中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 財務(wù)稅務(wù)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）

培訓(xùn)目標
強化公司內(nèi)部系統(tǒng)規(guī)則和流程、銜接理順各部門、控制關(guān)鍵時間/風(fēng)險點、提高準確交貨率。建立企業(yè)及海外營銷部外銷運營體系及操作平臺，提高外銷業(yè)務(wù)人員外銷知識和技能的操作水平。



課程詳情
主要內(nèi)容：
一、 訂單運轉(zhuǎn)的操作流程
 外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程
 它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處
 差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對措施
二、 宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準確交貨率
 準確交貨率的概念
 新老訂單分離
 銷售預(yù)測
 產(chǎn)能預(yù)測及放大比例
 開發(fā)預(yù)測
 模具計劃
 采購計劃
 銷售統(tǒng)計
三、微觀方面控制“關(guān)鍵時間點”提高企業(yè)準確交貨率
 以合同為中心的“四排”
 以信用證為對象“三平衡”
 交貨期的“關(guān)鍵時間點”控制
 訂單評審/排產(chǎn)通知單的“關(guān)鍵時間點”控制
 下達排產(chǎn)通知書的“關(guān)鍵時間點”控制
 跟進生產(chǎn)進度／生產(chǎn)計劃更改“關(guān)鍵時間點”控制
 驗貨/審廠的“關(guān)鍵時間點”控制
 辦理商檢許可證的“關(guān)鍵時間點”控制
 貨物出運/訂船/訂艙/定柜“關(guān)鍵時間點” 控制
 口岸報關(guān)截止時間最遲裝柜完畢時間
 制作索匯單據(jù)跟進收款的“關(guān)鍵時間點”控制
四、外貿(mào)出口企業(yè)風(fēng)險種類及應(yīng)對措施
 操作風(fēng)險
 不可抗拒風(fēng)險
 違約/處罰/仲裁風(fēng)險
五、外貿(mào)出口企業(yè)操作風(fēng)險的控制及防范
 控制“關(guān)鍵風(fēng)險點”的概念
 訂單運轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)“關(guān)鍵風(fēng)險點”的產(chǎn)生
 控制“關(guān)鍵風(fēng)險點”和控制“關(guān)鍵時間點”的區(qū)別
六、 報價的“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項
 價格的構(gòu)成
 計算出口退稅
 掌握計算出口退稅的經(jīng)驗公式
 運輸費用和保險費用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ報價之間的相互轉(zhuǎn)換
 傭金和折扣的計算
 傭金的合理支付方式
 預(yù)期利潤率的核算
 出口產(chǎn)品成本預(yù)算分析表
報價的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項案例分析
 送樣/封樣/客戶測試認證/確認產(chǎn)品工藝和質(zhì)量合格標準的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
送樣/封樣的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項案例分析
 簽訂Ｐ／Ｉ的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
簽訂Ｐ／Ｉ的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項案例分析
 訂單評審的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
訂單評審的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項案例分析
六、洽談合同細節(jié)“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
 外貿(mào)合同標準格式和制作的規(guī)范要求
 合同的形式及相關(guān)的國際慣例規(guī)定
 合同的內(nèi)容
 編寫合同號碼的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
 買方名稱地址聯(lián)系方式“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
 填寫商品名稱“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
 產(chǎn)品規(guī)格/技術(shù)工藝確認“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
 填寫單價和總值的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
 洽談包裝工藝細節(jié)及嘜頭的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
 洽談數(shù)量的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
 裝船期/交貨期/裝卸港確認“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
 購買保險“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
 不可抗力/違約罰金/仲裁“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
 簽約日期與地點“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
七、選擇貿(mào)易術(shù)語的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
 有關(guān)價格術(shù)語的國際貿(mào)易慣例和應(yīng)用
 《INCOTERMS 2000》的理解與掌握
 FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的區(qū)別
 貿(mào)易術(shù)語的選擇要和支付條件相互匹配
 貿(mào)易術(shù)語的選擇要和運輸條件相互匹配
案例分析：為什么說選擇100%的信用證支付方式結(jié)合FOB的貿(mào)易術(shù)語是中小生產(chǎn)企業(yè)最大的風(fēng)險
八、洽談支付條件的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
 信用證的結(jié)算方式
 T/T的結(jié)算方式
 D/P、D/A的結(jié)算方式
 O/A的結(jié)算方式
 幾種結(jié)算方式混合使用
案例分析：同跨國公司有關(guān)支付條款的談判過程及回放
九、 訂單確認催收T/T定金或L/C “關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
十、 審證/改證的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
 信用證的基本特點與形式
 根據(jù)信用證的性質(zhì)、期限、流通方式等特點加以劃分,信用證常見的形式
 讀懂信用證的關(guān)鍵條款
 信用證審核的依據(jù)及UCP500的應(yīng)用
 UCP600與UCP500的不同之處
 審證操作要點及風(fēng)險防范
 “軟條款”的表現(xiàn)形式
 軟條款信用證及其防范
 信用證的修改應(yīng)注意的問題
 審證改證綜合實例案例分析
十一、 下達排產(chǎn)通知書的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
十二、 跟進生產(chǎn)進度／生產(chǎn)計劃更改“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項
十三、 核實產(chǎn)品品質(zhì)/數(shù)量/包裝/刷嘜的“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項
十四、 客戶接待/驗貨/審廠的“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項
十五、 商品報驗/商檢證的“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項
十六、 辦理運輸保險（保險單）的“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項
十七、 托運/訂船訂艙/配載后送貨至碼頭倉庫的“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項
十八、 繕制各類單據(jù)的注意事項和規(guī)定
十九、 報關(guān)的“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項
二十、 匯集各種單證連同信用證交銀行議付時的“關(guān)鍵風(fēng)險點”和注意事項
 信用證項下不符單據(jù)的救濟
 不符單據(jù)的救濟處理
 如何爭取救濟時間
二十一、 跟進收款的“關(guān)鍵風(fēng)險點”控制和注意事項


