中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
• 了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法 • 掌握實施降低采購成本的技巧 • 正確分析供應(yīng)商報價的方法 • 不同形勢下的降低采購成本的策略 • 比質(zhì)比價的策略 • 洞察成本日益升高之內(nèi)幕 • 洞悉采購部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系,優(yōu)化采購系統(tǒng)，降低成本 • 采購部門的成本考核方法及考核體系借鑒
課程詳情
第一講---采購核心價值與采購成本控制
A.采購核心價值與供應(yīng)商關(guān)系策略
1.采購對公司的核心價值---采購是為公司省錢還是掙錢！
2.公司產(chǎn)品與物料采購的關(guān)系
3.物料采購策略的制定
B.采購流程的合理化設(shè)計
1.采購流程8部曲<成交條件,訂單管理,交貨通知,供應(yīng)日產(chǎn)量 ,ETD/ETA管制,VMI與Min/Max,一步到位沖刷,倒流管制>
C.采購中的成本影響因素分析
1.物權(quán)轉(zhuǎn)移---JIT&VMI
2.供應(yīng)物料質(zhì)量保證---IQC走出去
3.物流成本與國際物流
D.采購如何有效降低采購成本
1.降低采購成本的策略
1.1.依產(chǎn)品生命周期來訂定
1.2.依采購特性及與供應(yīng)商關(guān)系來訂定
1.3.物料分級分類與采購策略(案例)
E.降低采購成本的10種方法
F.供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報價
1.1.供應(yīng)商產(chǎn)品成本構(gòu)成分析---供應(yīng)商利潤隱藏分析
1.2.獲取與選擇報價的三個維度
1.3.報價與供應(yīng)定位模型(SCPM)
1.4. 報價的方式<非正規(guī)方法,詢價方法,正式招標(biāo)方法,利用電子市場>
1.5. 評估供應(yīng)商報價<最低價格,最低總持有成本,加權(quán)得分,價值評估>
G.供應(yīng)商報價拆解---案例
H.XXX外資企業(yè)零件標(biāo)準(zhǔn)價格的核算---案例
第二講: 采購價格定義
• 采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
– 常識和誤區(qū)
• 全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧?
• 別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋
第三講: 采購價格分析
• 采購價格的組成：固定成本和變動成本
– 材料、人工、加工制造
– 研發(fā)費用的分?jǐn)�、管理費用分?jǐn)�、銷售費用的分?jǐn)�、財�?wù)費用的分?jǐn)?
– 物流費
– 稅金、利潤
• 案例：金屬加工利潤隱藏破局…; 塑料加工利潤隱藏破局…
• 對報價進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
– 報價分析，點對點的分析（point to point）
• 根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行分析
– 財務(wù)分析之變動成本分析：標(biāo)準(zhǔn)不同的價格
• 溢價采購與折價采購
• 電子采購的價值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達(dá)成降低價格的交易目的
• 單一供應(yīng)源不存在價格分析
• 案例：比質(zhì)比價的體系分析
第四講 比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用－－綜合成本分析－QCDSO
• Q quality 質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價的調(diào)整
• C cost 成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價也許就越低嗎
• D delivery 交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期
• S services 服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間，最好是最佳時間
• O others 其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更……
第五講 價格篩選及圈定供應(yīng)商范圍
• 比質(zhì)比價結(jié)果的應(yīng)用
• 物美價廉的誤區(qū)，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應(yīng)商的價格博弈
• 篩選順序
– 從價格低到價格高的順序
– 從高附加值到低附加值
– 從固定成本低到固定成本高
– 從變動成本低到變動成本高
• 案例：中小企業(yè)最適合的比價方式－某電子企業(yè)比價模式探悉
• 根據(jù)價格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話
• 案例：深圳某臺企的篩選模型
第六講 供應(yīng)商關(guān)系管理服務(wù)優(yōu)化，降低成本.
