中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）



課程詳情
第一單元：營銷方法創(chuàng)新
營銷創(chuàng)新的一個(gè)基礎(chǔ)
清晰界定營銷現(xiàn)狀
營銷創(chuàng)新的兩個(gè)目的
市場競爭
追求卓越
營銷創(chuàng)新的三個(gè)方法
原創(chuàng)型創(chuàng)新
改良型創(chuàng)新
組合型創(chuàng)新
營銷創(chuàng)新的四個(gè)維度
產(chǎn)品
價(jià)格
渠道
促銷
營銷創(chuàng)新的五個(gè)步驟
發(fā)現(xiàn)問題
找到解決方案
切實(shí)執(zhí)行
提升放大
理論總結(jié)

第二單元：營銷管理創(chuàng)新
組織創(chuàng)新：營銷的組織架構(gòu)和人員
按照工作流程和組織價(jià)格重新審視部門和人員
主動(dòng)淘汰一批人
重新審視用人標(biāo)準(zhǔn)
招聘合適的新種子
嚴(yán)格的銷售訓(xùn)練
目標(biāo)創(chuàng)新：審視目標(biāo)、重新界定目標(biāo)、從目標(biāo)到計(jì)劃
檢核目標(biāo)的兩個(gè)方向
檢核目標(biāo)的真實(shí)性
設(shè)定新的有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
從目標(biāo)到計(jì)劃
讓目標(biāo)落實(shí)
過程控制創(chuàng)新：
準(zhǔn)確判斷當(dāng)前的現(xiàn)狀
檢查管理工具
把現(xiàn)有的部分先做好
發(fā)現(xiàn)根本問題
用項(xiàng)目管理解決根本問題
找到標(biāo)桿、明確標(biāo)準(zhǔn)
用PDCA循環(huán)來控制進(jìn)程
溝通創(chuàng)新：
80、90后從業(yè)人員分析
從領(lǐng)導(dǎo)式溝通到教練式溝通
批評(píng)和表揚(yáng)的藝術(shù)
獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的藝術(shù)
布置工作的技巧
主持討論的技巧
做思想工作的藝術(shù)
命令、建議、匯報(bào)、商榷
激勵(lì)創(chuàng)新：
常見的激勵(lì)理論
區(qū)分“人的需求”和“角色需求”
創(chuàng)造良好的環(huán)境
“不患寡而患不均”
建立激勵(lì)資源庫

第三單元：打造全新的銷售執(zhí)行力
商業(yè)人格：
獨(dú)立的責(zé)任、獨(dú)立原則
憑原則做事、用結(jié)果交換
結(jié)果思維
正確理解結(jié)果
評(píng)價(jià)結(jié)果的三個(gè)原則
做結(jié)果的四個(gè)方法
責(zé)任意識(shí)
推卸責(zé)任的常見表現(xiàn)
事實(shí)上有很多的責(zé)任是無法界定的
主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任是成長的表現(xiàn)
訓(xùn)練自己的責(zé)任意識(shí)
建立執(zhí)行力提升的銷售系統(tǒng)循環(huán)
4R執(zhí)行力提升循環(huán)
用項(xiàng)目管理四要素讓執(zhí)行落地


講師簡介
  朱華 老師
湖北黃岡人、國家一級(jí)培訓(xùn)師，專業(yè)的銷售和銷售管理老師，TSDC銷售主管現(xiàn)場訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、會(huì)所會(huì)議營銷專家，對(duì)銷售中的商務(wù)談判和商務(wù)禮儀、商務(wù)溝通、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等都有深入的研究，并結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從理論高度上研發(fā)出自己獨(dú)特的培訓(xùn)課程！中國培訓(xùn)師協(xié)會(huì)會(huì)員，“中國力量”講師團(tuán)成員，“華夏智慧”營銷銷售專欄名師、總裁網(wǎng)湖北運(yùn)營中心特聘講師，孝感市勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特約老師、湖北孝武商學(xué)院高級(jí)特聘講師，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師。授課時(shí)間超過1200個(gè)小時(shí)，根據(jù)孝感市勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心反饋，學(xué)員綜合評(píng)分在90分以上。

歷任：大連珍奧集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理、老人家科技發(fā)展有限公司營銷經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、蔚然企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。曾獲大連珍奧集團(tuán)全國優(yōu)秀經(jīng)理、全省最佳伯樂獎(jiǎng)多次。
研究方向：營銷銷售及禮儀、銷售案場管理、NLP應(yīng)用、中層管理
經(jīng)歷：曾主導(dǎo)老人家科技發(fā)展有限公司全國會(huì)所營銷模式的籌建。主導(dǎo)恒天藥業(yè)包裝全國大客戶營銷體系的建立。參與西鳳酒純釀系列大客戶事業(yè)部的籌建。
授課特色
語言幽默、生動(dòng)流暢、充滿激情，感染力強(qiáng)；關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，采用靈活的教學(xué)方式，加上NLP教練技術(shù)和心理學(xué)技巧，達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果
朱老師從基層做起，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，廣博的知識(shí)，讓學(xué)員從整體高度上精準(zhǔn)掌握知識(shí)點(diǎn)；
案例豐富，觀點(diǎn)鮮明，見解獨(dú)特。朱老師追求實(shí)戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學(xué)術(shù)個(gè)性和從不同角度闡述觀點(diǎn)的授課技巧，讓學(xué)員強(qiáng)烈感受到課堂的理論系統(tǒng)性和實(shí)戰(zhàn)操做性。
注重學(xué)習(xí)效果，從動(dòng)作到理念，崇尚學(xué)員課后能自動(dòng)自發(fā)地分析問題，解決問題。
服務(wù)過的客戶（部分）：華工科技 、惠維科技、中國航天三江集團(tuán)物業(yè)公司、湖北孝武集團(tuán)、湖北民邦集團(tuán)、中燃集團(tuán)、松林光電、漢光科技（4404） 、應(yīng)城富邦科技、應(yīng)城駿騰發(fā)自動(dòng)焊接裝備、 天潤產(chǎn)業(yè)部、湖北愛康汽車集團(tuán)、華中光電（238）、原創(chuàng)食品、應(yīng)城市經(jīng)信局 、萬事達(dá)國際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊(duì)、孝感市城管執(zhí)法大隊(duì) 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、 四川敘府集團(tuán)、中國移動(dòng)宜賓分公司、中國農(nóng)業(yè)銀行銀川分行、大連珍奧集團(tuán)蘇州愛普生 貴州省財(cái)政廳、武漢老人家健康科技 、中國航天科工集團(tuán)、中國三江紅陽等 ：
客戶評(píng)價(jià)：
朱華老師講課充分任用NLP教練技術(shù)，直指人心，給學(xué)員以醍醐灌頂?shù)念D悟。他演講富有激情、理論聯(lián)系實(shí)際、案例貼近實(shí)戰(zhàn)、游戲生動(dòng)活潑、智慧娓娓道來，是我和我的企業(yè)最歡迎的老師！
——湖北惠維科技綜合部部長嚴(yán)進(jìn)合
從企業(yè)需求的角度出發(fā)，調(diào)研充分細(xì)致，實(shí)際聯(lián)系理論，充分把握成年人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，大量運(yùn)用NLP教練技術(shù)和心理學(xué)原理，加上富有感染力的演講，靈活的授課方式，一定會(huì)讓你耳目一新！
——湖北恒天藥業(yè)有限公司人力資源部經(jīng)理 嚴(yán)勇


課程對(duì)象


備    注
課程名稱：營銷創(chuàng)新的策略與技巧


 

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