中國培訓易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.duoleduo02.cn）
中國培訓易（m.duoleduo02.cn）
培訓目標
全面掌握建立狼道團隊的實效方法
了解團隊凝聚力、執(zhí)行力不強的本質原因之所在
掌握高效的團隊激勵策略，打造激情無限的超級凝聚力執(zhí)行力團隊
課程詳情
第一章 高績效團隊呼喚狼道回歸
一、什么是團隊
1、團隊的定義
2、團隊與團伙的區(qū)別
討論：旅游團與犯罪團伙哪個是團隊
3、團隊（Team）新解
4、構成團隊的五要素（5P）
互動討論：當前團隊中存在的主要問題有哪些？
二、高績效團隊為何呼喚狼道回歸
1、一切都從認識狼開始
令人愛恨交織的狼！
提起狼為何有恐懼感？
視頻案例：動物世界中真實的狼
體驗式訓練：拉幫結派
2、缺乏狼道的團隊特征
案例：羊為何會被狼吃掉？
3、狼道團隊的六大特征
雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
案例：不孝有三無后為大嗎
討論：你對自己的未來發(fā)展迷茫嗎？
案例：夢想不等于目標，目標不等于愿景
案例：完整職業(yè)生涯規(guī)劃的四個進程
案例：從孔子的悲慘命運看職業(yè)生涯規(guī)劃
案例：我的文章《論職業(yè)經理人的痛與悲》為何網上傳播如此廣泛
勇于競爭，主動出擊，先入為主
檢驗式訓練：誰要我的錢
超強自信，永不言敗，堅忍不拔
案例：狼的捕獵成功機率
停止空談，立即行動，百分執(zhí)行
專注目標，重視細節(jié)，績效第一
案例：買火車票
相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王
體驗式情景訓練：信任與不信任
第二章 狼道團隊團隊凝聚力與執(zhí)行力提升策略
思考與互動：您的團隊合作與執(zhí)行能力怎么樣？經常問題出在哪里？
一、團隊缺乏凝聚力與執(zhí)行力的原因分析
團隊缺乏領導力
團隊缺乏信任力
團隊缺乏協(xié)作力
團隊缺乏溝通力
案例：騾子累死后驢子的命運
案例：吃面條的故事
二、提升團隊執(zhí)行能力的實效策略
1、關于團隊執(zhí)行力的思考
執(zhí)行為何不力？
打造團隊執(zhí)行力為何從管理層做起？
執(zhí)行力公式
案例：孫武練兵的啟示
2、決定團隊協(xié)作力的十大核心要素
團隊意識
目標一致
相互信任
步調一致
合作共贏
有效溝通
擔當責任
創(chuàng)新無限
服從指揮
忠誠企業(yè)
體驗式情景訓練：步調一致
訓練目的：鍛練團隊的協(xié)同能力，感受團隊的力量
小組分享：
坐下容易，起來為何難？
如何才能保持同步起來？
在我們的工作中是否也必須保持團隊默契才能實現(xiàn)團隊的整體績效最大化？
體驗式情景訓練：團隊共贏
訓練目的：培訓團隊之間共贏觀念
體驗式情景訓練分享：
體驗式情景訓練結果是大家想要的嗎？
你認識自己贏了嗎？為什么？
這象不象我們日常的工作？總是以自我為中心，不能顧大局，識大體？
這象不象我們日常的生活？總是在通過讓別人輸來證明自己是對的？
體驗式情景訓練：責任第一
訓練目的：感悟團隊成員責任，提升團隊凝聚力
小組分享：
隊員做錯了，為何要由隊長來承擔責任？
在我們的工作中是否也是這樣？
你們看到了領導的責任了嗎？領導是團隊的第一責任人！
看看你們隊長的樣子吧，想想我們應該如何做好自己的工作吧！
把最熱烈掌聲送給隊長和領導吧！
一、什么是團隊
1、團隊的定義
2、團隊與團伙的區(qū)別
討論：旅游團與犯罪團伙哪個是團隊
3、團隊（Team）新解
4、構成團隊的五要素（5P）
互動討論：當前團隊中存在的主要問題有哪些？
二、高績效團隊為何呼喚狼道回歸
1、一切都從認識狼開始
令人愛恨交織的狼！
提起狼為何有恐懼感？
視頻案例：動物世界中真實的狼
體驗式訓練：拉幫結派
2、缺乏狼道的團隊特征
案例：羊為何會被狼吃掉？
3、狼道團隊的六大特征
雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
案例：不孝有三無后為大嗎
討論：你對自己的未來發(fā)展迷茫嗎？
案例：夢想不等于目標，目標不等于愿景
案例：完整職業(yè)生涯規(guī)劃的四個進程
案例：從孔子的悲慘命運看職業(yè)生涯規(guī)劃
案例：我的文章《論職業(yè)經理人的痛與悲》為何網上傳播如此廣泛
勇于競爭，主動出擊，先入為主
檢驗式訓練：誰要我的錢
超強自信，永不言敗，堅忍不拔
案例：狼的捕獵成功機率
停止空談，立即行動，百分執(zhí)行
專注目標，重視細節(jié)，績效第一
案例：買火車票
相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王
體驗式情景訓練：信任與不信任
第二章 狼道團隊團隊凝聚力與執(zhí)行力提升策略
思考與互動：您的團隊合作與執(zhí)行能力怎么樣？經常問題出在哪里？
一、團隊缺乏凝聚力與執(zhí)行力的原因分析
團隊缺乏領導力
團隊缺乏信任力
團隊缺乏協(xié)作力
團隊缺乏溝通力
案例：騾子累死后驢子的命運
案例：吃面條的故事
