中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
全面掌握建立狼道團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法
了解團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力不強(qiáng)的本質(zhì)原因之所在
掌握高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策略，打造激情無限的超級(jí)凝聚力執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)
課程詳情
第一章 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)呼喚狼道回歸
一、什么是團(tuán)隊(duì)
1、團(tuán)隊(duì)的定義
2、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別
討論：旅游團(tuán)與犯罪團(tuán)伙哪個(gè)是團(tuán)隊(duì)
3、團(tuán)隊(duì)（Team）新解
4、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素（5P）
互動(dòng)討論：當(dāng)前團(tuán)隊(duì)中存在的主要問題有哪些？
二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼道回歸
1、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始
令人愛恨交織的狼！
提起狼為何有恐懼感？
視頻案例：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼
體驗(yàn)式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派
2、缺乏狼道的團(tuán)隊(duì)特征
案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？
3、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征
雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
案例：不孝有三無后為大嗎
討論：你對(duì)自己的未來發(fā)展迷茫嗎？
案例：夢(mèng)想不等于目標(biāo)，目標(biāo)不等于愿景
案例：完整職業(yè)生涯規(guī)劃的四個(gè)進(jìn)程
案例：從孔子的悲慘命運(yùn)看職業(yè)生涯規(guī)劃
案例：我的文章《論職業(yè)經(jīng)理人的痛與悲》為何網(wǎng)上傳播如此廣泛
勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主
檢驗(yàn)式訓(xùn)練：誰要我的錢
超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔
案例：狼的捕獵成功機(jī)率
停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行
專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績(jī)效第一
案例：買火車票
相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練：信任與不信任
第二章 狼道團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力提升策略
思考與互動(dòng)：您的團(tuán)隊(duì)合作與執(zhí)行能力怎么樣？經(jīng)常問題出在哪里？
一、團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚力與執(zhí)行力的原因分析
團(tuán)隊(duì)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力
團(tuán)隊(duì)缺乏信任力
團(tuán)隊(duì)缺乏協(xié)作力
團(tuán)隊(duì)缺乏溝通力
案例：騾子累死后驢子的命運(yùn)
案例：吃面條的故事
二、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力的實(shí)效策略
1、關(guān)于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的思考
執(zhí)行為何不力？
打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力為何從管理層做起？
執(zhí)行力公式
案例：孫武練兵的啟示
2、決定團(tuán)隊(duì)協(xié)作力的十大核心要素
團(tuán)隊(duì)意識(shí)
目標(biāo)一致
相互信任
步調(diào)一致
合作共贏
有效溝通
擔(dān)當(dāng)責(zé)任
創(chuàng)新無限
服從指揮
忠誠(chéng)企業(yè)
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練：步調(diào)一致
訓(xùn)練目的：鍛練團(tuán)隊(duì)的協(xié)同能力，感受團(tuán)隊(duì)的力量
小組分享：
坐下容易，起來為何難？
如何才能保持同步起來？
在我們的工作中是否也必須保持團(tuán)隊(duì)默契才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效最大化？
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練：團(tuán)隊(duì)共贏
訓(xùn)練目的：培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)之間共贏觀念
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練分享：
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練結(jié)果是大家想要的嗎？
你認(rèn)識(shí)自己贏了嗎？為什么？
這象不象我們?nèi)粘５墓ぷ鳎靠偸且宰晕覟橹行�，不能顧大局，識(shí)大體？
這象不象我們?nèi)粘５纳睿靠偸窃谕ㄟ^讓別人輸來證明自己是對(duì)的？
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練：責(zé)任第一
訓(xùn)練目的：感悟團(tuán)隊(duì)成員責(zé)任，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力
小組分享：
隊(duì)員做錯(cuò)了，為何要由隊(duì)長(zhǎng)來承擔(dān)責(zé)任？
在我們的工作中是否也是這樣？
你們看到了領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任了嗎？領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)的第一責(zé)任人！
看看你們隊(duì)長(zhǎng)的樣子吧，想想我們應(yīng)該如何做好自己的工作吧！
把最熱烈掌聲送給隊(duì)長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)吧！
一、什么是團(tuán)隊(duì)
1、團(tuán)隊(duì)的定義
2、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別
討論：旅游團(tuán)與犯罪團(tuán)伙哪個(gè)是團(tuán)隊(duì)
3、團(tuán)隊(duì)（Team）新解
4、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素（5P）
互動(dòng)討論：當(dāng)前團(tuán)隊(duì)中存在的主要問題有哪些？
二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼道回歸
1、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始
