中國培訓易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.duoleduo02.cn)

培訓目標
深刻理解客戶服務的重要性,并樹立積極、主動的服務意識;

掌握建立良好人際關(guān)系的秘訣以及基本的溝通技巧,從而營造優(yōu)良的服務氛圍,全面提升服務質(zhì)量;

從細節(jié)著手,全面掌握在接待乘客的過程中所要注意的各項細節(jié),從細微之處體現(xiàn)您對他人的尊重,讓您的每一位客人賓至如歸;提升個人素質(zhì),全面提升企業(yè)形象。



課程詳情

第一部分:樹立卓越服務的意識

一、為什么要卓越的服務

1、服務所面臨的挑戰(zhàn)

2、怎樣才算是卓越的服務

獲取好評的服務建議——“以情服務,用心做事”

從細微處獲取客戶需求——細節(jié)決定成敗

3、如何應對服務挑戰(zhàn)

二、如何塑造職業(yè)化的服務形象

1、如何讓你的服務更顯得職業(yè)化

2、卓越的服務代表應具有的品格素質(zhì)

分享:客戶服務代表的素質(zhì)---3H1F

第二部分:動車乘務人員優(yōu)質(zhì)客戶服務意識與服務流程

一、什么是優(yōu)質(zhì)服務意識:人無我有,人有我優(yōu):更上一層樓

二、服務意識對服務質(zhì)量的影響

三、服務人員應必備的綜合素質(zhì)

四、服務心態(tài)基本要求:尊重所有的生命??

自我檢測分析——我具有良好的服務意識嗎?

五、優(yōu)質(zhì)客戶服務流程?

接待乘客---建立良好第一印象?

了解乘客---建立乘客對我們服務的信心?

幫助乘客---敏捷而負責的及時反應?

案例分析:孕婦空中產(chǎn)子,東航空地攜手鋪就綠色“生命通道”

案例分析: ibm--世界上最講究服務的公司

第三部分:動車乘務人員專業(yè)服務溝通技巧

一、萬事開頭難

給乘客留下深刻印象的開場白

探詢乘客需求

練習:開場

二、客戶服務的3A技巧  

態(tài)度-Attitude(禮儀)   

方法-Approach(語言)  

表現(xiàn)-Appearance(外觀)  

三、語言表達技巧  

研討練習:客戶服務過程中常見場合下的應答  

選擇積極的用詞與方式  

善用“我”代替“你”

四、傾聽的技巧  

抱著熱情與負責的態(tài)度來傾聽  

傾聽時要避免的干擾  

做一個主動的傾聽者  

案例:冰淇淋與汽車啟動的故障  

分享:推薦的技巧  

游戲:難纏的客戶 

五、服務忌語

嚴禁使用服務忌語,

做到“五個不說”:

有損害客戶自尊心和人格的話不說;

埋怨客戶的話不說;

頂撞、反駁、教訓客人的話不說;

庸俗罵人的話及口頭禪不說;

刺激客戶、激化矛盾的話不說。

第四部分:不同類型乘客的服務技巧

一、普通乘客的服務技巧

客戶對象的多樣性及其對服務的影響

接待不同乘客的基本要求

不同需求乘客的服務技巧

常見典型乘客的服務技巧

二、棘手乘客服務技巧

棘手乘客

棘手乘客服務技巧

第五部分:動車乘務人員微笑服務訓練

一、微笑是世界共通語

二、發(fā)自內(nèi)心的微笑,體現(xiàn)了對乘客的感謝

三、真誠的微笑,帶給乘客安心感

四、微笑禮儀服務—微笑就是生產(chǎn)力?

真誠微笑——發(fā)自內(nèi)心和享受其中

肢體語言——自信及自然?

期待眼神——真誠和信任

五、微笑禮儀服務訓練?

