中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標
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課程詳情
第一章 工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式——4E理論
未來的營銷重點是什么?一定是通過標準的模式，按照符合企業(yè)本身構(gòu)建的模型進行營銷戰(zhàn)略的定位。營銷標準模式的重要性已經(jīng)被企業(yè)所認同，在剛剛過去的2007年，許多專業(yè)報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)都紛紛把營銷模式作為熱點，而工業(yè)品行業(yè)的營銷模式又是如何呢？4E的出現(xiàn)解說了這一切。
第一節(jié) 工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式——4E 第二節(jié) 經(jīng)典營銷“4P”使市場營銷走向了輝煌
第三節(jié) 科特勒大師“4P”引發(fā)的四大困惑
第四節(jié) “4P”PK“4E”引發(fā)的四大困惑
第五節(jié) “4E“在工業(yè)品營銷的價值
第六節(jié) “4E“對工業(yè)品營銷的指導(dǎo)原則
第二章 項目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
項目營銷管理在我國的起步較晚,但從市場營銷視角來看項目營銷管理的重要性和關(guān)鍵性已眾所皆知�，F(xiàn)今，幾乎所有的工業(yè)品行業(yè)的營銷都采取了項目運作，以項目為企業(yè)對接的主要窗口更能針對客戶進行有效的銷售。
第一節(jié) 工業(yè)品是以B TO B的方式來營銷，以生產(chǎn)資料為特征
第二節(jié) 項目性營銷的業(yè)務(wù)流程圖與項目性營銷的組織架構(gòu)
第三節(jié) 項目性團隊的考核績效與薪酬設(shè)計
第四節(jié) 項目性團隊對工作的價值體現(xiàn)
第三章 價值營銷是工業(yè)品4E理論的核心賣點
對于工業(yè)品企業(yè)來說,營銷的真正意義除了為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力，重要的在于企業(yè)要滿足客戶需求,為客戶創(chuàng)造價值。
第一節(jié) 價格戰(zhàn)是消費品主要的競爭手段：工業(yè)品不僅僅是價格，更側(cè)重在價值；
第二節(jié) 完整產(chǎn)品的三個核心
第三節(jié) 塑造價值是工業(yè)品營銷的核心
第四節(jié) 挖掘增值服務(wù)來創(chuàng)造價值
第五節(jié) 品牌是價值一直的動力
第四章：短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路
渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向客戶轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價值；對企業(yè)來說，渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成企業(yè)很難完成的任務(wù)。
第一節(jié) 渠道發(fā)展的原則； 廣、深、寬
第二節(jié) 快速消費品營銷渠道： 代理商、經(jīng)銷商、總代理商等
第三節(jié) 工業(yè)品營銷因為目標客戶比較分散；故渠道應(yīng)該：短、淺、窄
第四節(jié) 工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式： 直銷（0）、一級經(jīng)銷商（1）、第三渠道（業(yè)務(wù)員與老板）
第五節(jié) 工業(yè)品----縮短渠道，提升客戶價值，建立忠誠度
第五章 美譽度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓
美譽度一般來說是客戶給予企業(yè)無任何企圖的贊揚。相對于品牌知名度這個量的指標而言，美譽度是一個質(zhì)的指標，相對于工業(yè)品行業(yè)來說，美譽度更值得企業(yè)去追求。而建立在美譽度基礎(chǔ)之上的是信任。隨著信任度的提升，美譽度的效應(yīng)才會更加美滿。
第一節(jié) 快速消費品市場促銷的方式：15秒廣告、名人效應(yīng)；腦白金：“廣告；“三株口服液”的市場宣傳；
第二節(jié) 工業(yè)品營銷：以生產(chǎn)資料為主，不僅僅是認知度，更在乎“美譽度”
第三節(jié) 美譽度塑造信任感：信任感提升的三步法
第四節(jié) 工業(yè)品促銷的四重法寶
第五節(jié) 信任感的體現(xiàn)：“九陰真經(jīng)”
第六章 4E理論的營銷整合策略
整合是營銷傳播關(guān)鍵的關(guān)鍵之所在，整合策略之所以能創(chuàng)造完整性,是因為一般認為整體大于各部分的總和,也就是說,統(tǒng)一的完整性比由各個不同獨立的元素要強很多。對營銷要素的整合，成為企業(yè)關(guān)注的話題。
第一節(jié) 4E內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律
第二節(jié) “1E+3E”的營銷模式
第三節(jié) “4E模型”該如何運用及實施
第七章 用4E來引導(dǎo)工業(yè)品行業(yè)營銷發(fā)展之路
以4P原則為核心的市場營銷理論在經(jīng)過幾十年的實踐，已在全世界范圍內(nèi)得到了廣泛的認可和發(fā)展。盡管后人試圖用3C、4C來替代它，甚至有人說4P過時了，但到現(xiàn)在，4P仍然在消費品行業(yè)具有不可替代的作用。然而，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場研究者發(fā)現(xiàn)快速消費品與工業(yè)品之間的區(qū)別越來越來大，因此4E的出現(xiàn)彌補了工業(yè)品行業(yè)營銷的空白。
第一節(jié) 4E對4P的沖擊；
第二節(jié) 4E對工業(yè)品行業(yè)的貢獻；
第三節(jié) 4E是發(fā)展的必由之路；