令人愛恨交織的狼！
提起狼為何有恐懼感？
視頻案例：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼
體驗(yàn)式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派
2、缺乏狼道的團(tuán)隊(duì)特征
案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？
3、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征
雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
案例：不孝有三無后為大嗎
討論：你對(duì)自己的未來發(fā)展迷茫嗎？
案例：夢(mèng)想不等于目標(biāo)，目標(biāo)不等于愿景
案例：完整職業(yè)生涯規(guī)劃的四個(gè)進(jìn)程
案例：從孔子的悲慘命運(yùn)看職業(yè)生涯規(guī)劃
案例：我的文章《論職業(yè)經(jīng)理人的痛與悲》為何網(wǎng)上傳播如此廣泛
勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主
檢驗(yàn)式訓(xùn)練：誰要我的錢
超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔
案例：狼的捕獵成功機(jī)率
停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行
專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績(jī)效第一
案例：買火車票
相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練：信任與不信任
第二章 狼道團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力提升策略
思考與互動(dòng)：您的團(tuán)隊(duì)合作與執(zhí)行能力怎么樣？經(jīng)常問題出在哪里？
一、團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚力與執(zhí)行力的原因分析
團(tuán)隊(duì)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力
團(tuán)隊(duì)缺乏信任力
團(tuán)隊(duì)缺乏協(xié)作力
團(tuán)隊(duì)缺乏溝通力
案例：騾子累死后驢子的命運(yùn)
案例：吃面條的故事
二、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力的實(shí)效策略
1、關(guān)于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的思考
執(zhí)行為何不力？
打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力為何從管理層做起？
執(zhí)行力公式
案例：孫武練兵的啟示
2、決定團(tuán)隊(duì)協(xié)作力的十大核心要素
團(tuán)隊(duì)意識(shí)
目標(biāo)一致
相互信任
步調(diào)一致
合作共贏
有效溝通
擔(dān)當(dāng)責(zé)任
創(chuàng)新無限
服從指揮
忠誠(chéng)企業(yè)
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練：步調(diào)一致
訓(xùn)練目的：鍛練團(tuán)隊(duì)的協(xié)同能力，感受團(tuán)隊(duì)的力量
小組分享：
坐下容易，起來為何難？
如何才能保持同步起來？
在我們的工作中是否也必須保持團(tuán)隊(duì)默契才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效最大化？
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練：團(tuán)隊(duì)共贏
訓(xùn)練目的：培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)之間共贏觀念
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練分享：
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練結(jié)果是大家想要的嗎？
你認(rèn)識(shí)自己贏了嗎？為什么？
這象不象我們?nèi)粘５墓ぷ鳎靠偸且宰晕覟橹行�，不能顧大局，識(shí)大體？
這象不象我們?nèi)粘５纳睿靠偸窃谕ㄟ^讓別人輸來證明自己是對(duì)的？
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練：責(zé)任第一
訓(xùn)練目的：感悟團(tuán)隊(duì)成員責(zé)任，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力
小組分享：
隊(duì)員做錯(cuò)了，為何要由隊(duì)長(zhǎng)來承擔(dān)責(zé)任？
在我們的工作中是否也是這樣？
你們看到了領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任了嗎？領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)的第一責(zé)任人！
看看你們隊(duì)長(zhǎng)的樣子吧，想想我們應(yīng)該如何做好自己的工作吧！
把最熱烈掌聲送給隊(duì)長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)吧！
講師簡(jiǎn)介
閆治民 老師
國(guó)內(nèi)首位將營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者
營(yíng)銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者，中國(guó)人本營(yíng)銷體系創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗(yàn)（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
暢銷書《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營(yíng)銷》作者
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)總裁班特邀講師
閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等國(guó)內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇，在國(guó)內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課1000多場(chǎng)。
閆治民老師擁有4年市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，6年高層管理和5年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)、歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國(guó)）有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)銷售副總、香港兆榮集團(tuán)（深圳）有限公司營(yíng)銷總監(jiān)、上海盛翔管理顧問有限公司董事副總裁。
閆老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在新市場(chǎng)開發(fā)、弱勢(shì)品牌運(yùn)作、營(yíng)銷渠道管理、商務(wù)談判、大客戶銷售、終端營(yíng)銷、營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程，獨(dú)創(chuàng)富有激情演的講式體驗(yàn)培訓(xùn)，通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，培訓(xùn)效果非常突出。
