中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標
行業(yè)競爭普遍白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，顧客面對琳瑯滿目的產(chǎn)品卻越來越失卻耐心，如何最大化成交你的準客戶，本課程全面系統(tǒng)的解答了成為金牌導(dǎo)購員所需具備的各項能力如何提升的問題。能讓導(dǎo)購人員在最快的時間內(nèi)掌握銷售的各項技巧，從游擊隊提升為職業(yè)隊。
課程詳情
金牌導(dǎo)購必備素質(zhì)
1、三種積極心態(tài)
2、對待顧客的兩種態(tài)度
3、發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢
4、慧眼識人——確定顧客類型，因人而宜
二、產(chǎn)品介紹與說服技巧
1、FABE法則的具體應(yīng)用
2、針對價格高的6種應(yīng)對策略
三、語言介紹商品的9種方法
講故事
2、用例證
3、用數(shù)字說話
4、比喻
5、富蘭克林說服法
6、特點歸納法
7、ABCD介紹法
8、形象描繪產(chǎn)品利益
9、介紹產(chǎn)品的說話技巧
四、成交十法
1、直接要求成交法
2、假設(shè)成交法
3、選擇成交法
4、 小點成交法
5、三步成交法
6、推薦一物法：
7、消去法
8、動作訴求法
9、感性訴求法
10、最后成交機會法
五、培養(yǎng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售意識
1、關(guān)聯(lián)式銷售法
2、導(dǎo)購員應(yīng)注意事項
3、需強調(diào)三忌：
六、不同類型的顧客特征與應(yīng)對策略
1、大老板、政府組織機構(gòu)官員
2、職業(yè)經(jīng)理階層、政府組織機構(gòu)一般職員
3、小商販、小店老板
4、一般工薪階層
七、如何將商品的缺點轉(zhuǎn)化為優(yōu)點
1、強化商品優(yōu)點；
2、弱化商品缺點；
3、解決問題
八、3F法及平息顧客不滿的六大步驟
1、 3F法的內(nèi)容
2、處理不滿的六大步驟
1、三種積極心態(tài)
2、對待顧客的兩種態(tài)度
3、發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢
4、慧眼識人——確定顧客類型，因人而宜
二、產(chǎn)品介紹與說服技巧
1、FABE法則的具體應(yīng)用
2、針對價格高的6種應(yīng)對策略
三、語言介紹商品的9種方法
講故事
2、用例證
3、用數(shù)字說話
4、比喻
5、富蘭克林說服法
6、特點歸納法
7、ABCD介紹法
8、形象描繪產(chǎn)品利益
9、介紹產(chǎn)品的說話技巧
四、成交十法
1、直接要求成交法
2、假設(shè)成交法
3、選擇成交法
4、 小點成交法
5、三步成交法
6、推薦一物法：
7、消去法
8、動作訴求法
9、感性訴求法
10、最后成交機會法
五、培養(yǎng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售意識
1、關(guān)聯(lián)式銷售法
2、導(dǎo)購員應(yīng)注意事項
3、需強調(diào)三忌：
六、不同類型的顧客特征與應(yīng)對策略
1、大老板、政府組織機構(gòu)官員
2、職業(yè)經(jīng)理階層、政府組織機構(gòu)一般職員
3、小商販、小店老板
4、一般工薪階層
七、如何將商品的缺點轉(zhuǎn)化為優(yōu)點
1、強化商品優(yōu)點；
2、弱化商品缺點；
3、解決問題
八、3F法及平息顧客不滿的六大步驟
1、 3F法的內(nèi)容
2、處理不滿的六大步驟
講師簡介
吳昌鴻 老師
營銷實戰(zhàn)專家
汽車營銷專家
PTT國際認證培訓(xùn)師
文化傳播公司獨立董事
曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢公司顧問
工作經(jīng)歷及背景：
吳昌鴻老師十余年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，在企業(yè)從一線銷售、團隊管理到總裁助理，同時自己創(chuàng)辦及參與經(jīng)營多家企業(yè)，工作涉及行業(yè)有通訊、快消品、汽車、傳媒等.吳老師任職汽車公司期間銷售額從不到四千萬上升到近五個億，在競爭日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)6年銷量穩(wěn)居省內(nèi)第一，銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展，銷售渠道分布全省且合作穩(wěn)定。吳老師很多營銷理念在實踐中發(fā)展、升華，已經(jīng)讓很多學(xué)員受益匪淺。
