中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：
理解金融服務(wù)方案定制的原因、目的及方法
學(xué)會(huì)用金字塔理論思考問(wèn)題，掌握較強(qiáng)的展示邏輯
學(xué)會(huì)在實(shí)際營(yíng)銷中的幾種商務(wù)展示方法
課程詳情
一、金融服務(wù)方案定制化
1、金融服務(wù)方案概述
什么是金融服務(wù)方案
為什么要定制方案
客戶需求與方案設(shè)計(jì)
2、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)的思路
充分理解銀行產(chǎn)品內(nèi)在聯(lián)系與特點(diǎn)
客戶需求的深入挖掘：知己知彼
方案設(shè)計(jì)三個(gè)原則
方案設(shè)計(jì)流程
提取客戶關(guān)注點(diǎn)與方案的亮點(diǎn)用來(lái)重點(diǎn)展示
3、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)案例
天津華潤(rùn)萬(wàn)家
西安某大型綜合醫(yī)院
沙鋼供應(yīng)鏈金融解決方案
練習(xí)：鋼材市場(chǎng)金融解決方案定制
二、商務(wù)展示黃金法則：金字塔結(jié)構(gòu)
1、為什么在商務(wù)展示中運(yùn)用金字體結(jié)構(gòu)
歸類分組，將思想組織成金字塔
自上而下表達(dá)，結(jié)論先行
自下而上思考�？偨Y(jié)概括
2、邏輯思考的順序
時(shí)間順序
結(jié)構(gòu)順序
程度順序
3、商務(wù)展示設(shè)計(jì)
理清思路
界定問(wèn)題的框架
發(fā)掘客戶疑問(wèn)
設(shè)計(jì)診斷框架
形成邏輯層次
展示方式選擇：幻燈片、標(biāo)書等
時(shí)間把控與重點(diǎn)突出
總結(jié)與跟進(jìn)
4、練習(xí)：結(jié)合具體案例來(lái)設(shè)計(jì)大綱
1、金融服務(wù)方案概述
什么是金融服務(wù)方案
為什么要定制方案
客戶需求與方案設(shè)計(jì)
2、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)的思路
充分理解銀行產(chǎn)品內(nèi)在聯(lián)系與特點(diǎn)
客戶需求的深入挖掘：知己知彼
方案設(shè)計(jì)三個(gè)原則
方案設(shè)計(jì)流程
提取客戶關(guān)注點(diǎn)與方案的亮點(diǎn)用來(lái)重點(diǎn)展示
3、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)案例
天津華潤(rùn)萬(wàn)家
西安某大型綜合醫(yī)院
沙鋼供應(yīng)鏈金融解決方案
練習(xí)：鋼材市場(chǎng)金融解決方案定制
二、商務(wù)展示黃金法則：金字塔結(jié)構(gòu)
1、為什么在商務(wù)展示中運(yùn)用金字體結(jié)構(gòu)
歸類分組，將思想組織成金字塔
自上而下表達(dá)，結(jié)論先行
自下而上思考�？偨Y(jié)概括
2、邏輯思考的順序
時(shí)間順序
結(jié)構(gòu)順序
程度順序
3、商務(wù)展示設(shè)計(jì)
理清思路
界定問(wèn)題的框架
發(fā)掘客戶疑問(wèn)
設(shè)計(jì)診斷框架
形成邏輯層次
展示方式選擇：幻燈片、標(biāo)書等
時(shí)間把控與重點(diǎn)突出
總結(jié)與跟進(jìn)
4、練習(xí)：結(jié)合具體案例來(lái)設(shè)計(jì)大綱
講師簡(jiǎn)介
楊樹峰 老師
中國(guó)培訓(xùn)研究院金融講師聯(lián)盟營(yíng)銷專家、銀行實(shí)戰(zhàn)講師，曾任交通銀行總行大區(qū)培訓(xùn)師、中國(guó)金融業(yè)國(guó)際營(yíng)銷職業(yè)資格認(rèn)證項(xiàng)目（SMEI）注冊(cè)授權(quán)講師、商業(yè)銀行組合式營(yíng)銷和網(wǎng)點(diǎn)二次轉(zhuǎn)型的實(shí)踐者，為多家銀行量身打造營(yíng)銷提升方案
國(guó)際授權(quán)講師、國(guó)際理財(cái)規(guī)劃師、經(jīng)濟(jì)師
多家銀行營(yíng)銷培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)
中華講師網(wǎng)合作講師、多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作講師