4E是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的指導(dǎo)原則
未來的營銷重點是什么?一定是通過標準的模式，按照符合企業(yè)本身構(gòu)建的模型進行營銷戰(zhàn)略的定位。營銷標準模式的重要性已經(jīng)被企業(yè)所認同，在剛剛過去的2007年，許多專業(yè)報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)都紛紛把營銷模式作為熱點，而工業(yè)品行業(yè)的營銷模式又是如何呢？4E的出現(xiàn)解說了這一切。
第一節(jié) 工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式——4E 第二節(jié) 經(jīng)典營銷“4P”使市場營銷走向了輝煌
第三節(jié) 科特勒大師“4P”引發(fā)的四大困惑
第四節(jié) “4P”PK“4E”引發(fā)的四大困惑
第五節(jié) “4E“在工業(yè)品營銷的價值
第六節(jié) “4E“對工業(yè)品營銷的指導(dǎo)原則
第二章 項目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
項目營銷管理在我國的起步較晚,但從市場營銷視角來看項目營銷管理的重要性和關(guān)鍵性已眾所皆知�，F(xiàn)今，幾乎所有的工業(yè)品行業(yè)的營銷都采取了項目運作，以項目為企業(yè)對接的主要窗口更能針對客戶進行有效的銷售。
第一節(jié) 工業(yè)品是以B TO B的方式來營銷，以生產(chǎn)資料為特征
第二節(jié) 項目性營銷的業(yè)務(wù)流程圖與項目性營銷的組織架構(gòu)
第三節(jié) 項目性團隊的考核績效與薪酬設(shè)計
第四節(jié) 項目性團隊對工作的價值體現(xiàn)
第三章 價值營銷是工業(yè)品4E理論的核心賣點
對于工業(yè)品企業(yè)來說,營銷的真正意義除了為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力，重要的在于企業(yè)要滿足客戶需求,為客戶創(chuàng)造價值。
第一節(jié) 價格戰(zhàn)是消費品主要的競爭手段：工業(yè)品不僅僅是價格，更側(cè)重在價值；
第二節(jié) 完整產(chǎn)品的三個核心
第三節(jié) 塑造價值是工業(yè)品營銷的核心
第四節(jié) 挖掘增值服務(wù)來創(chuàng)造價值
第五節(jié) 品牌是價值一直的動力
第四章：短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路
渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向客戶轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價值；對企業(yè)來說，渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成企業(yè)很難完成的任務(wù)。
第一節(jié) 渠道發(fā)展的原則； 廣、深、寬
第二節(jié) 快速消費品營銷渠道： 代理商、經(jīng)銷商、總代理商等
第三節(jié) 工業(yè)品營銷因為目標客戶比較分散；故渠道應(yīng)該：短、淺、窄
第四節(jié) 工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式： 直銷（0）、一級經(jīng)銷商（1）、第三渠道（業(yè)務(wù)員與老板）
第五節(jié) 工業(yè)品----縮短渠道，提升客戶價值，建立忠誠度
第五章 美譽度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓
美譽度一般來說是客戶給予企業(yè)無任何企圖的贊揚。相對于品牌知名度這個量的指標而言，美譽度是一個質(zhì)的指標，相對于工業(yè)品行業(yè)來說，美譽度更值得企業(yè)去追求。而建立在美譽度基礎(chǔ)之上的是信任。隨著信任度的提升，美譽度的效應(yīng)才會更加美滿。
第一節(jié) 快速消費品市場促銷的方式：15秒廣告、名人效應(yīng)；腦白金：“廣告；“三株口服液”的市場宣傳；
第二節(jié) 工業(yè)品營銷：以生產(chǎn)資料為主，不僅僅是認知度，更在乎“美譽度”
第三節(jié) 美譽度塑造信任感：信任感提升的三步法
第四節(jié) 工業(yè)品促銷的四重法寶
第五節(jié) 信任感的體現(xiàn)：“九陰真經(jīng)”
第六章 4E理論的營銷整合策略
整合是營銷傳播關(guān)鍵的關(guān)鍵之所在，整合策略之所以能創(chuàng)造完整性,是因為一般認為整體大于各部分的總和,也就是說,統(tǒng)一的完整性比由各個不同獨立的元素要強很多。對營銷要素的整合，成為企業(yè)關(guān)注的話題。
第一節(jié) 4E內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律
第二節(jié) “1E+3E”的營銷模式
第三節(jié) “4E模型”該如何運用及實施
第七章 用4E來引導(dǎo)工業(yè)品行業(yè)營銷發(fā)展之路
以4P原則為核心的市場營銷理論在經(jīng)過幾十年的實踐，已在全世界范圍內(nèi)得到了廣泛的認可和發(fā)展。盡管后人試圖用3C、4C來替代它，甚至有人說4P過時了，但到現(xiàn)在，4P仍然在消費品行業(yè)具有不可替代的作用。然而，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場研究者發(fā)現(xiàn)快速消費品與工業(yè)品之間的區(qū)別越來越來大，因此4E的出現(xiàn)彌補了工業(yè)品行業(yè)營銷的空白。
第一節(jié) 4E對4P的沖擊；
第二節(jié) 4E對工業(yè)品行業(yè)的貢獻；
第三節(jié) 4E是發(fā)展的必由之路；
4E是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的指導(dǎo)原則
講師簡介
丁興良 老師
