中國培訓易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.duoleduo02.cn)
培訓目標
1.工廠的信心
經(jīng)銷渠道不是倉庫是流通,經(jīng)銷渠道施壓而更要疏導,核心是幫助其增長和盈利。
2.經(jīng)銷的困境
業(yè)績下滑,成本增高,無序競爭,微利時代。
3.不進則退,不退則進-路徑策略
開拓市場;拓寬渠道;產(chǎn)品升級,吸引顧客;
優(yōu)化終端;改善服務;市場深入;開展活動;改進模式;
4.不進則退,不退則進-系統(tǒng)思維
立足門市,廠商合力,市場借力,外部拉動,內部提升,差異競爭,重新定位。
課程詳情
模塊一.環(huán)境在變化—意識張力
1.顧客價值。2.門市價值。
3.競爭意識。4.戰(zhàn)略思維。
模塊二.諸葛借東風—商場借力
1.選址-市場整體布局。2.位置-人流最佳洼地。
3.資源-整合市場資源。4.改善-評估調整門市。
模塊三.進門有感覺—體驗給力
1.形象-獨特,品位不同。2.氛圍-舒適,細節(jié)到位。
3.布局-功能,人性關懷。4.服務-關懷,無微不至。
模塊四.產(chǎn)品會說話—產(chǎn)品引力
1.櫥窗,眼球效應。2.陳列,結構分明。
3.道具,相互契合。4.結構,合理組合。
模塊五.外部林子大—市場動力
1.渠道多元結構。2.網(wǎng)絡營銷勢力。
3.小區(qū)團購發(fā)展。4.品牌聯(lián)合滲透。
模塊六.借為利而來—推廣拉力
1.促銷目的類別。2.策略關鍵要因。
3.促銷推廣手段。4.推廣方案執(zhí)行。
模塊七.品牌指條路—品牌魅力
1.品牌觸點,形象管理。2.體驗營銷,客戶感知。
3.事件營銷,整合推廣。4.有效媒介,適時傳播。
模塊八.取上游資源—廠商協(xié)力
1.關系推進,價值一體。2.廠方代表,維護輔導。
2.資源整合,尋求支持。4.核心客戶,戰(zhàn)略扶持。
模塊九.管理中突破—內部齊力
1.公司化結構運營。2.店面日常性維護。
3.銷售和服務系統(tǒng)。4.老板事業(yè)和抱負。
講師簡介
徐建斌 老師
系統(tǒng)營銷實踐第一人 全球超越競爭第一人
創(chuàng)建企業(yè)9V價值模型 創(chuàng)立價值四核驅動論
徐建斌-因價值而存在。
皇帝的新裝,我給不了你。
我只喜歡裸體和真實。
對中國的企業(yè)現(xiàn)狀和商業(yè)思維。兩個字:痛心。
山不是山,水不是水。自然會呈現(xiàn),山還是山,水還是水。
徐建斌-要與您共分享。
職場10多年,從事過快消品,家電,家居建材等行業(yè)。
經(jīng)歷過企業(yè)發(fā)展的不同階段,在各種環(huán)境中得到過洗禮和磨練。
經(jīng)歷過市場發(fā)展的各種問題,創(chuàng)新過很多營銷策略和模式。
營銷功底相當深厚。對營銷很多問題已經(jīng)看的很透徹,很清晰。
營銷不神奇,誰都懂營銷,無需人來教。心中無營銷,只做該做的。
現(xiàn)狀,本質,結構,關系,順序。
營銷是實踐,一切實踐中。
徐建斌-構建商業(yè)新規(guī)則。
面對超競爭環(huán)境,
提出和創(chuàng)建超越競爭三大理論體系;
提出和創(chuàng)建價值實踐-9V價值模型;
提出和創(chuàng)建價值四核驅動理論模型;
提出和創(chuàng)建企業(yè)第二性征理論模型;
戰(zhàn)略變革9維模型;競爭格局9位模型;
價值關系16面締結模型;營銷模式16維方略模型;
內部結構7能模型;企業(yè)戰(zhàn)略7勢模型。
3V智策培訓機構,首席顧問。
課程對象
營銷總監(jiān),銷售經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理,銷售人員,經(jīng)銷商,店長。
備 注
課程名稱:突圍——終端盈利