擅長(zhǎng)銀行網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷能力提升，整合網(wǎng)點(diǎn)資源發(fā)揮各自崗位優(yōu)勢(shì)開展服務(wù)營(yíng)銷與主動(dòng)式營(yíng)銷
善于打造金牌客戶經(jīng)理，從客戶經(jīng)理的職業(yè)化素養(yǎng)到營(yíng)銷技能，從業(yè)績(jī)指標(biāo)分解與實(shí)施到活動(dòng)量管理，為不同銀行不同工作模式和工作重點(diǎn)的客戶經(jīng)理找到提升業(yè)績(jī)的有效方法。
曾為某行打造一支專職銀行講師團(tuán)隊(duì)，把培訓(xùn)與業(yè)務(wù)進(jìn)行更有效的結(jié)合
【研究領(lǐng)域】銀行綜合營(yíng)銷能力提升、銀行網(wǎng)點(diǎn)二次轉(zhuǎn)型
個(gè)人金融業(yè)務(wù)：《網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷能力提升》《打造金牌客戶經(jīng)理》《客戶經(jīng)理營(yíng)銷流程》
《網(wǎng)點(diǎn)二次轉(zhuǎn)型——服務(wù)型向營(yíng)銷型轉(zhuǎn)變》《挖掘客戶渠道》《客戶分析與數(shù)據(jù)挖掘》《銀行服務(wù)與產(chǎn)品展示》《目標(biāo)客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)技巧》《商業(yè)銀行客戶分層管理與關(guān)系營(yíng)銷》《向自己要業(yè)績(jī)——客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧》
公司業(yè)務(wù)：《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升》《大客戶營(yíng)銷策略》《金融服務(wù)方案定制與商務(wù)展示》《小微企業(yè)營(yíng)銷策略》
職業(yè)化系列： 《銀行員工職業(yè)化素養(yǎng)》《高效客戶溝通技巧》《商業(yè)銀行發(fā)展與業(yè)務(wù)介紹》
服務(wù)營(yíng)銷類課程： 《大堂經(jīng)理服務(wù)與營(yíng)銷》《柜員服務(wù)營(yíng)銷》
授課內(nèi)容根據(jù)學(xué)員一線工作需要，深入分析學(xué)員在工作中的要點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際需求開發(fā)。對(duì)學(xué)員的實(shí)際工作有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，真正能做到學(xué)以致用。每門課程能對(duì)學(xué)員現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析，設(shè)定明確合理的培訓(xùn)目標(biāo)。在授課過(guò)程中結(jié)合多種培訓(xùn)方法，使學(xué)員能到達(dá)成目標(biāo)。課堂氣氛活潑，學(xué)員參與度較高，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性，真正理解所學(xué)內(nèi)容。課程結(jié)束后一般都會(huì)有詳細(xì)和務(wù)實(shí)的培訓(xùn)評(píng)估與跟蹤，一般可以追蹤到培訓(xùn)后三個(gè)月，使得學(xué)習(xí)內(nèi)容真正能夠用到實(shí)際工作中去。
中國(guó)建設(shè)銀行, 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行, 匯豐銀行貿(mào)易金融部，華夏銀行（總行及其15家分行）， 光大銀行（總行及其20家分行），中信銀行，民生銀行, 廣發(fā)銀行，浦發(fā)銀行，招商銀行，北京銀行, 上海銀行，廣發(fā)證券、東北證券、安徽煙草、山東省聯(lián)社，江西省聯(lián)社、信達(dá)證券管理公司，中國(guó)人壽，泰康人壽，遠(yuǎn)東國(guó)際金融租賃有限公司、震旦集團(tuán)等。
國(guó)際授權(quán)講師、國(guó)際理財(cái)規(guī)劃師、經(jīng)濟(jì)師
多家銀行營(yíng)銷培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)
中華講師網(wǎng)合作講師、多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作講師