講師簡介
  徐沖 老師
丹麥哥本哈根工程學(xué)院IPMP專業(yè)公費留學(xué)生/北方交通大學(xué)工商管理碩士。
曾任江西機械進出口公司駐巴基斯坦首席代表。
世界500強丹麥P&T通訊公司駐歐洲區(qū)市場助理，八年國外生活工作經(jīng)歷。
原任廣東美的廚房電器海外營銷總監(jiān)，廣東華帝海外事業(yè)部總經(jīng)理。
2001年12月因成功完成PDA交鑰匙工程合作項目，受到巴基斯坦總統(tǒng)穆沙拉夫接見。
2002年6月隨同原廣東省委書記李長春出訪歐洲。
多次接受《大經(jīng)貿(mào)》等專業(yè)媒體在越南等國獨家專訪。
印度尼西亞所建的品牌旗艦店在胡主席參觀企業(yè)時得到高度贊揚。
北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級講師
中國北京對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)在職MBA客座教授
中山大學(xué)頤園學(xué)院客座教授/中山大學(xué)在職MBA特約培訓(xùn)導(dǎo)師
江西財經(jīng)大學(xué)國際學(xué)院客座教授。
廣州萊茵學(xué)院國際營銷管理客座教授。
廣東省外經(jīng)貿(mào)廳特聘顧問專家組成員/廣東省政府巡講團外經(jīng)貿(mào)組首席講師。
四川省商務(wù)廳特聘顧問專家組成員。
ALIBABA華南區(qū)外貿(mào)營銷首席講師
影響力集團的特聘高級講師
現(xiàn)任浙江吉奧汽車有限公司外貿(mào)營銷顧問。
現(xiàn)任上汽通用五菱公司外貿(mào)營銷顧問。
現(xiàn)任寧波雅戈爾集團有限公司外貿(mào)營銷顧問。
現(xiàn)任湖南三一集團有限公司外貿(mào)營肖顧問
自行設(shè)置和開發(fā)的課程：中國企業(yè)如何順利實現(xiàn)“走出國門”系列《外貿(mào)出口營銷管理實戰(zhàn)類課程》培訓(xùn)獲得由廣東省勞動和社會保障廳頒發(fā)的第五屆廣東省職業(yè)技能培訓(xùn)和技工教育教學(xué)成果獎。
所著《外貿(mào)營銷管理與實戰(zhàn)》由中國對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社出版，并列入教育部1015計劃作為經(jīng)貿(mào)類大學(xué)教材。