吳老師授課實戰(zhàn)性強，自身案例豐富，課程系統(tǒng)結(jié)構(gòu)嚴謹，語言幽默風(fēng)趣,讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)以致用。
擅長課程：
《營銷團隊建設(shè)與管理》、《顧問式銷售技巧》、《汽車實戰(zhàn)銷售技巧》、《商用車實戰(zhàn)銷售技巧》、《大客戶營銷策略》、《工業(yè)品營銷技巧》、《商務(wù)談判技巧》、《工業(yè)品營銷渠道建設(shè)與管理》、《強勢銷售執(zhí)行力》、《打造卓越銷售經(jīng)理》
學(xué)員平價：實戰(zhàn)性強、易于操作、即學(xué)即用、幽默風(fēng)趣、啟迪智慧、案例豐富…
部分服務(wù)客戶：
汽車行業(yè)：重汽、陜汽、紅巖、大運、通用汽車、時風(fēng)集團、北汽福田、星馬汽車、起亞……
通信行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國電信……
零售行業(yè)：周大福、老廟黃金、金伯利鉆石、世紀聯(lián)華、匯德商貿(mào)、宏圖三胞……
家電行業(yè)：國美電器、蘇泊爾、長虹電器、蘇寧電器、格力空調(diào)、美的空調(diào)、海信電器……
其 他：上海綠地、萬達地產(chǎn)、森友體育、瑞達商務(wù)、三陽儀表、良子連鎖……
汽車營銷專家
PTT國際認證培訓(xùn)師
文化傳播公司獨立董事
曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢公司顧問
工作經(jīng)歷及背景：
吳昌鴻老師十余年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，在企業(yè)從一線銷售、團隊管理到總裁助理，同時自己創(chuàng)辦及參與經(jīng)營多家企業(yè)，工作涉及行業(yè)有通訊、快消品、汽車、傳媒等.吳老師任職汽車公司期間銷售額從不到四千萬上升到近五個億，在競爭日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)6年銷量穩(wěn)居省內(nèi)第一，銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展，銷售渠道分布全省且合作穩(wěn)定。吳老師很多營銷理念在實踐中發(fā)展、升華，已經(jīng)讓很多學(xué)員受益匪淺。
吳老師授課實戰(zhàn)性強，自身案例豐富，課程系統(tǒng)結(jié)構(gòu)嚴謹，語言幽默風(fēng)趣,讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)以致用。
擅長課程：
《營銷團隊建設(shè)與管理》、《顧問式銷售技巧》、《汽車實戰(zhàn)銷售技巧》、《商用車實戰(zhàn)銷售技巧》、《大客戶營銷策略》、《工業(yè)品營銷技巧》、《商務(wù)談判技巧》、《工業(yè)品營銷渠道建設(shè)與管理》、《強勢銷售執(zhí)行力》、《打造卓越銷售經(jīng)理》
學(xué)員平價：實戰(zhàn)性強、易于操作、即學(xué)即用、幽默風(fēng)趣、啟迪智慧、案例豐富…
部分服務(wù)客戶：
汽車行業(yè)：重汽、陜汽、紅巖、大運、通用汽車、時風(fēng)集團、北汽福田、星馬汽車、起亞……
通信行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國電信……
零售行業(yè)：周大福、老廟黃金、金伯利鉆石、世紀聯(lián)華、匯德商貿(mào)、宏圖三胞……
家電行業(yè)：國美電器、蘇泊爾、長虹電器、蘇寧電器、格力空調(diào)、美的空調(diào)、海信電器……
其 他：上海綠地、萬達地產(chǎn)、森友體育、瑞達商務(wù)、三陽儀表、良子連鎖……
課程對象
導(dǎo)購員、店長、門店經(jīng)理、市場督導(dǎo)
備 注
課程名稱：金牌導(dǎo)購技巧特訓(xùn)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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