中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
課程詳情
第一部分：素質(zhì)篇
互動(dòng)環(huán)節(jié)：關(guān)于銷(xiāo)售理念的小測(cè)驗(yàn)
渠道區(qū)域經(jīng)理的素質(zhì)要求
渠道區(qū)域經(jīng)理的角色定位
渠道區(qū)域經(jīng)理的工作流程
※ 第二部分:計(jì)劃篇——倚天劍
銷(xiāo)售調(diào)研
調(diào)研類(lèi)型
調(diào)研方法
調(diào)研實(shí)施
一線(xiàn)案例解讀：如何通過(guò)渠道調(diào)研提高招商效果？
銷(xiāo)售計(jì)劃
計(jì)劃的類(lèi)別
計(jì)劃的內(nèi)容
一線(xiàn)案例解讀：如何制訂渠道管控與獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃？
銷(xiāo)售保障
※ 第三部分:管理篇——太阿劍
如何管理業(yè)務(wù)人員？
一線(xiàn)案例解讀：條狀管理與塊狀管理之間的關(guān)系
業(yè)務(wù)人員的困惑
業(yè)務(wù)人員的價(jià)值
業(yè)務(wù)人員的分類(lèi)管理原則
如何管理營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍？
一線(xiàn)案例解讀：責(zé)、權(quán)、利之間的關(guān)系
木桶理論
反木桶理論
新木桶理論
如何大幅提高執(zhí)行力？
※ 第四部分:指揮篇——魚(yú)腸劍
產(chǎn)品
產(chǎn)品定位
賣(mài)點(diǎn)提煉
價(jià)格
常見(jiàn)的5種定價(jià)方式
影響定價(jià)的11個(gè)因素
渠道
渠道的4個(gè)設(shè)立維度
渠道的3個(gè)管理階段
促銷(xiāo)
渠道促銷(xiāo)的4個(gè)形式
消費(fèi)者促銷(xiāo)的11種方法
促銷(xiāo)的3個(gè)核心概念
廣告
廣告要避免的5大誤區(qū)
廣告要回答的4個(gè)問(wèn)題
公關(guān)
借勢(shì)與造勢(shì)
硬度與軟度
尺度與分寸
知名度與美譽(yù)度
※ 第五部分:終端篇 ——湛盧劍
AIDMI法則
消費(fèi)者購(gòu)物的8個(gè)心理階段
終端展示的5個(gè)要點(diǎn)
終端陳列的6項(xiàng)原則
常用促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)方法
演講法
同情法
膏藥法
弱點(diǎn)法
比較法
誘導(dǎo)法
快刀法
假買(mǎi)法
不同顧客的應(yīng)對(duì)策略
顧客異議的常規(guī)處理
銷(xiāo)售成交的語(yǔ)言技巧
※ 第六部分：團(tuán)隊(duì)篇 ——干將劍
團(tuán)隊(duì)形成的原因及吸引成員的理由
團(tuán)隊(duì)建設(shè)12C法則
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者8大不良心態(tài)
團(tuán)隊(duì)指揮的連續(xù)帶模式
團(tuán)隊(duì)溝通與激勵(lì)
※ 第七部分:績(jī)效篇 ——莫邪劍
廠(chǎng)商關(guān)系與渠道博弈
零和博弈
負(fù)和博弈
正和博弈
一線(xiàn)案例解讀：渠道沖突來(lái)自哪里？
績(jī)效考核的核心理念
績(jī)效考核的關(guān)鍵理論
績(jī)效考核的方法技巧
一線(xiàn)案例解讀：利用績(jī)效政策提高渠道業(yè)績(jī)
一線(xiàn)案例解讀：利用績(jī)效手段提升管理效果
※ 第八部分:財(cái)務(wù)篇 ——軒轅劍
看懂財(cái)務(wù)報(bào)表
資產(chǎn)負(fù)債表
利潤(rùn)表
現(xiàn)金流量表
學(xué)會(huì)財(cái)務(wù)分析
營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)的3個(gè)最新概念
營(yíng)銷(xiāo)EVA概念
帕累托改進(jìn)概念
無(wú)效環(huán)節(jié)去除概念
互動(dòng)環(huán)節(jié)：關(guān)于銷(xiāo)售理念的小測(cè)驗(yàn)
渠道區(qū)域經(jīng)理的素質(zhì)要求
渠道區(qū)域經(jīng)理的角色定位
渠道區(qū)域經(jīng)理的工作流程
※ 第二部分:計(jì)劃篇——倚天劍
銷(xiāo)售調(diào)研
調(diào)研類(lèi)型
調(diào)研方法
調(diào)研實(shí)施
一線(xiàn)案例解讀：如何通過(guò)渠道調(diào)研提高招商效果？
銷(xiāo)售計(jì)劃
計(jì)劃的類(lèi)別
計(jì)劃的內(nèi)容
一線(xiàn)案例解讀：如何制訂渠道管控與獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃？
銷(xiāo)售保障
※ 第三部分:管理篇——太阿劍
如何管理業(yè)務(wù)人員？
一線(xiàn)案例解讀：條狀管理與塊狀管理之間的關(guān)系
業(yè)務(wù)人員的困惑
業(yè)務(wù)人員的價(jià)值
業(yè)務(wù)人員的分類(lèi)管理原則
如何管理營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍？
一線(xiàn)案例解讀：責(zé)、權(quán)、利之間的關(guān)系
木桶理論
反木桶理論
新木桶理論
如何大幅提高執(zhí)行力？
※ 第四部分:指揮篇——魚(yú)腸劍
產(chǎn)品
產(chǎn)品定位
賣(mài)點(diǎn)提煉
價(jià)格
常見(jiàn)的5種定價(jià)方式
影響定價(jià)的11個(gè)因素
渠道
渠道的4個(gè)設(shè)立維度
渠道的3個(gè)管理階段
促銷(xiāo)
渠道促銷(xiāo)的4個(gè)形式
消費(fèi)者促銷(xiāo)的11種方法
促銷(xiāo)的3個(gè)核心概念
廣告
廣告要避免的5大誤區(qū)
廣告要回答的4個(gè)問(wèn)題
公關(guān)
借勢(shì)與造勢(shì)