1、面部表情-眼神的運用

注視的部位

注視的角度

注視的技巧

注視的時間

2、面部表情-微笑

笑的種類

微笑的要領(lǐng)

笑容是提升好感度的捷徑

沒有笑容就沒有好的人際關(guān)系

笑容 是服務人員的第一項工作

帶著笑容出現(xiàn)在顧客面前

六、觀看專業(yè)微笑練習錄像,同步實操練習

第六部分:動車乘務人員優(yōu)質(zhì)服務訓練

1.接待流程及服務規(guī)范演練

2.送客流程及服務規(guī)范演練

第七部分:動車乘務人員客戶服務技巧培訓總結(jié)


講師簡介

  陳馨嫻 老師
中國實戰(zhàn)職業(yè)化與人力資源培訓師
國際注冊高級職業(yè)培訓師
PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
中國人力資源開發(fā)研究會特約講師
電力、煙草、醫(yī)療及金融行業(yè)職業(yè)化培訓專家
萬寶集團、顯通集團、河南中煙工業(yè)公司特聘講師;
鄭州大學繼續(xù)教育學院客座講師;國內(nèi)多家知名企業(yè)管理咨詢公司長期合作講師

【講師資歷】
曾在多家集團公司擔任培訓總監(jiān)兼人力發(fā)展顧問,具有4年企業(yè)管理經(jīng)驗,有6年的人力資源管理實務經(jīng)驗。近10年的職業(yè)經(jīng)歷、企業(yè)咨詢和員工輔導訓練,集理論、實踐于一體,主講近千場的企業(yè)內(nèi)訓及公開課;參訓人數(shù)近萬人。

陳老師始終致力于對煙草、醫(yī)療、金融及連鎖零售行業(yè)的不懈專研,對不同行業(yè)員工管理、員工職業(yè)化塑造有著獨到的見解。培訓課程更加貼近企業(yè)需求,一針見血的企業(yè)診斷與直指人心的授課效果往往贏得企業(yè)管理層與員工的拍手稱贊。
陳馨賢老師對待每一場培訓都力求做到每句話、每個案例都能對學員起到效果。對培訓效果滿意度更是非常在意,總是希望每場課講下來不求100%的客戶滿意,但也要得到99%的認可。陳老師常說,拿客戶錢要先對得起客戶,對得起講師二字。

擅長領(lǐng)域: 職業(yè)化、人力資源管理 中層管理技能
培訓方式: 多媒體教學、案例分析、視頻觀賞、互動演練、現(xiàn)場答疑等

【主講課程】:
職業(yè)化管理課程:《員工職業(yè)化訓練》、《中層干部職業(yè)化提升》、《職業(yè)化心態(tài)培訓》、《員工職業(yè)道德培訓》、《行政文秘職業(yè)化培訓》、《情緒與壓力管理》、《創(chuàng)新思維》、《時間與工作計劃》、《溝通技巧培訓》、《高績效團隊建設(shè)》、《員工忠誠度》、《TTT培訓師培訓》、《商務公文寫作》、《形象塑造與禮儀培訓》、《客戶服務與投訴處理》《情緒與壓力管理》《執(zhí)行力》等

人力資源管理課程:《招聘與面試技巧》、《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》、《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》、《有效授權(quán)》、《績效管理》、《目標管理》等

【精品課程】:
醫(yī)療保健行業(yè)課程:《醫(yī)院醫(yī)務人員的職業(yè)素質(zhì)與優(yōu)質(zhì)服務》、《醫(yī)患溝通技巧培訓》、《醫(yī)院績效管理培訓》、《醫(yī)院新員工培訓》、《醫(yī)院服務禮儀培訓》、《打造醫(yī)院高效團隊》、《醫(yī)藥銷售人員職業(yè)素養(yǎng)提升》、《醫(yī)藥銷售人員電話銷售技巧與禮儀》、《醫(yī)藥銷售人員溝通技巧培訓》等:
煙草公司課程:《煙草終端客戶營銷知識培訓》、《煙草公司企業(yè)文化培訓》、《煙草公司員工職業(yè)化培訓》、《煙草公司終端客戶維護培訓》等
金融行業(yè)課程:《銀行服務禮儀培訓》、《銀行員工職業(yè)化培訓》、《農(nóng)村信用社禮儀培訓》、《農(nóng)村信用社新員工培訓》、《農(nóng)村信用社客戶服務與投訴處理》、《農(nóng)村信用社柜員職業(yè)素質(zhì)提升》等
連鎖零售公司課程:《導購人員職業(yè)化培訓》、《連鎖專賣店員工職業(yè)道德與禮儀規(guī)范》、《店面銷售人員陽光心態(tài)培訓》等