二、提升團隊執(zhí)行能力的實效策略
1、關于團隊執(zhí)行力的思考
執(zhí)行為何不力？
打造團隊執(zhí)行力為何從管理層做起？
執(zhí)行力公式
案例：孫武練兵的啟示
2、決定團隊協(xié)作力的十大核心要素
團隊意識
目標一致
相互信任
步調一致
合作共贏
有效溝通
擔當責任
創(chuàng)新無限
服從指揮
忠誠企業(yè)
體驗式情景訓練：步調一致
訓練目的：鍛練團隊的協(xié)同能力，感受團隊的力量
小組分享：
坐下容易，起來為何難？
如何才能保持同步起來？
在我們的工作中是否也必須保持團隊默契才能實現(xiàn)團隊的整體績效最大化？
體驗式情景訓練：團隊共贏
訓練目的：培訓團隊之間共贏觀念
體驗式情景訓練分享：
體驗式情景訓練結果是大家想要的嗎？
你認識自己贏了嗎？為什么？
這象不象我們日常的工作？總是以自我為中心，不能顧大局，識大體？
這象不象我們日常的生活？總是在通過讓別人輸來證明自己是對的？
體驗式情景訓練：責任第一
訓練目的：感悟團隊成員責任，提升團隊凝聚力
小組分享：
隊員做錯了，為何要由隊長來承擔責任？
在我們的工作中是否也是這樣？
你們看到了領導的責任了嗎？領導是團隊的第一責任人！
看看你們隊長的樣子吧，想想我們應該如何做好自己的工作吧！
把最熱烈掌聲送給隊長和領導吧！
講師簡介
閆治民 老師
國內首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術課程完美結合者
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者，中國人本營銷體系創(chuàng)立者
DET式培訓模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
暢銷書《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者
中國職業(yè)經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師
中國總裁培訓網金牌講師
清華大學、浙江大學、吉林大學、鄭州大學總裁班特邀講師
閆老師先后在《經濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網》等國內專業(yè)刊物和網站發(fā)表論文500余篇，在國內舉行企業(yè)內訓、公開課1000多場。
閆治民老師擁有4年市場一線實戰(zhàn)經驗，6年高層管理和5年職業(yè)講師經驗、歷任新加坡建筑與貿易集團（中國）有限公司業(yè)務經理、金星啤酒集團銷售副總、香港兆榮集團（深圳）有限公司營銷總監(jiān)、上海盛翔管理顧問有限公司董事副總裁。
閆老師始終強調“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在新市場開發(fā)、弱勢品牌運作、營銷渠道管理、商務談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰(zhàn)技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經驗，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術、薩提亞模式等課程，獨創(chuàng)富有激情演的講式體驗培訓，通過生動的案例故事、經典的游戲，寓教于樂，快樂學習，培訓效果非常突出。
消費品、家電、建材、行業(yè)：青島海爾、絲寶股份、韓國正官莊人參、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團、麒麟啤酒（大連）、朝日啤酒、山東好當家海洋食品、杭州商源集團、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業(yè)、山西百世酒業(yè)、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油（金龍魚）、叮當牛乳業(yè)、百圓干菜、石磨坊調料、寶豐酒、伊川杜康、香港老爺車服飾、福建霸克鞋業(yè)、萊蕪酒類協(xié)會、致中和酒業(yè)、科迪食品、三全食品、九陽電器（全國巡回）、美的精品電器（全國巡回）、蘇泊爾、帥康電器、愛仕達電器、超人電器、星星電器、圣象地板（全國巡回）、歐圣地板、百得電器、三得利酒業(yè)（全國巡回）、中宇衛(wèi)�。ㄈ珖不兀�、利森水泥、靈山水泥、南方水泥
金融、地產、商業(yè)、IT：中國石化（上海）、中國移動、中信銀行、太平保險、嘉禾保險、中國移動、中國聯(lián)通、鄭州郵政、內蒙郵政、三星手機、七喜電腦、大有制版、日本富士通、新華商業(yè)廣場、信陽步行街、神州數碼、新世紀房產、國盛證券、億鼎股票
工業(yè)品行業(yè)：安鋼集團、中核浦原、普瑞瑪激光設備、美的中央空調、瑞士奇石樂、科思敏（中國）、E-STAR、安信汽貿、致同汽貿、香港兆榮集團、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、中國再生資源總公司、旭硝子汽車玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、虎霸工程機械、宏騰包裝、大連創(chuàng)新齒輪箱、山工集團、柳工集團、熔盛重工
