中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
我們希望通過(guò)本課程的交流，使你在以下幾方面有所突破：
樹(shù)立正確的商務(wù)談判觀念；掌握如何收集、分析、利用信息，分析談判對(duì)手，做好談判組的組成及角色分配、談判策劃等談判準(zhǔn)備工作；掌握商務(wù)談判開(kāi)局與報(bào)價(jià)，如何應(yīng)對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)等價(jià)格談判的方法與技巧；掌握談判磋商中如何阻止談判進(jìn)攻，如何利用、應(yīng)對(duì)談判僵局，談判兵法與戰(zhàn)術(shù)，商務(wù)談判中的讓步策略與技巧；通過(guò)一個(gè)銷售經(jīng)理的談判實(shí)例，談判當(dāng)事人的心理描述，透視談判全過(guò)程，感受商務(wù)博弈藝術(shù)。
課程詳情
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，每一次談判，大到耗資數(shù)億元的企業(yè)并購(gòu)、數(shù)千數(shù)百萬(wàn)元的招商代理，小到日常生活中的一次購(gòu)物，對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過(guò)程，是鑄矛與固盾的博弈。
一、樹(shù)立正確的商務(wù)談判觀念
對(duì)雙贏的不同深度的理解決定的你的博弈思維深度，具備獨(dú)特的思維方式，許多難以調(diào)和的糾紛可能迎刃而解。
觀念思辨：是先談后判還是先判后談？
觀念思辨：談判是真實(shí)的利益交換還是表面立場(chǎng)的交鋒？
二、商務(wù)談判準(zhǔn)備 ——盡可能詳盡制定談判策劃案
你可能知道談判成功80%靠準(zhǔn)備，但在談判前卻不知道如何籌劃。這里將向你展示一套行之有效的系統(tǒng)的談判準(zhǔn)備的方法。
（一）進(jìn)行科學(xué)的項(xiàng)目評(píng)估
獲取評(píng)估信息
確定談判目標(biāo)
（二）談判資源準(zhǔn)備
場(chǎng)地、物資準(zhǔn)備
談判籌碼設(shè)計(jì)與創(chuàng)造
人員準(zhǔn)備
三、如何利用談判期望心理
討論：期望值理論如何運(yùn)用在談判實(shí)踐中？
四、磋商中的策略——讓步謀略
你知道一味地讓步會(huì)激發(fā)對(duì)方的期望心理，但對(duì)方是你跟蹤了很久的客戶，而且背后還有幾個(gè)虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不讓你可能會(huì)失去生意。有沒(méi)有兩全其美的辦法？答案是肯定的。
為什么讓步？如何評(píng)價(jià)讓步？
如何籌劃讓步？
有效適度的讓步策略與技巧
五、價(jià)格談判
商務(wù)談判的核心是價(jià)格，而價(jià)格具有典型的互斥性，如何在談判中獲得合理利潤(rùn)且兼顧談判雙方的長(zhǎng)期合作關(guān)系是談判的難點(diǎn)及重點(diǎn)。
如何將消極價(jià)格轉(zhuǎn)化為積極價(jià)格？
價(jià)格談判反問(wèn)提問(wèn)策略及其破解
最后出價(jià)策略及其破解
價(jià)格陷阱策略及其破解
案例：經(jīng)典談判案例解析
六、談判僵局的化解與利用
僵局的規(guī)律與制造僵局
事前措施——避免僵局
事后措施——超越僵局
七、兵法在談判中的應(yīng)用
兵法的核心是博弈，商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的核心亦是博弈，詳解如何將兵法36計(jì)的核心思想用于談判，并通過(guò)一個(gè)銷售經(jīng)理的談判實(shí)例，談判當(dāng)事人的心理描述，透視談判全過(guò)程，感受商務(wù)博弈藝術(shù)。
一、樹(shù)立正確的商務(wù)談判觀念
對(duì)雙贏的不同深度的理解決定的你的博弈思維深度，具備獨(dú)特的思維方式，許多難以調(diào)和的糾紛可能迎刃而解。
觀念思辨：是先談后判還是先判后談？
觀念思辨：談判是真實(shí)的利益交換還是表面立場(chǎng)的交鋒？
二、商務(wù)談判準(zhǔn)備 ——盡可能詳盡制定談判策劃案
你可能知道談判成功80%靠準(zhǔn)備，但在談判前卻不知道如何籌劃。這里將向你展示一套行之有效的系統(tǒng)的談判準(zhǔn)備的方法。
（一）進(jìn)行科學(xué)的項(xiàng)目評(píng)估
獲取評(píng)估信息
確定談判目標(biāo)
（二）談判資源準(zhǔn)備
場(chǎng)地、物資準(zhǔn)備
談判籌碼設(shè)計(jì)與創(chuàng)造
人員準(zhǔn)備
三、如何利用談判期望心理
討論：期望值理論如何運(yùn)用在談判實(shí)踐中？
四、磋商中的策略——讓步謀略
你知道一味地讓步會(huì)激發(fā)對(duì)方的期望心理，但對(duì)方是你跟蹤了很久的客戶，而且背后還有幾個(gè)虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不讓你可能會(huì)失去生意。有沒(méi)有兩全其美的辦法？答案是肯定的。
為什么讓步？如何評(píng)價(jià)讓步？
如何籌劃讓步？
有效適度的讓步策略與技巧
五、價(jià)格談判
商務(wù)談判的核心是價(jià)格，而價(jià)格具有典型的互斥性，如何在談判中獲得合理利潤(rùn)且兼顧談判雙方的長(zhǎng)期合作關(guān)系是談判的難點(diǎn)及重點(diǎn)。
如何將消極價(jià)格轉(zhuǎn)化為積極價(jià)格？
價(jià)格談判反問(wèn)提問(wèn)策略及其破解
最后出價(jià)策略及其破解
價(jià)格陷阱策略及其破解
案例：經(jīng)典談判案例解析
六、談判僵局的化解與利用
僵局的規(guī)律與制造僵局
事前措施——避免僵局
事后措施——超越僵局
七、兵法在談判中的應(yīng)用
兵法的核心是博弈，商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的核心亦是博弈，詳解如何將兵法36計(jì)的核心思想用于談判，并通過(guò)一個(gè)銷售經(jīng)理的談判實(shí)例，談判當(dāng)事人的心理描述，透視談判全過(guò)程，感受商務(wù)博弈藝術(shù)。
講師簡(jiǎn)介
朱華 老師