硬度與軟度
尺度與分寸
知名度與美譽(yù)度
※ 第五部分:終端篇 ——湛盧劍
AIDMI法則
消費(fèi)者購(gòu)物的8個(gè)心理階段
終端展示的5個(gè)要點(diǎn)
終端陳列的6項(xiàng)原則
常用促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)方法
演講法
同情法
膏藥法
弱點(diǎn)法
比較法
誘導(dǎo)法
快刀法
假買(mǎi)法
不同顧客的應(yīng)對(duì)策略
顧客異議的常規(guī)處理
銷(xiāo)售成交的語(yǔ)言技巧
※ 第六部分：團(tuán)隊(duì)篇 ——干將劍
團(tuán)隊(duì)形成的原因及吸引成員的理由
團(tuán)隊(duì)建設(shè)12C法則
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者8大不良心態(tài)
團(tuán)隊(duì)指揮的連續(xù)帶模式
團(tuán)隊(duì)溝通與激勵(lì)
※ 第七部分:績(jī)效篇 ——莫邪劍
廠(chǎng)商關(guān)系與渠道博弈
零和博弈
負(fù)和博弈
正和博弈
一線(xiàn)案例解讀：渠道沖突來(lái)自哪里？
績(jī)效考核的核心理念
績(jī)效考核的關(guān)鍵理論
績(jī)效考核的方法技巧
一線(xiàn)案例解讀：利用績(jī)效政策提高渠道業(yè)績(jī)
一線(xiàn)案例解讀：利用績(jī)效手段提升管理效果
※ 第八部分:財(cái)務(wù)篇 ——軒轅劍
看懂財(cái)務(wù)報(bào)表
資產(chǎn)負(fù)債表
利潤(rùn)表
現(xiàn)金流量表
學(xué)會(huì)財(cái)務(wù)分析
營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)的3個(gè)最新概念
營(yíng)銷(xiāo)EVA概念
帕累托改進(jìn)概念
無(wú)效環(huán)節(jié)去除概念
講師簡(jiǎn)介
肖陽(yáng) 老師
主要背景
◆清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高�？妥淌�
◆中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新滬商》專(zhuān)欄金牌撰稿人
◆中國(guó)第一營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司---上海聯(lián)眾智達(dá)特約顧問(wèn)、專(zhuān)家團(tuán)成員
◆被國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界譽(yù)為“能給營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家講課的專(zhuān)家”
個(gè)人簡(jiǎn)介
肖老師具有15年以上的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和6年的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)與培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐中總結(jié)全新的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)理論，是將西方營(yíng)銷(xiāo)理論與中國(guó)本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，擁有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，是現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”的理論和應(yīng)用方式，并對(duì)企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)提供了具體思路和方法。
肖老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)員做起，歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)。國(guó)內(nèi)著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理、常務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總裁等職務(wù)，吉林大學(xué)MBA，吉大商學(xué)院MBA聯(lián)合會(huì)主要?jiǎng)?chuàng)辦者和領(lǐng)導(dǎo)人。
案例取材于多年一線(xiàn)真實(shí)經(jīng)歷的《肖陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)管理筆記》，于2009年開(kāi)始在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》渠道版每期連載，文章長(zhǎng)期位列銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率前十名，并獲全國(guó)熱評(píng)。不到一年時(shí)間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件，打破《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日?qǐng)?bào)《新滬商》雜志等也開(kāi)始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓(xùn)風(fēng)格
◆肖老師在從事管理咨詢(xún)與營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的過(guò)程中，熱衷于將自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大家分享，善于理論與實(shí)際結(jié)合，親和力強(qiáng)，氛圍輕松愉悅，具有很強(qiáng)的感染力。
