中國培訓易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.duoleduo02.cn)
培訓目標
一、了解農(nóng)村通信市場現(xiàn)狀與特點,建立分析與策略為先的思維;
·二、學習農(nóng)村市場與客戶目標定位,掌握農(nóng)村營銷方案制定與推動技巧;
·三、提升農(nóng)村市場方案全面掌控能力,通過專業(yè)案例領(lǐng)悟核心要素;
課程詳情
農(nóng)村市場營銷管理現(xiàn)狀
第一節(jié) 農(nóng)村市場的現(xiàn)狀與特點
農(nóng)村市場現(xiàn)狀與矛盾
農(nóng)村市場特點與困難
農(nóng)村市場營銷面臨的機遇
中國移動農(nóng)村市場戰(zhàn)略
中國農(nóng)村市場市場發(fā)展預測
農(nóng)村市場營銷研究的主要內(nèi)容
企業(yè)產(chǎn)品、價格與渠道
客戶目標
營銷定位術(shù):三度、三心、三講、三策
農(nóng)村市場營銷客戶目標細分
群體維度:鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村委領(lǐng)導干部核心人員
鎮(zhèn)長、書記和干部
機構(gòu)與人員
關(guān)系人挖掘
區(qū)域維度:生產(chǎn)、生活共性的圈子
傳統(tǒng)區(qū)域概念
生活特征與活動范圍
從流程與作息看究竟
經(jīng)濟維度:農(nóng)耕經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)與輻射路徑
常見的農(nóng)耕經(jīng)濟帶
產(chǎn)業(yè)機構(gòu)與流向契機
輻射與需求指引
產(chǎn)品專供順風車
農(nóng)村市場營銷人員角色
營業(yè)員角色
形象角色
支撐角色
渠道經(jīng)理角色
調(diào)研角色
布點角色
參謀角色
客戶經(jīng)理角色
大眾宣傳角色
一對一營銷角色
功堅戰(zhàn)角色
基層管理者的角色
策劃角色
管控角色
代表角色
農(nóng)村市場營銷方案、促銷、技巧與創(chuàng)意
由農(nóng)村版4P到5R轉(zhuǎn)變、從傳統(tǒng)營銷到體驗營銷轉(zhuǎn)變
4P與7P
4C與5R
體驗營銷
促銷策劃與宣傳管理
促銷的基本方式
促銷的五大要素
宣傳的過程管理
營銷方案與推動
營銷方案三步曲
概念分析法與三點分析法
推動的“土洋結(jié)合”運用
特殊需求與專項營銷
農(nóng)村對種植、養(yǎng)殖科技需求分析
農(nóng)村傳統(tǒng)文化消費商機
12節(jié)日與創(chuàng)新營銷
“三天一圩又相逢”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村營銷流程
農(nóng)村市場營銷媒體分析
從農(nóng)村市場客戶細分看“三天一圩又相逢”
“三天一圩”營銷策略
“三天一圩”營銷流程與管理
農(nóng)村市場營銷管理工具
營銷目標與考核管理工具
營銷目標的制定
營銷目標的分解
營銷業(yè)績考核
促銷、廣告與公關(guān)營銷管理工具
促銷策劃、實施與評估
廣告策劃、投放與評估
公關(guān)策劃與評估
銷售執(zhí)行管控工具
銷售工具制作與控制
銷售工具運用借力
使用的費用化解策略
售后服務費
售后服務管理工具
客戶滿意度與忠誠度管理
客戶關(guān)系管理
農(nóng)村售后服務人員管理
使用農(nóng)村版的呼叫中心管理
營銷人員管理工具包
新進營銷人員培訓需求、輔導要點與提升
在職營銷人員培訓需求、監(jiān)督管理與提升
營銷團隊組織管理士氣、挽留、沖突管理工具包
第六章:案例學習:農(nóng)村市場營銷策略與方案的深度剖析與作業(yè)
核心要點:方案定位、策略對接、資源配置、流程推動、
糾偏修正、要點分析、模擬作業(yè)
講師簡介
金峙汛 老師
人力資源培訓訓練開發(fā)顧問
《春城晚報》特別指導顧問
中國移動通信聯(lián)合會高級講師
中國成長型企業(yè)研究院常務副院長
職場歷程
1998-2004年,中國太保集團湖北有限公司十大“種子講師”,在保險代理人、保險經(jīng)濟人、壽險營銷、銀險渠道等領(lǐng)域開發(fā)并巡講了系列課程。
2004-2006年,法國索菲亞湖北區(qū)營銷總監(jiān),在專賣店與品牌店管理運營有著獨到營銷思路,賣場營銷管理、產(chǎn)品陳列、大客戶營銷制度設(shè)計貫徹成為華中區(qū)域典范。
2006-2010年,上海景怡市場研究有限公司副總經(jīng)理(中國CMCA資深講師,)在移動通信行業(yè)中營業(yè)廳、社會渠道、政企部、熱線、電子渠道模塊有著豐富的咨詢培訓案例,尤其是實戰(zhàn)輔導植入項目成為通信講師中獨具優(yōu)勢。在市場分析、渠道布局、經(jīng)營管理中有著高管的成熟閱歷。
