中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
充分分析當(dāng)前營銷瓶頸存在的根源
掌握突破營銷瓶頸的八大策略
課程詳情
總裁營銷之-----突破企業(yè)營銷瓶頸的八大策略
主講人:閆治民
課程目標(biāo)
充分分析當(dāng)前營銷瓶頸存在的根源
掌握突破營銷瓶頸的八大策略
培訓(xùn)對象
企業(yè)總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)
課時(shí)安排
2天,每天不少于6小時(shí)
課程大綱
第一部分 目前營銷面臨的瓶頸與困局分析
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的瓶頸
是做強(qiáng)還是做大
什么是營銷戰(zhàn)略
案例:
中國某公司的營銷戰(zhàn)略
美國百威公司的營銷戰(zhàn)略
品牌競爭力打造瓶頸
品牌到底是個(gè)什么東西
品牌競爭力為何這么低
品牌建設(shè)的誤區(qū)分析
案例:
格蘭仕的品牌迷局
金星啤酒的品牌困惑
營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力瓶頸
什么是執(zhí)行力
營銷團(tuán)隊(duì)為何執(zhí)行不力
營銷人員為何異動(dòng)性高
案例
某公司的營銷團(tuán)隊(duì)困惑
產(chǎn)品策略同質(zhì)化瓶頸
產(chǎn)品到底是什么?
產(chǎn)品的三個(gè)層次
案例
啤酒行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的困境
渠道力高成本的瓶頸
渠道關(guān)系的困或
渠道扁平化的無奈
深度分銷的陷阱
案例
某快速消費(fèi)品企業(yè)的渠道困惑
促銷高成本低績瓶頸
促銷存在的8大問題
促銷為何低績效?
案例
某品牌的促銷悲劇
七、價(jià)格同質(zhì)化瓶頸
價(jià)格為何不堅(jiān)挺
低價(jià)策略的死局
案例
格蘭仕的價(jià)格策略得失分析
第二部分 突破營銷瓶頸的八大策略
理念力創(chuàng)新策略
是模仿還是創(chuàng)新?
營銷本質(zhì)的分析(是戰(zhàn)爭還是超越?)
案例
星巴克的成功
兩樂之戰(zhàn)給中國企業(yè)的啟示
春蘭的失敗啟示
品牌力創(chuàng)新策略
對品牌的正確理解
品牌的構(gòu)成要素
品牌核心價(jià)值
品牌策略設(shè)計(jì)
案例
蒙牛的品牌力提升策略
康王的品牌力提升策略
圣元奶粉的品牌力提升策略
雪花啤酒的品牌策略
團(tuán)隊(duì)力創(chuàng)新策略
比能力更重要是的責(zé)任
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升策略
案例:
華為狼性團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣勢分析
產(chǎn)品力創(chuàng)新策略
對產(chǎn)品的正確理解
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的金字塔模式與橄欖球模式比較
案例
大眾汽車的產(chǎn)品策略
渠道力創(chuàng)新策略
渠道環(huán)境的發(fā)展與前景
深度營銷策略的理念與實(shí)施
案例
可口可樂渠道策略
娃哈哈渠道策略
促銷力創(chuàng)新策略
人性化促銷策略
案例:
可口可樂的促銷策略
價(jià)值力創(chuàng)新策略
從價(jià)格到價(jià)值的轉(zhuǎn)變
如何實(shí)施高溢價(jià)策略
案例
奔馳的價(jià)值力分析
服務(wù)力創(chuàng)新策略
服務(wù)與品牌的關(guān)系
服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值
案例
海爾的服務(wù)策略
講師簡介
閆治民 老師
國內(nèi)首位將營銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者,中國人本營銷體系創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(yàn)(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
暢銷書《職業(yè)化,生存硬道理》、《狼道營銷》作者
中國職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)總裁班特邀講師
閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇,在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課1000多場。
閆治民老師擁有4年市場一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),6年高層管理和5年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)、歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)(中國)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)銷售副總、香港兆榮集團(tuán)(深圳)有限公司營銷總監(jiān)、上海盛翔管理顧問有限公司董事副總裁。
閆老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則,在新市場開發(fā)、弱勢品牌運(yùn)作、營銷渠道管理、商務(wù)談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程,獨(dú)創(chuàng)富有激情演的講式體驗(yàn)培訓(xùn),通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,快樂學(xué)習(xí),培訓(xùn)效果非常突出。
消費(fèi)品、家電、建材、行業(yè):青島海爾、絲寶股份、韓國正官莊人參、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團(tuán)、麒麟啤酒(大連)、朝日啤酒、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業(yè)、山西百世酒業(yè)、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油(金龍魚)、叮當(dāng)牛乳業(yè)、百圓干菜、石磨坊調(diào)料、寶豐酒、伊川杜康、香港老爺車服飾、福建霸克鞋業(yè)、萊蕪酒類協(xié)會(huì)、致中和酒業(yè)、科迪食品、三全食品、九陽電器(全國巡回)、美的精品電器(全國巡回)、蘇泊爾、帥康電器、愛仕達(dá)電器、超人電器、星星電器、圣象地板(全國巡回)、歐圣地板、百得電器、三得利酒業(yè)(全國巡回)、中宇衛(wèi)。ㄈ珖不兀、利森水泥、靈山水泥、南方水泥
金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT:中國石化(上海)、中國移動(dòng)、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、七喜電腦、大有制版、日本富士通、新華商業(yè)廣場、信陽步行街、神州數(shù)碼、新世紀(jì)房產(chǎn)、國盛證券、億鼎股票
工業(yè)品行業(yè):安鋼集團(tuán)、中核浦原、普瑞瑪激光設(shè)備、美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂、科思敏(中國)、E-STAR、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、中國再生資源總公司、旭硝子汽車玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、虎霸工程機(jī)械、宏騰包裝、大連創(chuàng)新齒輪箱、山工集團(tuán)、柳工集團(tuán)、熔盛重工
農(nóng)資、醫(yī)藥行業(yè):白龜化工集團(tuán)、新疆康地種業(yè)、心連心化肥、河北冀農(nóng)集團(tuán)、河南森隆集團(tuán)、鄭州同輝生物科技、開封依生藥業(yè)、遼寧朗生藥業(yè)、中化化肥集團(tuán)、大連偉達(dá)牧業(yè)、鄭州亞衛(wèi)藥業(yè)、鄭州大亞藥業(yè)、利達(dá)農(nóng)藥、東生農(nóng)藥
課程對象
企業(yè)總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)
備 注
課程名稱:總裁營銷之———突破企業(yè)營銷瓶頸的八大策略