• 供應(yīng)商開發(fā)的3必要與2充分條件
1)評估供應(yīng)商核心能力
2)評估供應(yīng)商配套能力
• 改處罰成合作輔導(dǎo)的關(guān)鍵思惟
1)免減免驗與IQC的改革迷思
2)改處罰成輔導(dǎo)的關(guān)鍵思惟
• 供應(yīng)商關(guān)系優(yōu)化管理
1)先漲后跌原則-4季降價法
2)直通率與庫存準(zhǔn)備
3)EPI / EVI標(biāo)準(zhǔn)化
4)條型碼掃描應(yīng)用技術(shù)
5)主動發(fā)料與一目幕了然的關(guān)鍵作法
第七講 采購績效考核內(nèi)容
采購人員的績效考核
采購的個人技能-如何量化
與供應(yīng)商合作應(yīng)變技能-如何量化
個人操守-如何量化
采購成本的考核
價格分析與成本結(jié)構(gòu)-如何量化
質(zhì)量成本-如何量化
降低采購成本-如何量化
降低整體采購成本-如何量化
先進(jìn)企業(yè)采購績效考核的內(nèi)容案例
A.采購核心價值與供應(yīng)商關(guān)系策略
1.采購對公司的核心價值---采購是為公司省錢還是掙錢！
2.公司產(chǎn)品與物料采購的關(guān)系
3.物料采購策略的制定
B.采購流程的合理化設(shè)計
1.采購流程8部曲<成交條件,訂單管理,交貨通知,供應(yīng)日產(chǎn)量 ,ETD/ETA管制,VMI與Min/Max,一步到位沖刷,倒流管制>
C.采購中的成本影響因素分析
1.物權(quán)轉(zhuǎn)移---JIT&VMI
2.供應(yīng)物料質(zhì)量保證---IQC走出去
3.物流成本與國際物流
D.采購如何有效降低采購成本
1.降低采購成本的策略
1.1.依產(chǎn)品生命周期來訂定
1.2.依采購特性及與供應(yīng)商關(guān)系來訂定
1.3.物料分級分類與采購策略(案例)
E.降低采購成本的10種方法
F.供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報價
1.1.供應(yīng)商產(chǎn)品成本構(gòu)成分析---供應(yīng)商利潤隱藏分析
1.2.獲取與選擇報價的三個維度
1.3.報價與供應(yīng)定位模型(SCPM)
1.4. 報價的方式<非正規(guī)方法,詢價方法,正式招標(biāo)方法,利用電子市場>
1.5. 評估供應(yīng)商報價<最低價格,最低總持有成本,加權(quán)得分,價值評估>
G.供應(yīng)商報價拆解---案例
H.XXX外資企業(yè)零件標(biāo)準(zhǔn)價格的核算---案例
第二講: 采購價格定義
• 采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
– 常識和誤區(qū)
• 全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧?
• 別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋
第三講: 采購價格分析
• 采購價格的組成：固定成本和變動成本
– 材料、人工、加工制造
– 研發(fā)費用的分?jǐn)�、管理費用分?jǐn)�、銷售費用的分?jǐn)�、財�?wù)費用的分?jǐn)?
– 物流費
– 稅金、利潤
• 案例：金屬加工利潤隱藏破局…; 塑料加工利潤隱藏破局…
• 對報價進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
– 報價分析，點對點的分析（point to point）
• 根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行分析
– 財務(wù)分析之變動成本分析：標(biāo)準(zhǔn)不同的價格
• 溢價采購與折價采購
• 電子采購的價值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達(dá)成降低價格的交易目的
• 單一供應(yīng)源不存在價格分析
• 案例：比質(zhì)比價的體系分析
第四講 比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用－－綜合成本分析－QCDSO
• Q quality 質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價的調(diào)整
• C cost 成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價也許就越低嗎
• D delivery 交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期
• S services 服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間，最好是最佳時間
• O others 其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更……
第五講 價格篩選及圈定供應(yīng)商范圍
• 比質(zhì)比價結(jié)果的應(yīng)用
• 物美價廉的誤區(qū)，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應(yīng)商的價格博弈
• 篩選順序
– 從價格低到價格高的順序
– 從高附加值到低附加值
– 從固定成本低到固定成本高
– 從變動成本低到變動成本高
• 案例：中小企業(yè)最適合的比價方式－某電子企業(yè)比價模式探悉
• 根據(jù)價格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話
• 案例：深圳某臺企的篩選模型
第六講 供應(yīng)商關(guān)系管理服務(wù)優(yōu)化，降低成本.
• 供應(yīng)商開發(fā)的3必要與2充分條件
1)評估供應(yīng)商核心能力
2)評估供應(yīng)商配套能力
• 改處罰成合作輔導(dǎo)的關(guān)鍵思惟
1)免減免驗與IQC的改革迷思
2)改處罰成輔導(dǎo)的關(guān)鍵思惟
• 供應(yīng)商關(guān)系優(yōu)化管理
1)先漲后跌原則-4季降價法
2)直通率與庫存準(zhǔn)備
3)EPI / EVI標(biāo)準(zhǔn)化
4)條型碼掃描應(yīng)用技術(shù)
5)主動發(fā)料與一目幕了然的關(guān)鍵作法
第七講 采購績效考核內(nèi)容
采購人員的績效考核
采購的個人技能-如何量化
與供應(yīng)商合作應(yīng)變技能-如何量化
個人操守-如何量化
采購成本的考核
價格分析與成本結(jié)構(gòu)-如何量化
質(zhì)量成本-如何量化
降低采購成本-如何量化
降低整體采購成本-如何量化
先進(jìn)企業(yè)采購績效考核的內(nèi)容案例
講師簡介
顧聞知 老師
學(xué)歷
臺灣 國立 清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士 1980級畢業(yè)
美國 州立 德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士 1987級畢業(yè)
經(jīng)歷
臺灣 臺北 自動化服務(wù)團(tuán)中衛(wèi)小組 資深I(lǐng)E工程師
臺灣 竹北 南順集團(tuán)寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理
臺灣 中華 航空公司修護(hù)總處 專案執(zhí)行經(jīng)理
中國 深圳 富士康計算機(jī)手機(jī)制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長
中國 廣州 毅昌(金發(fā))科技集團(tuán) 董事長特助
現(xiàn)任
中國 深圳 派德諾全球供應(yīng)鏈管理顧問 執(zhí)行總經(jīng)理
中國 北京 時代光華 特聘講師
中國 廣州 中山大學(xué)MBA物流與供應(yīng)鏈 特聘講師
中國 北京 聯(lián)合國ITC國際采購認(rèn)證 培訓(xùn)教官
中國 廣州 PMAC&CIPS認(rèn)證 特聘講師
行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈 (涵蓋.制造,采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關(guān)經(jīng)驗與20多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn), 提供清晰的供應(yīng)鏈管理管理策略, 思路和改善方略.