農資、醫(yī)藥行業(yè)：白龜化工集團、新疆康地種業(yè)、心連心化肥、河北冀農集團、河南森隆集團、鄭州同輝生物科技、開封依生藥業(yè)、遼寧朗生藥業(yè)、中化化肥集團、大連偉達牧業(yè)、鄭州亞衛(wèi)藥業(yè)、鄭州大亞藥業(yè)、利達農藥、東生農藥
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者，中國人本營銷體系創(chuàng)立者
DET式培訓模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
暢銷書《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者
中國職業(yè)經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師
中國總裁培訓網金牌講師
清華大學、浙江大學、吉林大學、鄭州大學總裁班特邀講師
閆老師先后在《經濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網》等國內專業(yè)刊物和網站發(fā)表論文500余篇，在國內舉行企業(yè)內訓、公開課1000多場。
閆治民老師擁有4年市場一線實戰(zhàn)經驗，6年高層管理和5年職業(yè)講師經驗、歷任新加坡建筑與貿易集團（中國）有限公司業(yè)務經理、金星啤酒集團銷售副總、香港兆榮集團（深圳）有限公司營銷總監(jiān)、上海盛翔管理顧問有限公司董事副總裁。
閆老師始終強調“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在新市場開發(fā)、弱勢品牌運作、營銷渠道管理、商務談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰(zhàn)技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經驗，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術、薩提亞模式等課程，獨創(chuàng)富有激情演的講式體驗培訓，通過生動的案例故事、經典的游戲，寓教于樂，快樂學習，培訓效果非常突出。
消費品、家電、建材、行業(yè)：青島海爾、絲寶股份、韓國正官莊人參、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團、麒麟啤酒（大連）、朝日啤酒、山東好當家海洋食品、杭州商源集團、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業(yè)、山西百世酒業(yè)、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油（金龍魚）、叮當牛乳業(yè)、百圓干菜、石磨坊調料、寶豐酒、伊川杜康、香港老爺車服飾、福建霸克鞋業(yè)、萊蕪酒類協(xié)會、致中和酒業(yè)、科迪食品、三全食品、九陽電器（全國巡回）、美的精品電器（全國巡回）、蘇泊爾、帥康電器、愛仕達電器、超人電器、星星電器、圣象地板（全國巡回）、歐圣地板、百得電器、三得利酒業(yè)（全國巡回）、中宇衛(wèi)�。ㄈ珖不兀�、利森水泥、靈山水泥、南方水泥
金融、地產、商業(yè)、IT：中國石化（上海）、中國移動、中信銀行、太平保險、嘉禾保險、中國移動、中國聯(lián)通、鄭州郵政、內蒙郵政、三星手機、七喜電腦、大有制版、日本富士通、新華商業(yè)廣場、信陽步行街、神州數碼、新世紀房產、國盛證券、億鼎股票
工業(yè)品行業(yè)：安鋼集團、中核浦原、普瑞瑪激光設備、美的中央空調、瑞士奇石樂、科思敏（中國）、E-STAR、安信汽貿、致同汽貿、香港兆榮集團、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、中國再生資源總公司、旭硝子汽車玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、虎霸工程機械、宏騰包裝、大連創(chuàng)新齒輪箱、山工集團、柳工集團、熔盛重工
農資、醫(yī)藥行業(yè)：白龜化工集團、新疆康地種業(yè)、心連心化肥、河北冀農集團、河南森隆集團、鄭州同輝生物科技、開封依生藥業(yè)、遼寧朗生藥業(yè)、中化化肥集團、大連偉達牧業(yè)、鄭州亞衛(wèi)藥業(yè)、鄭州大亞藥業(yè)、利達農藥、東生農藥
課程對象
中基層市場營銷人員
備 注
課程名稱：打造高績效的狼道營銷團隊
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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