◆肖老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，通過(guò)運(yùn)用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、學(xué)員互動(dòng)交流等培訓(xùn)方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、參與性，從而幫助參訓(xùn)學(xué)員學(xué)以致用，快速?gòu)闹R(shí)轉(zhuǎn)化為技能。
◆肖老師的培訓(xùn)內(nèi)容，充實(shí)新穎、深入淺出，并充分運(yùn)用教練技術(shù)和心理學(xué)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界
◆清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高�？妥淌�
◆中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新滬商》專(zhuān)欄金牌撰稿人
◆中國(guó)第一營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司---上海聯(lián)眾智達(dá)特約顧問(wèn)、專(zhuān)家團(tuán)成員
◆被國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界譽(yù)為“能給營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家講課的專(zhuān)家”
個(gè)人簡(jiǎn)介
肖老師具有15年以上的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和6年的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)與培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐中總結(jié)全新的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)理論，是將西方營(yíng)銷(xiāo)理論與中國(guó)本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，擁有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，是現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”的理論和應(yīng)用方式，并對(duì)企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)提供了具體思路和方法。
肖老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)員做起，歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)。國(guó)內(nèi)著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理、常務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總裁等職務(wù)，吉林大學(xué)MBA，吉大商學(xué)院MBA聯(lián)合會(huì)主要?jiǎng)?chuàng)辦者和領(lǐng)導(dǎo)人。
案例取材于多年一線(xiàn)真實(shí)經(jīng)歷的《肖陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)管理筆記》，于2009年開(kāi)始在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》渠道版每期連載，文章長(zhǎng)期位列銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率前十名，并獲全國(guó)熱評(píng)。不到一年時(shí)間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件，打破《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日?qǐng)?bào)《新滬商》雜志等也開(kāi)始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓(xùn)風(fēng)格
◆肖老師在從事管理咨詢(xún)與營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的過(guò)程中，熱衷于將自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大家分享，善于理論與實(shí)際結(jié)合，親和力強(qiáng)，氛圍輕松愉悅，具有很強(qiáng)的感染力。
◆肖老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，通過(guò)運(yùn)用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、學(xué)員互動(dòng)交流等培訓(xùn)方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、參與性，從而幫助參訓(xùn)學(xué)員學(xué)以致用，快速?gòu)闹R(shí)轉(zhuǎn)化為技能。
◆肖老師的培訓(xùn)內(nèi)容，充實(shí)新穎、深入淺出，并充分運(yùn)用教練技術(shù)和心理學(xué)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)“七種武器”
|
咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
|