2010年至今,自由講師(總經(jīng)理顧問),在通信、建材、保險、石化、企業(yè)家協(xié)會多個行業(yè)中有著品牌課程,走遍了祖國各地,授課輔導、咨詢策劃項目無數(shù),并成為多家公司高級特聘顧問。
優(yōu)勢領(lǐng)域
金峙汛老師,常駐上海,有豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,具備良好的管理體系整合能力,在市場營銷和團隊管理方面有著深厚的造詣。擁有數(shù)百場企業(yè)培訓經(jīng)驗,近10年來培訓輔導人數(shù)達10萬人之多,熟悉從管理研究、咨詢設(shè)計、課程開發(fā)、課程設(shè)計、培訓授課、崗位輔導、能力測試全方位咨詢培訓指導過程;善于將企業(yè)管理理論與管理實踐緊密結(jié)合,善于通過教練式、參與式等教學方法,注重讓學員體驗,并能充分調(diào)動學員學習熱情,培訓效果也深受學員好評。
從基層不斷歷練中成為實戰(zhàn)講師團講師,擅長將工作經(jīng)驗閱歷育化成實用、實戰(zhàn)與實效的培訓課程,其設(shè)計課程多次載入多家總公司教材,授課被譽為“最佳風范獎”。培訓領(lǐng)域涉及“人際溝通”、“渠道經(jīng)銷”、“營銷技能”、“團隊管理”、“講師塑造”、“品牌推廣”等。具有豐富的咨詢培訓運作經(jīng)驗、獨特的研發(fā)思維以及精彩的演講授課的實力,擁有良好的口碑和贊譽
風格特點
一貫奉行“從課堂走向崗位、從能力走向修為”的培訓理念,在企業(yè)管理咨詢培訓中采用實戰(zhàn)指導為提升的核心手段,從理念入手,從“思維引導,行動改變”來最大化轉(zhuǎn)化培訓成果,培訓激情而幽默,具有很強的感染力,內(nèi)容充實新穎、培訓氣氛活躍、案例取材經(jīng)典、分析深刻、不拘常理、深入淺出。注重提煉技能核心精髓,易學易懂,方便學員學以致用,可直接提升學員相關(guān)技能,實用有效,可操作性與可復制性強,培訓風格最以創(chuàng)新、實用和幽默擅長,過程風趣又發(fā)人深思,話家常一樣并切中要害的課堂呈現(xiàn),幫助眾多的學員建立自我提升系統(tǒng)。
2013主講課程
序號 課程類別 課程主題 授課對象 授課時長
1 營銷類 主題一: “ 鳳凰展翅”
營銷員銷售能力提升培訓 導購、營銷員 3天
2 主題二: “摧城拔寨”
大客戶精準營銷與維系培訓 大客戶經(jīng)理、資深營銷員、銷售經(jīng)理 3天
3 主題三:“渠道為王”
代理商開發(fā)與網(wǎng)點助銷能力提升 渠道經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理 3天
4 主題四:“讓產(chǎn)品動起來”
營銷策劃與推廣實戰(zhàn)能力提升 策劃經(jīng)理、營銷經(jīng)理、市場總監(jiān) 3天
5 主題五:“智慧魔方”
整合營銷思維與創(chuàng)優(yōu) 營銷經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷副總、董事 2天
6 管理類 主題六:“握住精彩”
店面銷售管理能力提升 班組長、店長、主管 3天
7 主題七: “贏在中堅”
中層管理者綜合能力提升 中層經(jīng)理、部門負責人 2天
8 TTT類 主題八:“講壇風采”
TTT內(nèi)訓師塑造培訓 內(nèi)訓師、人資培訓主管 3-5天
服務對象
涉及通信、保險、建材、能源、汽車等行業(yè),專為企業(yè)管理、員工培訓、市場研究、
方案策劃等方面提供特色服務,服務企業(yè)如下:
通信行業(yè):上海移動、上海聯(lián)通、浙江移動、重慶移動、山東移動、陜西移動、四川移動、安徽移動、內(nèi)蒙移動、閔行移動、杭州移動、寧波移動、紹興移動、衢州移動、湖州移動、嘉興移動、濟寧移動、馬鞍山移動、巢湖移動、滁州移動、銅陵移動、池州移動、安慶移動、武漢移動、河南聯(lián)通
制造行業(yè):東風汽車集團、法國索菲亞、德國圣堡羅、重慶星星門業(yè)、湖南華凌線纜
能源領(lǐng)域:中國石油化工、中國電力、中國燃氣、中國石油
金融行業(yè):中國工商行業(yè)、中國太保、中國人壽、中國財保、泰康人壽、陽光人壽
行業(yè)協(xié)會:中國中小型企業(yè)協(xié)會、云南民營企業(yè)協(xié)會、云南女企業(yè)家協(xié)會、云南安徽商會
其他行業(yè):云南易方天、上海佳裕貿(mào)易、昆百大集團、云南藍天電子、 云南華州大酒店、 浙江南都集團、頂固家居、云南嘉華集團
課程對象
備 注
課程名稱:農(nóng)村市場營銷管理能力提升培訓