消費(fèi)品、家電、建材、行業(yè)：青島海爾、絲寶股份、韓國(guó)正官莊人參、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團(tuán)、麒麟啤酒（大連）、朝日啤酒、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業(yè)、山西百世酒業(yè)、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油（金龍魚）、叮當(dāng)牛乳業(yè)、百圓干菜、石磨坊調(diào)料、寶豐酒、伊川杜康、香港老爺車服飾、福建霸克鞋業(yè)、萊蕪酒類協(xié)會(huì)、致中和酒業(yè)、科迪食品、三全食品、九陽電器（全國(guó)巡回）、美的精品電器（全國(guó)巡回）、蘇泊爾、帥康電器、愛仕達(dá)電器、超人電器、星星電器、圣象地板（全國(guó)巡回）、歐圣地板、百得電器、三得利酒業(yè)（全國(guó)巡回）、中宇衛(wèi)浴（全國(guó)巡回）、利森水泥、靈山水泥、南方水泥
金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國(guó)石化（上海）、中國(guó)移動(dòng)、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、七喜電腦、大有制版、日本富士通、新華商業(yè)廣場(chǎng)、信陽步行街、神州數(shù)碼、新世紀(jì)房產(chǎn)、國(guó)盛證券、億鼎股票
工業(yè)品行業(yè)：安鋼集團(tuán)、中核浦原、普瑞瑪激光設(shè)備、美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂、科思敏（中國(guó)）、E-STAR、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、中國(guó)再生資源總公司、旭硝子汽車玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、虎霸工程機(jī)械、宏騰包裝、大連創(chuàng)新齒輪箱、山工集團(tuán)、柳工集團(tuán)、熔盛重工
農(nóng)資、醫(yī)藥行業(yè)：白龜化工集團(tuán)、新疆康地種業(yè)、心連心化肥、河北冀農(nóng)集團(tuán)、河南森隆集團(tuán)、鄭州同輝生物科技、開封依生藥業(yè)、遼寧朗生藥業(yè)、中化化肥集團(tuán)、大連偉達(dá)牧業(yè)、鄭州亞衛(wèi)藥業(yè)、鄭州大亞藥業(yè)、利達(dá)農(nóng)藥、東生農(nóng)藥
營(yíng)銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者，中國(guó)人本營(yíng)銷體系創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗(yàn)（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
暢銷書《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營(yíng)銷》作者
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)總裁班特邀講師
閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等國(guó)內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇，在國(guó)內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課1000多場(chǎng)。
閆治民老師擁有4年市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，6年高層管理和5年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)、歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國(guó)）有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)銷售副總、香港兆榮集團(tuán)（深圳）有限公司營(yíng)銷總監(jiān)、上海盛翔管理顧問有限公司董事副總裁。
閆老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在新市場(chǎng)開發(fā)、弱勢(shì)品牌運(yùn)作、營(yíng)銷渠道管理、商務(wù)談判、大客戶銷售、終端營(yíng)銷、營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程，獨(dú)創(chuàng)富有激情演的講式體驗(yàn)培訓(xùn)，通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，培訓(xùn)效果非常突出。
消費(fèi)品、家電、建材、行業(yè)：青島海爾、絲寶股份、韓國(guó)正官莊人參、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團(tuán)、麒麟啤酒（大連）、朝日啤酒、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業(yè)、山西百世酒業(yè)、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油（金龍魚）、叮當(dāng)牛乳業(yè)、百圓干菜、石磨坊調(diào)料、寶豐酒、伊川杜康、香港老爺車服飾、福建霸克鞋業(yè)、萊蕪酒類協(xié)會(huì)、致中和酒業(yè)、科迪食品、三全食品、九陽電器（全國(guó)巡回）、美的精品電器（全國(guó)巡回）、蘇泊爾、帥康電器、愛仕達(dá)電器、超人電器、星星電器、圣象地板（全國(guó)巡回）、歐圣地板、百得電器、三得利酒業(yè)（全國(guó)巡回）、中宇衛(wèi)浴（全國(guó)巡回）、利森水泥、靈山水泥、南方水泥
金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國(guó)石化（上海）、中國(guó)移動(dòng)、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、七喜電腦、大有制版、日本富士通、新華商業(yè)廣場(chǎng)、信陽步行街、神州數(shù)碼、新世紀(jì)房產(chǎn)、國(guó)盛證券、億鼎股票
工業(yè)品行業(yè)：安鋼集團(tuán)、中核浦原、普瑞瑪激光設(shè)備、美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂、科思敏（中國(guó)）、E-STAR、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、中國(guó)再生資源總公司、旭硝子汽車玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、虎霸工程機(jī)械、宏騰包裝、大連創(chuàng)新齒輪箱、山工集團(tuán)、柳工集團(tuán)、熔盛重工
農(nóng)資、醫(yī)藥行業(yè)：白龜化工集團(tuán)、新疆康地種業(yè)、心連心化肥、河北冀農(nóng)集團(tuán)、河南森隆集團(tuán)、鄭州同輝生物科技、開封依生藥業(yè)、遼寧朗生藥業(yè)、中化化肥集團(tuán)、大連偉達(dá)牧業(yè)、鄭州亞衛(wèi)藥業(yè)、鄭州大亞藥業(yè)、利達(dá)農(nóng)藥、東生農(nóng)藥
課程對(duì)象
中基層市場(chǎng)營(yíng)銷人員
備 注
課程名稱：打造高績(jī)效的狼道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
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QQ： 674837974
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