàn)任上海某企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 總經(jīng)理
曾任森諾辦公用品有限公司（美國(guó)歐文辦公連鎖加盟中國(guó)區(qū)） 總經(jīng)理
澳大利亞電訊控股搜房資訊集團(tuán) 銷(xiāo)售總監(jiān)
美國(guó)OFFICE DEPOT歐迪辦公(中國(guó)) 直復(fù)電話營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)／銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理
二、擅長(zhǎng)咨詢(xún)領(lǐng)域
直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)技巧 專(zhuān)業(yè)電話銷(xiāo)售 呼叫中心管理與運(yùn)營(yíng) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能 銷(xiāo)售人才培養(yǎng)
三、文章與著作
在《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》,《銷(xiāo)售與管理》等知名媒體上發(fā)表銷(xiāo)售培訓(xùn)與管理的相關(guān)數(shù)篇文章,并在2007年出版<批量制造銷(xiāo)售精英>一書(shū)(北京大學(xué)出版社出版) ，2010年出版《打?qū)﹄娫捹嵈箦X(qián)》一書(shū)。
資歷概述
Stephen擁有多年跨國(guó)知名公司的銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，Stephen自身也創(chuàng)下業(yè)界多項(xiàng)銷(xiāo)售冠軍記錄，憑借出色有效的銷(xiāo)售能力為企業(yè)爭(zhēng)取了大量訂單并鞏固了客戶(hù)基礎(chǔ)，特別在直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，電話營(yíng)銷(xiāo)、大客戶(hù)銷(xiāo)售擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾在世界500強(qiáng)公司美國(guó)歐迪辦公擔(dān)任直復(fù)電話營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)和銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)其中國(guó)區(qū)域內(nèi)電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與大客戶(hù)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與業(yè)績(jī)管理工作,不論在整體銷(xiāo)售額,定單數(shù)，客戶(hù)管理，自有品牌產(chǎn)品的毛利以及大客戶(hù)銷(xiāo)售人才培養(yǎng)方面對(duì)公司做出了卓越的成績(jī).特別是在業(yè)績(jī)上取得了近400%的驚人增長(zhǎng)，是具有上億元生意實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)講師與咨詢(xún)顧問(wèn)。
在專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資格方面，Stephen曾接受過(guò)如下專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練：
美國(guó)BTLS（波恩催西國(guó)際教育學(xué)院）巔峰銷(xiāo)售系統(tǒng)培訓(xùn)
東南亞最大的跨國(guó)培訓(xùn)集團(tuán)QUEUST集團(tuán) TTT(培訓(xùn)培訓(xùn)師)培訓(xùn)
美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心情境領(lǐng)導(dǎo)課程培訓(xùn)
美國(guó)Porter Henry銷(xiāo)售訓(xùn)練機(jī)構(gòu) 大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)課程培訓(xùn)
美國(guó)富士施樂(lè)PSS（專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧）培訓(xùn)
課程對(duì)象
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備 注
課程名稱(chēng)：顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程與技巧
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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