專業(yè)背景
供應(yīng)鏈推廣與培訓(xùn)-采購物控, 生產(chǎn)交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場管理; 企業(yè)管理診斷輔導(dǎo)-項目管理.
顧聞知先生長期從事采購供應(yīng)鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購, 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應(yīng)商開發(fā)與管理, 采購管理實務(wù), 物料計劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢, 推進(jìn)企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗, 20年以上擔(dān)任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國公司任職期間, 輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到, 透徹, 善于通過獨特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到學(xué)員和客戶的一致贊譽.
部分咨詢培訓(xùn)客戶評價:
湖北十堰東風(fēng)汽車重卡承運商物流運輸招標(biāo)標(biāo)書編寫規(guī)劃(永奧公司程學(xué)江副總經(jīng)理在評標(biāo)后評價, 此標(biāo)書在整個物流招標(biāo)商中是規(guī)劃最完善最好的一個)…
深圳同州電子<<制造企業(yè)供應(yīng)鏈一體化>>內(nèi)訓(xùn) (董事長袁明與副董事長40多人參加培訓(xùn)/效果非常好)(袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認(rèn)為是采購的問題, 聽了顧老師實戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫存是整個供應(yīng)鏈的問題, 指明了公司物流供應(yīng)鏈未來走向與發(fā)展, 很實戰(zhàn), 對快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…
TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評價說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢, 對我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…
深圳奧拓電子采購經(jīng)理高杰參加顧老師<<采購談判與成本控制技巧>>培訓(xùn), 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實操作業(yè), 給采購運作指明了方向, 可操性強(qiáng)…
臺灣 國立 清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士 1980級畢業(yè)
美國 州立 德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士 1987級畢業(yè)
經(jīng)歷
臺灣 臺北 自動化服務(wù)團(tuán)中衛(wèi)小組 資深I(lǐng)E工程師
臺灣 竹北 南順集團(tuán)寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理
臺灣 中華 航空公司修護(hù)總處 專案執(zhí)行經(jīng)理
中國 深圳 富士康計算機(jī)手機(jī)制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長
中國 廣州 毅昌(金發(fā))科技集團(tuán) 董事長特助
現(xiàn)任
中國 深圳 派德諾全球供應(yīng)鏈管理顧問 執(zhí)行總經(jīng)理
中國 北京 時代光華 特聘講師
中國 廣州 中山大學(xué)MBA物流與供應(yīng)鏈 特聘講師
中國 北京 聯(lián)合國ITC國際采購認(rèn)證 培訓(xùn)教官
中國 廣州 PMAC&CIPS認(rèn)證 特聘講師
行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈 (涵蓋.制造,采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關(guān)經(jīng)驗與20多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn), 提供清晰的供應(yīng)鏈管理管理策略, 思路和改善方略.
專業(yè)背景
供應(yīng)鏈推廣與培訓(xùn)-采購物控, 生產(chǎn)交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場管理; 企業(yè)管理診斷輔導(dǎo)-項目管理.
顧聞知先生長期從事采購供應(yīng)鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購, 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應(yīng)商開發(fā)與管理, 采購管理實務(wù), 物料計劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢, 推進(jìn)企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗, 20年以上擔(dān)任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國公司任職期間, 輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到, 透徹, 善于通過獨特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到學(xué)員和客戶的一致贊譽.
部分咨詢培訓(xùn)客戶評價:
湖北十堰東風(fēng)汽車重卡承運商物流運輸招標(biāo)標(biāo)書編寫規(guī)劃(永奧公司程學(xué)江副總經(jīng)理在評標(biāo)后評價, 此標(biāo)書在整個物流招標(biāo)商中是規(guī)劃最完善最好的一個)…
深圳同州電子<<制造企業(yè)供應(yīng)鏈一體化>>內(nèi)訓(xùn) (董事長袁明與副董事長40多人參加培訓(xùn)/效果非常好)(袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認(rèn)為是采購的問題, 聽了顧老師實戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫存是整個供應(yīng)鏈的問題, 指明了公司物流供應(yīng)鏈未來走向與發(fā)展, 很實戰(zhàn), 對快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…
TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評價說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢, 對我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…
深圳奧拓電子采購經(jīng)理高杰參加顧老師<<采購談判與成本控制技巧>>培訓(xùn), 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實操作業(yè), 給采購運作指明了方向, 可操性強(qiáng)…
課程對象
備 注
課程名稱：采購價格分析與成本控制
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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