中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
課程詳情
前言
我們面臨業(yè)務(wù)培訓(xùn)的挑戰(zhàn)
內(nèi)部培訓(xùn)面臨的轉(zhuǎn)變?
傳統(tǒng)學(xué)習(xí)與成人學(xué)習(xí)的區(qū)別
內(nèi)部講師的任務(wù)與角色
優(yōu)秀講師應(yīng)具備的七個(gè)條件
專(zhuān)業(yè)知識(shí)
教學(xué)技能
人際互動(dòng)
……
內(nèi)部講師的五種核心技能
常見(jiàn)的學(xué)習(xí)障礙
第一部分 業(yè)務(wù)培訓(xùn)前的準(zhǔn)備
目前營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)培訓(xùn)的現(xiàn)狀
問(wèn)題在哪里?
員工的培訓(xùn)需求是什么?
如何解讀員工培訓(xùn)需求?
如何解讀業(yè)務(wù)通知?
如何表現(xiàn)最有效?
錦上添花
你是如何做培訓(xùn)前的準(zhǔn)備?
風(fēng)險(xiǎn)在哪里?
學(xué)員放在第幾位?
如何做一個(gè)高效的培訓(xùn)準(zhǔn)備?
第二部分 業(yè)務(wù)培訓(xùn)的實(shí)施
開(kāi)場(chǎng)的目的是什么?
簡(jiǎn)明開(kāi)場(chǎng)的內(nèi)容
如何開(kāi)場(chǎng)?
如何管理學(xué)員期望?
調(diào)整身心狀態(tài)
實(shí)戰(zhàn)演練
如何進(jìn)行主題培訓(xùn)的開(kāi)場(chǎng)?
如何讓培訓(xùn)有效又有笑?
高效業(yè)務(wù)培訓(xùn)七步曲?
引言的結(jié)構(gòu)是什么?
如何設(shè)計(jì)精彩引言?
如何演繹案例和故事
如何將業(yè)務(wù)培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的表達(dá)?
如何設(shè)計(jì)互動(dòng)?
如何提問(wèn)引導(dǎo)?
培訓(xùn)的形式的創(chuàng)新
如何進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化
實(shí)戰(zhàn)演練
有立竿見(jiàn)影的提示培訓(xùn)效果的方法嗎?
業(yè)務(wù)培訓(xùn)中缺失的一環(huán)
如何將產(chǎn)品語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為客戶(hù)語(yǔ)言?
實(shí)戰(zhàn)模擬-如何讓客戶(hù)接受產(chǎn)品
如何化解客戶(hù)抗拒
如何發(fā)掘客戶(hù)需求
如何進(jìn)行客戶(hù)化的產(chǎn)品呈現(xiàn)
如何有尊嚴(yán)的結(jié)束與客戶(hù)的對(duì)話(huà)
如何設(shè)計(jì)客戶(hù)語(yǔ)言?
第三部分 培訓(xùn)師的修煉
內(nèi)部培訓(xùn)師應(yīng)具備的條件
內(nèi)部培訓(xùn)師上臺(tái)表達(dá)的常見(jiàn)問(wèn)題
如何克服緊張情緒
教學(xué)表達(dá)技巧的7要素
親切熱情
對(duì)視交流
聲音語(yǔ)調(diào)
善用表情
身體語(yǔ)言
移位運(yùn)用
善用停頓
上臺(tái)表達(dá)的10個(gè)缺失
對(duì)視交流的應(yīng)用
如何應(yīng)對(duì)學(xué)員提問(wèn)
應(yīng)對(duì)抽象型的提問(wèn)
應(yīng)對(duì)挑釁的提問(wèn)
如何應(yīng)對(duì)課堂中的各類(lèi)學(xué)員
有效的反饋
培訓(xùn)師的發(fā)聲訓(xùn)練
第四部分 學(xué)以致用——實(shí)戰(zhàn)演練
講師簡(jiǎn)介
史浩 老師
一線(xiàn)成長(zhǎng)起來(lái)的服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)型專(zhuān)家
課程特色:
引導(dǎo):由問(wèn)題開(kāi)始,論點(diǎn)結(jié)束。讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)而非宣貫,絕非對(duì)論點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單闡述和印證,使學(xué)員知其然更知其所以然;
實(shí)戰(zhàn):有笑更有效。內(nèi)容來(lái)源于一線(xiàn),貼合行業(yè),引發(fā)學(xué)員參與,并進(jìn)行親身示范說(shuō)明,使學(xué)員在輕松積極的氛圍中學(xué)習(xí),絕非一個(gè)人的單口相聲;
教練:授人以魚(yú),更授人以漁。專(zhuān)注于行為,運(yùn)用專(zhuān)業(yè)教練技術(shù)幫助學(xué)員尋找答案,調(diào)動(dòng)學(xué)員參與,引發(fā)學(xué)員思考,并將所學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練,并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)糾偏,使內(nèi)容在現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化為工作技能。