培訓(xùn)風(fēng)格：實戰(zhàn)案例、實用、啟發(fā)、震撼是徐老師課程的特點，具有學(xué)者的睿智、專家的咨詢和大師的風(fēng)范，具有內(nèi)容新穎，有相當強的針對性；語言生動有趣，方法靈活多樣，成功地為浙江吉奧汽車有限公司，上汽通用五菱公司，寧波雅戈爾集團有限公司，湖南三一集團有限公司，廣東美的集團，廣東科龍電器集團，廣東格力電器集團，廣東三九集團出口公司等企業(yè)進行“量身定制”的公開課和內(nèi)訓(xùn)的培訓(xùn)，深受客戶的高度好評。

核心領(lǐng)域：國際貿(mào)易 國際貿(mào)易實戰(zhàn) 外貿(mào)培訓(xùn) 國際營銷 團隊管理

核心課程：
《獲取海外訂單及客戶商務(wù)談判策略實戰(zhàn)技巧》
如何開拓海外市場和獲取海外訂單階段，也就是所謂的要解決生存的階段外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)出口訂單運營流程及風(fēng)險管理防范》在獲得訂單之后又怎樣才能夠做到有訂單生產(chǎn)卻不混亂,收匯、發(fā)貨、品質(zhì)風(fēng)險可以得到有效控制的階段，也就是如何確保QDC三個方面全部實施到位的階段《外貿(mào)營銷組織團隊管理及海外品牌營銷競爭策略制訂》如何在海外做品牌，做自己的終端和渠道。也就是所謂的做大做強的階段。圍繞著企業(yè)運營的三個階段的每一個階段都會派生出許許多多的問題

受訓(xùn)企業(yè)：（部分）

上汽通用五菱公司
浙江吉奧汽車有限公司
寧波雅戈爾集團有限公司
湖南三一集團有限公司
新中源（集團）有限公司
廣東美的集團
廣東科龍電器集團
阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
中廣核工程有限公司
廣東格力電器集團
廣東三九集團出口公司
浙江普能電器有限公司
華德電器燃具公司
得力機電實業(yè)有限公司
簡氏家用電器公司
廣東志高空調(diào)股份有限公司
廣東華帝燃具股份有限公司
廣東金羚燃具電器制造有限公司
廣東榮事達廚衛(wèi)電器有限公司
廣東日順豐實業(yè)有限公司
匯豐實業(yè)有限公司
廣東地中海衛(wèi)浴集團
廣東順怡煙機制造有限公司
深圳市火王燃器具公司
B&Q、OMINE SOURCE、FAGOR、
廣州捷達電子醫(yī)療器械制造有限公司……等等
聯(lián)系人：唐先生 電話：13531423540


課程對象
適合行業(yè)：董事長、外向型生產(chǎn)企業(yè)，貿(mào)易公司，成長型出口企業(yè)，準備開拓國外市場企業(yè)單位
適用范圍：成長型出口企業(yè)的總經(jīng)理、海外營銷部長、國際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場經(jīng)理、主管、海外業(yè)務(wù)員、單證員、駐外代表,以及預(yù)備外銷員和其他對國際貿(mào)易感興趣的人士。


備    注
課程名稱：外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)出口訂單運營流程及風(fēng)險管理防范


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.duoleduo02.cn