2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”；
2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”；
2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”；
2008年，榮任中國市場學(xué)會常任理事；
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪；
2009年專著《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜；
2010年榮獲全球營銷類華人十強講師；
實戰(zhàn)經(jīng)歷：
世界500強企業(yè)Johnson & Johnson 任銷售經(jīng)理 全球嬰兒護膚排名第一；
凱泉泵業(yè)集團擔(dān)任資深銷售經(jīng)理 全國水泵行業(yè)第一；
世界500強英維思集團閥門控制事業(yè)部營銷副總 全球自動化閥門控制行業(yè)第一；
18年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗；
15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景；
8年營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷
70多家企業(yè)咨詢項目高級顧問
1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗.
長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘講師。
教學(xué)風(fēng)格：
幽默風(fēng)趣、一針見血、內(nèi)容實用有效、能真正達到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析，豐富經(jīng)驗總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場的營銷學(xué)員感同深受。
注重實務(wù)性、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且行之有效的營銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學(xué)員受益非淺。
擅長咨詢領(lǐng)域：
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略，團隊組織管控，項目性營銷，大客戶營銷，渠道營銷，品牌戰(zhàn)略等。
營銷著作：工業(yè)品營銷專著68余本，拍攝營銷光盤十余套。
主講課程：
《卡位戰(zhàn)略營銷》 《大客戶戰(zhàn)略營銷》
《營銷組織與團隊管控》 《項目性營銷與標準化管理》
《品牌戰(zhàn)略與市場策略》 《行業(yè)策劃與解決方案式營銷》
《企業(yè)標準化管理》 《工業(yè)品渠道營銷與管理》
《突破工業(yè)品營銷的瓶頸》 《工業(yè)品營銷與管理》
《工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級突圍之道》
………………………………
輔導(dǎo)企業(yè):
電力、電氣自動化：
ABB變壓器、西門子、丹佛斯、巴魯夫、江蘇金智科技股份、南京朗能機電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠自動化集團、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團、正泰電氣、遠東控股集團 浙江萬馬電纜、特變電工、許繼集團、飛利浦 ……
工程機械：
徐州工程機械、鄭州宇通重工有限公司、上海工程機械、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設(shè)機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、三一重工股份、山河智能工程機械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風(fēng)機廠、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、三一起重機、柳州重工、大連重工、龍工集團、普茨邁斯特……
IT信息化：
微軟（中國）、中國移動、上海電信、中國網(wǎng)通、朗訊科技、東方通信、浙大網(wǎng)絡(luò)、八方電信、五礦金網(wǎng)、信雅達、雄震集團、3721青島雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鴻海精密、北電網(wǎng)絡(luò)、日月欣、中陵電子、圣立科技、技嘉科技、科林研發(fā)、聯(lián)測科技、華為科技、高格信息……
客車、卡車、汽車制造：
廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上�？蛙囍圃�、三一客車美的客車、上汽集團、亞星奔馳、奧迪汽車、東風(fēng)裕隆、大眾汽車、瑞風(fēng)汽車、延鋒飾件、人本集團、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時風(fēng)集團……
中央空調(diào)：
開利空調(diào)（中國）有限公司、上海一冷開利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團、豪申開利、美的集團空調(diào)海外和國內(nèi)營銷事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺任原空調(diào)、上海臺佳電力自動化、青島海信集團、遠大電力自動化、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會……
2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”；
2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”；