湖北黃岡人、國(guó)家一級(jí)培訓(xùn)師，專業(yè)的銷售和銷售管理老師，TSDC銷售主管現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、會(huì)所會(huì)議營(yíng)銷專家，對(duì)銷售中的商務(wù)談判和商務(wù)禮儀、商務(wù)溝通、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等都有深入的研究，并結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從理論高度上研發(fā)出自己獨(dú)特的培訓(xùn)課程！中國(guó)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)會(huì)員，“中國(guó)力量”講師團(tuán)成員，“華夏智慧”營(yíng)銷銷售專欄名師、總裁網(wǎng)湖北運(yùn)營(yíng)中心特聘講師，孝感市勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特約老師、湖北孝武商學(xué)院高級(jí)特聘講師，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師。授課時(shí)間超過(guò)1200個(gè)小時(shí)，根據(jù)孝感市勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心反饋，學(xué)員綜合評(píng)分在90分以上。
歷任：大連珍奧集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理、老人家科技發(fā)展有限公司營(yíng)銷經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、蔚然企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。曾獲大連珍奧集團(tuán)全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)理、全省最佳伯樂(lè)獎(jiǎng)多次。
研究方向：營(yíng)銷銷售及禮儀、銷售案場(chǎng)管理、NLP應(yīng)用、中層管理
經(jīng)歷：曾主導(dǎo)老人家科技發(fā)展有限公司全國(guó)會(huì)所營(yíng)銷模式的籌建。主導(dǎo)恒天藥業(yè)包裝全國(guó)大客戶營(yíng)銷體系的建立。參與西鳳酒純釀系列大客戶事業(yè)部的籌建。
授課特色
語(yǔ)言幽默、生動(dòng)流暢、充滿激情，感染力強(qiáng)；關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，采用靈活的教學(xué)方式，加上NLP教練技術(shù)和心理學(xué)技巧，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果
朱老師從基層做起，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，廣博的知識(shí)，讓學(xué)員從整體高度上精準(zhǔn)掌握知識(shí)點(diǎn)；
案例豐富，觀點(diǎn)鮮明，見(jiàn)解獨(dú)特。朱老師追求實(shí)戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學(xué)術(shù)個(gè)性和從不同角度闡述觀點(diǎn)的授課技巧，讓學(xué)員強(qiáng)烈感受到課堂的理論系統(tǒng)性和實(shí)戰(zhàn)操做性。
注重學(xué)習(xí)效果，從動(dòng)作到理念，崇尚學(xué)員課后能自動(dòng)自發(fā)地分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。
服務(wù)過(guò)的客戶（部分）：華工科技 、惠維科技、中國(guó)航天三江集團(tuán)物業(yè)公司、湖北孝武集團(tuán)、湖北民邦集團(tuán)、中燃集團(tuán)、松林光電、漢光科技（4404） 、應(yīng)城富邦科技、應(yīng)城駿騰發(fā)自動(dòng)焊接裝備、 天潤(rùn)產(chǎn)業(yè)部、湖北愛(ài)康汽車集團(tuán)、華中光電（238）、原創(chuàng)食品、應(yīng)城市經(jīng)信局 、萬(wàn)事達(dá)國(guó)際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊(duì)、孝感市城管執(zhí)法大隊(duì) 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、 四川敘府集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)宜賓分公司、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行銀川分行、大連珍奧集團(tuán)蘇州愛(ài)普生 貴州省財(cái)政廳、武漢老人家健康科技 、中國(guó)航天科工集團(tuán)、中國(guó)三江紅陽(yáng)等 ：
客戶評(píng)價(jià)：
朱華老師講課充分任用NLP教練技術(shù)，直指人心，給學(xué)員以醍醐灌頂?shù)念D悟。他演講富有激情、理論聯(lián)系實(shí)際、案例貼近實(shí)戰(zhàn)、游戲生動(dòng)活潑、智慧娓娓道來(lái)，是我和我的企業(yè)最歡迎的老師！
——湖北惠維科技綜合部部長(zhǎng)嚴(yán)進(jìn)合
從企業(yè)需求的角度出發(fā)，調(diào)研充分細(xì)致，實(shí)際聯(lián)系理論，充分把握成年人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，大量運(yùn)用NLP教練技術(shù)和心理學(xué)原理，加上富有感染力的演講，靈活的授課方式，一定會(huì)讓你耳目一新！
——湖北恒天藥業(yè)有限公司人力資源部經(jīng)理 嚴(yán)勇
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：商務(wù)談判謀略與操作
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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