中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
全面掌握建立狼道團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法
了解團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力不強(qiáng)的本質(zhì)原因之所在
掌握高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策略,打造激情無限的超級(jí)凝聚力執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)
課程詳情
第一章 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)呼喚狼道回歸
一、什么是團(tuán)隊(duì)
1、團(tuán)隊(duì)的定義
2、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別
討論:旅游團(tuán)與犯罪團(tuán)伙哪個(gè)是團(tuán)隊(duì)
3、團(tuán)隊(duì)(Team)新解
4、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素(5P)
互動(dòng)討論:當(dāng)前團(tuán)隊(duì)中存在的主要問題有哪些?
二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼道回歸
1、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始
令人愛恨交織的狼!
提起狼為何有恐懼感?
視頻案例:動(dòng)物世界中真實(shí)的狼
體驗(yàn)式訓(xùn)練:拉幫結(jié)派
2、缺乏狼道的團(tuán)隊(duì)特征
案例:羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉?
3、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征
雄心壯志,目光敏銳,思路清晰
案例:不孝有三無后為大嗎
討論:你對(duì)自己的未來發(fā)展迷茫嗎?
案例:夢(mèng)想不等于目標(biāo),目標(biāo)不等于愿景
案例:完整職業(yè)生涯規(guī)劃的四個(gè)進(jìn)程
案例:從孔子的悲慘命運(yùn)看職業(yè)生涯規(guī)劃
案例:我的文章《論職業(yè)經(jīng)理人的痛與悲》為何網(wǎng)上傳播如此廣泛
勇于競(jìng)爭(zhēng),主動(dòng)出擊,先入為主
檢驗(yàn)式訓(xùn)練:誰要我的錢
超強(qiáng)自信,永不言敗,堅(jiān)忍不拔
案例:狼的捕獵成功機(jī)率
停止空談,立即行動(dòng),百分執(zhí)行
專注目標(biāo),重視細(xì)節(jié),績(jī)效第一
案例:買火車票
相互信任,協(xié)同作戰(zhàn),團(tuán)隊(duì)為王
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練:信任與不信任
第二章 狼道團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力提升策略
思考與互動(dòng):您的團(tuán)隊(duì)合作與執(zhí)行能力怎么樣?經(jīng)常問題出在哪里?
一、團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚力與執(zhí)行力的原因分析
團(tuán)隊(duì)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力
團(tuán)隊(duì)缺乏信任力
團(tuán)隊(duì)缺乏協(xié)作力
團(tuán)隊(duì)缺乏溝通力
案例:騾子累死后驢子的命運(yùn)
案例:吃面條的故事
二、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力的實(shí)效策略
1、關(guān)于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的思考
執(zhí)行為何不力?
打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力為何從管理層做起?
執(zhí)行力公式
案例:孫武練兵的啟示
2、決定團(tuán)隊(duì)協(xié)作力的十大核心要素
團(tuán)隊(duì)意識(shí)
目標(biāo)一致
相互信任
步調(diào)一致
合作共贏
有效溝通
擔(dān)當(dāng)責(zé)任
創(chuàng)新無限
服從指揮
忠誠(chéng)企業(yè)
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練:步調(diào)一致
訓(xùn)練目的:鍛練團(tuán)隊(duì)的協(xié)同能力,感受團(tuán)隊(duì)的力量
小組分享:
坐下容易,起來為何難?
如何才能保持同步起來?
在我們的工作中是否也必須保持團(tuán)隊(duì)默契才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效最大化?
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練:團(tuán)隊(duì)共贏
訓(xùn)練目的:培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)之間共贏觀念
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練分享:
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練結(jié)果是大家想要的嗎?
你認(rèn)識(shí)自己贏了嗎?為什么?
這象不象我們?nèi)粘5墓ぷ鳎靠偸且宰晕覟橹行,不能顧大局,識(shí)大體?
這象不象我們?nèi)粘5纳睿靠偸窃谕ㄟ^讓別人輸來證明自己是對(duì)的?