信賴(lài):所培訓(xùn)客戶(hù)大部分均多次簽約,點(diǎn)名采購(gòu),印證客戶(hù)對(duì)講師和課程的信賴(lài)
互動(dòng):根據(jù)人員激勵(lì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)原創(chuàng)開(kāi)發(fā)的互動(dòng)培訓(xùn)方式,學(xué)員參與的積極性大大提高。包括:虛擬貨幣的激勵(lì)、游戲啟發(fā)、案例分析、小組討論、實(shí)戰(zhàn)模擬等等,營(yíng)造活潑、愉快的課堂氣氛。簡(jiǎn)介:
••超過(guò)七年的行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);
•專(zhuān)注于通信及金融行業(yè)培訓(xùn);
•十?dāng)?shù)家咨詢(xún)培訓(xùn)公司簽約講師;
•世界500強(qiáng)百勝集團(tuán)肯德基深珠瓊桂市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理,榮獲最高榮譽(yù)獲金桶獎(jiǎng),所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)獲得市場(chǎng)冠軍大獎(jiǎng);
•••順電家居連鎖店面經(jīng)理;
•美道實(shí)業(yè)有限公司大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。
•深圳市零售行業(yè)協(xié)會(huì)特聘高級(jí)講師;
培訓(xùn)企業(yè):
電訊行業(yè)
北京移動(dòng)、重慶移動(dòng)、廣東移動(dòng)、浙江移動(dòng)、湖南移動(dòng)、陜西移動(dòng)、云南移動(dòng)、貴州移動(dòng)、吉林移動(dòng)、寧夏移動(dòng)、西藏移動(dòng)、深圳移動(dòng)、東莞移動(dòng)、佛山移動(dòng)、順德移動(dòng)、江門(mén)移動(dòng)、中山移動(dòng)、韶關(guān)移動(dòng)、茂名移動(dòng)、云浮移動(dòng)、陽(yáng)江移動(dòng)、湛江移動(dòng)、蘇州移動(dòng)、常州移動(dòng)、揚(yáng)州移動(dòng)、連云港移動(dòng)、常熟移動(dòng)、張家港移動(dòng)、昆山移動(dòng)、吳江移動(dòng)、溫州移動(dòng)、株州移動(dòng)、銅仁移動(dòng)、畢節(jié)移動(dòng)、濱州移動(dòng)、東營(yíng)移動(dòng)、棗莊移動(dòng)、邯鄲移動(dòng)、邢臺(tái)移動(dòng)、廊坊移動(dòng)、漳州移動(dòng)、龍巖移動(dòng)、泉州移動(dòng)、西安移動(dòng)、延安移動(dòng)、漢中移動(dòng)、商洛移動(dòng)、寶雞移動(dòng)、隴南移動(dòng)、北海移動(dòng)、成都移動(dòng)、樂(lè)山移動(dòng)、廣元移動(dòng)、宜賓移動(dòng)、瀘州移動(dòng)、廣安移動(dòng)、周口移動(dòng)、淮北移動(dòng)、阜陽(yáng)移動(dòng)、荊州移動(dòng)、宜昌移動(dòng)、涪陵移動(dòng)等數(shù)十家中國(guó)移動(dòng)省市公司。河北聯(lián)通、海南聯(lián)通、青島聯(lián)通、深圳聯(lián)通、廣州聯(lián)通、東莞聯(lián)通、?诼(lián)通、儋州聯(lián)通、三亞聯(lián)通、青海網(wǎng)通、沈陽(yáng)網(wǎng)通、鐵嶺網(wǎng)通、錦州網(wǎng)通、臨汾網(wǎng)通、深圳電信、佛山電信、石家莊電信、宜春電信、新余電信、涼山電信等電信、聯(lián)通省市公司。
金融行業(yè):
廣東省建設(shè)銀行、內(nèi)蒙古建設(shè)銀行、河南省農(nóng)業(yè)銀行、江西省農(nóng)業(yè)銀行、四川郵政儲(chǔ)蓄銀行、河北省華夏銀行、工商銀行北京金融街支行、工商銀行北京順義支行、中國(guó)銀行東莞分行、農(nóng)業(yè)銀行中山分行、深圳招商銀行、深圳發(fā)展銀行、光大銀行重慶分行、光大銀行杭州分行、東莞農(nóng)信、東莞農(nóng)信東城分行、廣州農(nóng)信、金華商業(yè)銀行等
其他知名企業(yè):
夏新電子、鄭州煙草專(zhuān)賣(mài)局、蘇州郵政、吳江郵政、雪馳集團(tuán)、深圳市零售行業(yè)協(xié)會(huì)、方太廚具、華帝燃具、綠的廚具、特豐鳥(niǎo)鞋業(yè)等。
實(shí)戰(zhàn)派講師,對(duì)行業(yè)有多年深入研究,多年深入行業(yè)一線(xiàn)進(jìn)行調(diào)研開(kāi)發(fā),所講均為本人針對(duì)行業(yè)多年的研究與根據(jù)一線(xiàn)人員的真實(shí)工作所原創(chuàng)開(kāi)發(fā)之課程,課堂氣氛輕松活潑,學(xué)員參與程度高,課程滿(mǎn)意度一直保持在95%以上,深受客戶(hù)、學(xué)員認(rèn)可。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng):呼叫中心業(yè)務(wù)培訓(xùn)技巧