2008年，榮任中國市場學(xué)會常任理事；
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪；
2009年專著《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜；
2010年榮獲全球營銷類華人十強講師；
實戰(zhàn)經(jīng)歷：
世界500強企業(yè)Johnson & Johnson 任銷售經(jīng)理 全球嬰兒護膚排名第一；
凱泉泵業(yè)集團擔(dān)任資深銷售經(jīng)理 全國水泵行業(yè)第一；
世界500強英維思集團閥門控制事業(yè)部營銷副總 全球自動化閥門控制行業(yè)第一；
18年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗；
15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景；
8年營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷
70多家企業(yè)咨詢項目高級顧問
1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗.
長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘講師。
教學(xué)風(fēng)格：
幽默風(fēng)趣、一針見血、內(nèi)容實用有效、能真正達到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析，豐富經(jīng)驗總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場的營銷學(xué)員感同深受。
注重實務(wù)性、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且行之有效的營銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學(xué)員受益非淺。
擅長咨詢領(lǐng)域：
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略，團隊組織管控，項目性營銷，大客戶營銷，渠道營銷，品牌戰(zhàn)略等。
營銷著作：工業(yè)品營銷專著68余本，拍攝營銷光盤十余套。
主講課程：
《卡位戰(zhàn)略營銷》 《大客戶戰(zhàn)略營銷》
《營銷組織與團隊管控》 《項目性營銷與標準化管理》
《品牌戰(zhàn)略與市場策略》 《行業(yè)策劃與解決方案式營銷》
《企業(yè)標準化管理》 《工業(yè)品渠道營銷與管理》
《突破工業(yè)品營銷的瓶頸》 《工業(yè)品營銷與管理》
《工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級突圍之道》
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輔導(dǎo)企業(yè):
電力、電氣自動化：
ABB變壓器、西門子、丹佛斯、巴魯夫、江蘇金智科技股份、南京朗能機電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠自動化集團、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團、正泰電氣、遠東控股集團 浙江萬馬電纜、特變電工、許繼集團、飛利浦 ……
工程機械：
徐州工程機械、鄭州宇通重工有限公司、上海工程機械、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設(shè)機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、三一重工股份、山河智能工程機械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風(fēng)機廠、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、三一起重機、柳州重工、大連重工、龍工集團、普茨邁斯特……
IT信息化：
微軟（中國）、中國移動、上海電信、中國網(wǎng)通、朗訊科技、東方通信、浙大網(wǎng)絡(luò)、八方電信、五礦金網(wǎng)、信雅達、雄震集團、3721青島雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鴻海精密、北電網(wǎng)絡(luò)、日月欣、中陵電子、圣立科技、技嘉科技、科林研發(fā)、聯(lián)測科技、華為科技、高格信息……
客車、卡車、汽車制造：
廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上�？蛙囍圃�、三一客車美的客車、上汽集團、亞星奔馳、奧迪汽車、東風(fēng)裕隆、大眾汽車、瑞風(fēng)汽車、延鋒飾件、人本集團、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時風(fēng)集團……
中央空調(diào)：
開利空調(diào)（中國）有限公司、上海一冷開利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團、豪申開利、美的集團空調(diào)海外和國內(nèi)營銷事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺任原空調(diào)、上海臺佳電力自動化、青島海信集團、遠大電力自動化、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會……
課程對象
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備 注
課程名稱：工業(yè)品新4E營銷——工業(yè)品戰(zhàn)略營銷“4E“PK傳統(tǒng)市場營銷“4P”
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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