武器1： 渠道產品力—如何把相同產品賣出不同
1．目前的營銷競爭現(xiàn)狀
2．營銷的大趨勢及應對
3．目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)
4. 競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求
5．營銷人首先遇到棘手和要命的問題
武器2： 渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓
1．招商原則
2．如何提升談判成功率
3．分銷策略和經銷商類型
4．渠道策略——直面中國市場
5．產品渠道設計原則
6．快速渠道開拓策略
7．開拓渠道注意的原則
武器3： 渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區(qū)域經銷商
1、遠景掌控
2、掌控經銷商的流動資金
3、掌控經銷商的銷售網絡
4、掌控經銷商的銷售區(qū)域與價格
5、控制經銷商的思想動向
6、經銷商進行政策控制
7、合同掌控
武器4： 渠道拉力—區(qū)域如何進行低成本整合宣傳
1．精準營銷：整合營銷傳播
2．整合營銷之低成本傳播模式
3．區(qū)域如何進行事件營銷
4．區(qū)域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析
5．如何激發(fā)口碑傳播及案例剖析
武器5： 渠道推力－如何制定有效的區(qū)域促銷方案
1.促銷的26種方式
2．在上市,分銷,精細營銷不同階段的不同促銷策略
3．如何制定出與眾不同的實效促銷方案
4．促銷方案的執(zhí)行
5．案例剖析及實戰(zhàn)演練
武器6： 終端力-決勝在軟硬終端
A．如何強化硬終端建設
1．市場調研：渠道開發(fā)的真正起點
2．終端的開發(fā):讓消費者能夠看到并觸摸你的產品
3．終端的日常維護:讓你的產品永遠搶眼
4．終端生動化的原則
5． 終端細節(jié)質量提升的策略
B．提升軟終端實力—決勝軟終端
1．促銷人員管理
2．促銷活動策劃與執(zhí)行
3．軟終端的日常維護等