中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)



課程詳情

一、觀察并識別問題
 如何在賣場觀察及旁聽銷售過程
 如何識別關(guān)鍵問題
 如何確認(rèn)輔導(dǎo)的主題
二、利用一對一時機開始輔導(dǎo)
 如何利用現(xiàn)場空隙時機
 如何進(jìn)行有效輔導(dǎo)的開場
 如何有效傾聽店員的說明和想法
三、就改善目標(biāo)達(dá)成一致
 如何有效詢問引導(dǎo)店員認(rèn)識問題所在
 時間過短時的輔導(dǎo)技巧
 遭遇店員防衛(wèi)時的輔導(dǎo)技巧
 識別店員是否誠心接受并愿意付諸行動
四、輔導(dǎo)的結(jié)束
 如何為店員提供實質(zhì)幫助
 如何鼓勵店員
 相關(guān)表單的使用
五、輔導(dǎo)的循環(huán)
 發(fā)現(xiàn)改善后如何表示肯定
 發(fā)現(xiàn)問題依然存在時如何進(jìn)行再次輔導(dǎo)
 如何利用周會等活動強化輔導(dǎo)效果
培訓(xùn)形式
 結(jié)合案例分析、模擬實驗、小組討論、練習(xí)等形式進(jìn)行教學(xué),注重實操性


講師簡介

  吳霆 老師
首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)人力資源管理研究生
 12年消費品行業(yè)跨國公司及知名企業(yè)終端銷售管理及培訓(xùn)經(jīng)驗
 歷任P&G、雅倩、豐采、卡賓等跨國企業(yè)及國內(nèi)知名品牌銷售代表、大區(qū)督導(dǎo)、全國終端管理部經(jīng)理、全國培訓(xùn)經(jīng)理,具有豐富的終端培訓(xùn)及營銷管理工作經(jīng)驗
 長期專注于消費品、連鎖行業(yè)的零售終端培訓(xùn),具有很強的課程原創(chuàng)開發(fā)能力及企業(yè)實戰(zhàn)問題解決能力


課程對象

加盟商/代理商、督導(dǎo)、店長


備    注

課程名稱:《現(xiàn)場輔導(dǎo)——個性化的終端人員培育技巧》



 

咨詢電話020-29042042      QQ 674837974
網(wǎng)上查詢
中國培訓(xùn)易 http://m.duoleduo02.cn