擅長(zhǎng)銀行網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷能力提升，整合網(wǎng)點(diǎn)資源發(fā)揮各自崗位優(yōu)勢(shì)開展服務(wù)營(yíng)銷與主動(dòng)式營(yíng)銷
善于打造金牌客戶經(jīng)理，從客戶經(jīng)理的職業(yè)化素養(yǎng)到營(yíng)銷技能，從業(yè)績(jī)指標(biāo)分解與實(shí)施到活動(dòng)量管理，為不同銀行不同工作模式和工作重點(diǎn)的客戶經(jīng)理找到提升業(yè)績(jī)的有效方法。
曾為某行打造一支專職銀行講師團(tuán)隊(duì)，把培訓(xùn)與業(yè)務(wù)進(jìn)行更有效的結(jié)合
【研究領(lǐng)域】銀行綜合營(yíng)銷能力提升、銀行網(wǎng)點(diǎn)二次轉(zhuǎn)型
個(gè)人金融業(yè)務(wù)：《網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷能力提升》《打造金牌客戶經(jīng)理》《客戶經(jīng)理營(yíng)銷流程》
《網(wǎng)點(diǎn)二次轉(zhuǎn)型——服務(wù)型向營(yíng)銷型轉(zhuǎn)變》《挖掘客戶渠道》《客戶分析與數(shù)據(jù)挖掘》《銀行服務(wù)與產(chǎn)品展示》《目標(biāo)客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)技巧》《商業(yè)銀行客戶分層管理與關(guān)系營(yíng)銷》《向自己要業(yè)績(jī)——客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧》
公司業(yè)務(wù)：《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升》《大客戶營(yíng)銷策略》《金融服務(wù)方案定制與商務(wù)展示》《小微企業(yè)營(yíng)銷策略》
職業(yè)化系列： 《銀行員工職業(yè)化素養(yǎng)》《高效客戶溝通技巧》《商業(yè)銀行發(fā)展與業(yè)務(wù)介紹》
服務(wù)營(yíng)銷類課程： 《大堂經(jīng)理服務(wù)與營(yíng)銷》《柜員服務(wù)營(yíng)銷》
授課內(nèi)容根據(jù)學(xué)員一線工作需要，深入分析學(xué)員在工作中的要點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際需求開發(fā)。對(duì)學(xué)員的實(shí)際工作有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，真正能做到學(xué)以致用。每門課程能對(duì)學(xué)員現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析，設(shè)定明確合理的培訓(xùn)目標(biāo)。在授課過(guò)程中結(jié)合多種培訓(xùn)方法，使學(xué)員能到達(dá)成目標(biāo)。課堂氣氛活潑，學(xué)員參與度較高，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性，真正理解所學(xué)內(nèi)容。課程結(jié)束后一般都會(huì)有詳細(xì)和務(wù)實(shí)的培訓(xùn)評(píng)估與跟蹤，一般可以追蹤到培訓(xùn)后三個(gè)月，使得學(xué)習(xí)內(nèi)容真正能夠用到實(shí)際工作中去。
中國(guó)建設(shè)銀行, 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行, 匯豐銀行貿(mào)易金融部，華夏銀行（總行及其15家分行）， 光大銀行（總行及其20家分行），中信銀行，民生銀行, 廣發(fā)銀行，浦發(fā)銀行，招商銀行，北京銀行, 上海銀行，廣發(fā)證券、東北證券、安徽煙草、山東省聯(lián)社，江西省聯(lián)社、信達(dá)證券管理公司，中國(guó)人壽，泰康人壽，遠(yuǎn)東國(guó)際金融租賃有限公司、震旦集團(tuán)等。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：金融服務(wù)方案定制與商務(wù)展示
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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