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練:責(zé)任第一
訓(xùn)練目的:感悟團(tuán)隊(duì)成員責(zé)任,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力
小組分享:
隊(duì)員做錯(cuò)了,為何要由隊(duì)長(zhǎng)來承擔(dān)責(zé)任?
在我們的工作中是否也是這樣?
你們看到了領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任了嗎?領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)的第一責(zé)任人!
看看你們隊(duì)長(zhǎng)的樣子吧,想想我們應(yīng)該如何做好自己的工作吧!
把最熱烈掌聲送給隊(duì)長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)吧!
講師簡(jiǎn)介
閆治民 老師
國(guó)內(nèi)首位將營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者
營(yíng)銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者,中國(guó)人本營(yíng)銷體系創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(yàn)(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
暢銷書《職業(yè)化,生存硬道理》、《狼道營(yíng)銷》作者
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)總裁班特邀講師
閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等國(guó)內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇,在國(guó)內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課1000多場(chǎng)。
閆治民老師擁有4年市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),6年高層管理和5年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)、歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)(中國(guó))有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)銷售副總、香港兆榮集團(tuán)(深圳)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)、上海盛翔管理顧問有限公司董事副總裁。
閆老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則,在新市場(chǎng)開發(fā)、弱勢(shì)品牌運(yùn)作、營(yíng)銷渠道管理、商務(wù)談判、大客戶銷售、終端營(yíng)銷、營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程,獨(dú)創(chuàng)富有激情演的講式體驗(yàn)培訓(xùn),通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,快樂學(xué)習(xí),培訓(xùn)效果非常突出。
消費(fèi)品、家電、建材、行業(yè):青島海爾、絲寶股份、韓國(guó)正官莊人參、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團(tuán)、麒麟啤酒(大連)、朝日啤酒、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業(yè)、山西百世酒業(yè)、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油(金龍魚)、叮當(dāng)牛乳業(yè)、百圓干菜、石磨坊調(diào)料、寶豐酒、伊川杜康、香港老爺車服飾、福建霸克鞋業(yè)、萊蕪酒類協(xié)會(huì)、致中和酒業(yè)、科迪食品、三全食品、九陽電器(全國(guó)巡回)、美的精品電器(全國(guó)巡回)、蘇泊爾、帥康電器、愛仕達(dá)電器、超人電器、星星電器、圣象地板(全國(guó)巡回)、歐圣地板、百得電器、三得利酒業(yè)(全國(guó)巡回)、中宇衛(wèi)浴(全國(guó)巡回)、利森水泥、靈山水泥、南方水泥
金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT:中國(guó)石化(上海)、中國(guó)移動(dòng)、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、七喜電腦、大有制版、日本富士通、新華商業(yè)廣場(chǎng)、信陽步行街、神州數(shù)碼、新世紀(jì)房產(chǎn)、國(guó)盛證券、億鼎股票
工業(yè)品行業(yè):安鋼集團(tuán)、中核浦原、普瑞瑪激光設(shè)備、美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂、科思敏(中國(guó))、E-STAR、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、中國(guó)再生資源總公司、旭硝子汽車玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、虎霸工程機(jī)械、宏騰包裝、大連創(chuàng)新齒輪箱、山工集團(tuán)、柳工集團(tuán)、熔盛重工
農(nóng)資、醫(yī)藥行業(yè):白龜化工集團(tuán)、新疆康地種業(yè)、心連心化肥、河北冀農(nóng)集團(tuán)、河南森隆集團(tuán)、鄭州同輝生物科技、開封依生藥業(yè)、遼寧朗生藥業(yè)、中化化肥集團(tuán)、大連偉達(dá)牧業(yè)、鄭州亞衛(wèi)藥業(yè)、鄭州大亞藥業(yè)、利達(dá)農(nóng)藥、東生農(nóng)藥
課程對(duì)象
中基層市場(chǎng)營(yíng)銷人員
備 注
課程名稱:打造高績(jī)效的狼道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)