中國培訓易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.duoleduo02.cn)

培訓目標
了解提升談判技能的重要性和必要性;
學習并掌握談判開場,中場和收場的策略;
學習并掌握談判各階段所需的技術準備;
學員能夠認識到:談判是以技能為基礎的,可以通過反復練習提升你的談判技能



課程詳情

【為什么要提升談判技能】
第一單元:人生無處不談判
職業(yè)能力的需要
生存和生活的需要
家庭和親子教育的需要
第二單元:解讀談判
談判的目的
Who 怕Who
虛與實
讓步與堅持
變與不變
主動與被動
談判的3境界4法則
【談判前的準備】
第三單元:知己知彼百戰(zhàn)不殆
知己
知彼
謀定
【談判的開場】
第四單元:談判的開場策略
通情達理
火力偵察
夾心高價
請君入甕不蓋蓋子
放風箏不要放鴿子
第五單元:技術準備和建議-----談判開場
談判中的show
話術訓練
提問的技術
【談判的中場】
第六單元:談判的中場策略
逼到臺邊,但不要逼到墻角
守的策略
左右開弓
引爆僵局
情緒的力量
被逼到“絕境時”:攪渾水
哼哈二將與黑白臉
分化瓦解:發(fā)現對方的“釘子戶”和“同情者” (視頻案例)
蠶食策略
艱難的讓步
第七單元:技術準備和建議------談判中場
百無禁忌 適可而止
發(fā)揮想象力 把握好分寸
“轉”的案例
防賊的最好的辦法是什么?
【談判的收場】
第八單元:談判的收場策略
謀財不害“命” 取利不傷人 ----給對方留面子和盼頭
咬定牙印
白字黑字
賣個人情
慶祝一下
第九單元:技術準備和建議------談判收場
超越善良
超越激情
超越勝負


講師簡介

  劉建平 老師
專業(yè)資格及教育背景:(Background)
資深的職業(yè)經理人和企管顧問,實戰(zhàn)型引導式培訓專家
美國亞利桑那州立大學商學院的訪問學者
歷任美國CoCo Art駐中國代表,上海長鷹復合材料公司總經理,上海滬好阻燃科技公司董事長,山西鑫源礦業(yè)集團管理顧問 ,德國SPITZE GmbH 執(zhí)行董事
憑借多年的經商經驗和持續(xù)不斷的學習,劉老師在企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)與改善意識,文化落地等方面有自己獨到的研究
主要培訓特色:(Training Feature)
劉老師從實踐者的角度解讀企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā),改善意識,企業(yè)文化高效地落地,融合近20年的商戰(zhàn)經驗,為企業(yè)提供實效性的理念和解決方法,課程和實踐相結合,以最新引導、體驗、互動、問答式教學方式授課,以效果為導向,學、練、輔、辯、評、導緊密結合。通過培訓,學員學有所獲,學有所用,獲得企業(yè)和學員的高度認可。 具有中英文雙語授課能力
主要培訓課程:(Training Curriculum)
《創(chuàng)新思維&創(chuàng)新工具》
《創(chuàng)新DNA》
《贏在創(chuàng)新》(營在創(chuàng)新)
《企業(yè)創(chuàng)新與改善意識》
《企業(yè)文化高效落地》
《企業(yè)文化管理》
《跨文化管理》
部分客戶:(Customers)
電信集團鄭州分公司 中國石油河南分公司 安鋼集團 上海航空機電股份 上海交大海外教育學院 安陽工學院管理學院 山西鑫源礦業(yè)集團 上海卓弈管理咨詢有限公司 上海釋宣商務咨詢有限公司 上海般諾文化傳播有限公司 錦江之星等


課程對象

企業(yè)中高層領導、各部門管理中堅


備    注

課程名稱:“舌尖”上的生產力 ———談判技能提升



 

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