【授課特點】:
優(yōu)雅大方、極具親和力,課堂上引導學員根據(jù)實際工作特點設(shè)計場景, 采用體驗式培訓法,采用情景模擬、角色扮演等多種教學方法以優(yōu)雅的儀態(tài)真正的做到:言傳身教;
陳馨賢老師在培訓過程中重視與學員的互動交流,同時結(jié)合大量實踐案例,實用性極強,從而達到最佳的授課效果,深得受訓企業(yè)與學員的喜愛!
【服務客戶】:
電力公司:登封電業(yè)集團、欽州電力、襄縣電力、商丘電力、開封電力、孝感電力等
煙草行業(yè):湖北中煙三峽卷煙廠、河南中煙工業(yè)有限公司、新鄭卷煙廠、南陽市煙草公司、河南中煙安陽卷煙廠、黃金枼煙草專賣、許昌卷煙廠、新世紀煙草公司等
金融行業(yè):中國郵政儲蓄、蘇州招行、東瑞投資擔保公司、信陽農(nóng)村信用社、榆林佳縣農(nóng)村信用社、中國人民銀行培訓中心等
醫(yī)療保健:漯河婦幼保健醫(yī)院、開封市人民醫(yī)院、河南東海醫(yī)院、東方女子醫(yī)院、沈丘縣人民醫(yī)院等
通訊行業(yè):中國聯(lián)通、鄭州移動、開封移動、永州移動、山西移動、中國聯(lián)通、河北石家莊電信等
連鎖快消:萬寶集團、豫安電器、天宇通手機、鄭州家樂福、銀基貿(mào)易集團等
汽車行業(yè):顯通集團、東風日產(chǎn)、一汽大眾、許昌比亞迪4s店、上海汽車租賃公司等
教育機構(gòu):河南省黃河水利學院、鄭州大學、華中科技、財經(jīng)學院、鄭州市共青團很愛心協(xié)會等
其他:明泰鋁業(yè)股份有限公司、勝道公司、中原環(huán)保股份有限公司、新田置業(yè)、美好地產(chǎn)等

【客戶評價】:
大牌老師我們也請過不少,但沒有一位老師像陳老師這樣,講課內(nèi)容符合我們的行業(yè),了解我們的員工。真正為公司、為個人提供到了幫助!@通集團王總
陳老師的課,絲絲入微,環(huán)環(huán)相扣,參與互動性很強!f寶集團人力資源經(jīng)理譚駿
聽陳老師的課,可以明顯感覺到這是一位擁有深厚內(nèi)功的優(yōu)秀講師!幽现袩熃(jīng)理張瑞
陳老師的課堂氣氛很好,學后很有收獲!グ搽娖骺偨(jīng)理安麗
陳老師講課風格幽默、風趣,聽起來輕松,課后回味無窮!煊钔ㄊ謾C總經(jīng)理賀斌
陳老師是一位很專業(yè)的職業(yè)講師,課程很有收獲,學員反應很好!——新鄭卷煙廠人力資源主管張世勛
課中有所樂、課后有所獲——培訓最高境界! ——美好地產(chǎn)經(jīng)理王兆盛


課程對象



備    注

課程名稱:動車乘務員客戶服務技巧



 

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