中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
課程詳情
課程大綱
一、 店鋪銷售必知的銷售觀念與自我認(rèn)知
1、 銷售人員的職業(yè)化定位
2、 “導(dǎo)購”的確切含義
3、 如何正確理解店鋪銷售行為
4、 影響店鋪銷售業(yè)績的三大因素
5、 對服裝店鋪銷售藝術(shù)的理解升級
二、 店鋪銷售如何探尋及塑造顧客的買點
1、 顧客的購買行為分析
2、 顧客在進店之前的兩大購物心理
3、 如何迅速與顧客建立信賴感
4、 探尋顧客需求的四大問話方式
5、 如何打動及成交不說話的顧客
討論:顧客喜歡但是同伴卻不同意如何銷售?
第二天、第三天
課程大綱
三、 店鋪銷售如何情景式介紹商品
1、 產(chǎn)品介紹的目的與流程
2、 如何提煉商品的不同賣點
3、 永恒的銷售模式-創(chuàng)新思維
4、 商品介紹的四大黃金策略
5、 如何塑造商品價值及增加附加值
6、 案例分析
四、 店鋪銷售如何說服顧客處理異議
1、 顧客異議的來源
2、 處理顧客異議的原則
3、 說服顧客立刻購買的四大策略
4、 化解顧客價格異議的語言溝通藝術(shù)
5、 如何實施人性化店鋪服務(wù)
五、 店鋪銷售如何促成商品成交
1、 顧客成交前的信號表現(xiàn)
2、 職業(yè)化導(dǎo)購的六字圣經(jīng)
3、 促成商品快速成交的實戰(zhàn)技巧
4、 成功完成關(guān)聯(lián)銷售的語言藝術(shù)
5、 讓顧客重復(fù)來購買的四大必知策略
六、讓策略性的折扣讓利持續(xù)拉動終端銷量
1、VIP現(xiàn)金券、代金券折扣目標(biāo)達成策略
2、VIP批量折扣銷售業(yè)績核心驅(qū)動
3、VIP季節(jié)折扣人、貨、場運營中的全新策略
4、圈中圈、套中套價格折讓活動策略
七、積分換禮業(yè)績掌控的價值核心
1、 會員卡積分換禮進店率、成交率掌控
2、常用積分方式策略布局
3、新型積分運行模式價值核心
八、個性化增值服務(wù)體系打造
1、個性化服務(wù)銷售業(yè)績核心驅(qū)動
2、個性化服務(wù)管理的終極行銷價值
3、個性化服務(wù)情感營銷新策略
4、如何構(gòu)建完善的VIP客戶個性化體系
九、跨界聯(lián)盟贏利模式
1、跨界營銷的有效組合管控核心價值
2、跨界營銷組合的商業(yè)模式引爆點
3、案例探究
十、會員發(fā)展機制核心策略
1、 維老出新的終極流程管理
2、破解情緒解碼價值成交法
3、VIP招募月的有效達成率
4、提升會員認(rèn)同感,強化會員價值5大策略
5、讓一次性客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身客戶
6、卓越會員的管理與維護
7、難忘服務(wù)案列分享
十一、會員互動機制活動體系
1、 VIP共性化與個性化的活動推廣
2、 如何設(shè)計客戶增值的活動方案
3、 VIP資源聚焦拉動終端銷量
十二、會員優(yōu)化機制有效管理
1、 如何優(yōu)化增加VIP跳網(wǎng)成本
2、解決VIP現(xiàn)狀與目標(biāo)之間的差距
3、如何清理會員數(shù)據(jù)庫,提升數(shù)據(jù)有效性
講師簡介
舒軾 老師
專家背景:
中國實戰(zhàn)店鋪營銷專家
Ø 中國連鎖鞋服企業(yè)高級教練
Ø 中國著名實戰(zhàn)終端零售訓(xùn)練專家、品牌策劃師
Ø 曾擔(dān)任法國寶姿服飾(國際)有限公司營銷總經(jīng)理
Ø 曾擔(dān)任堅持我的服飾(JASONWOOD)有限公司培訓(xùn)總監(jiān)
培訓(xùn)風(fēng)格:
1. 實戰(zhàn)體驗+課堂理論+現(xiàn)場教練+案例分享+拓展訓(xùn)練;
2. 現(xiàn)場解決與分析、改進終端的成功運作模式、營銷方式等;
3. 運用終端人員的語言授課、靈活多樣的培訓(xùn)形式、輕松愉悅的氛圍,讓學(xué)員在歡聲笑語中轉(zhuǎn)變觀念;
4. 在互動交流中學(xué)習(xí)知識、在情景模擬中掌握技能,使學(xué)員在課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上舉一反三,在工作實踐中運用自如。
主講課程:
Ø 《持續(xù)盈利-鞋服業(yè)終端人性化服務(wù)升級訓(xùn)練營》
Ø 《持續(xù)贏利-鞋服業(yè)精英店長全能訓(xùn)練營》
Ø 《打造服裝業(yè)強勢經(jīng)銷商》
Ø 《打造鞋服業(yè)強勢代理商》
Ø 《打造鞋服業(yè)品牌高績效盈利模式策略》
Ø 《店鋪賣翻天-鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓(xùn)營》
Ø 《解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘》
Ø 《贏造回頭客——鞋服門店銷售業(yè)績倍增技巧》
Ø 《鞋服業(yè)金牌督導(dǎo)訓(xùn)練營》
Ø 《鞋服行業(yè)店鋪運營管理業(yè)績提升沙盤模擬特訓(xùn)》
Ø 《鞋服行業(yè)渠道建設(shè)與品牌打造營銷策略》
Ø 《鞋服業(yè)經(jīng)銷商拓展與管理訓(xùn)練營》
Ø 《鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練》
Ø 《鞋服業(yè)訂貨會——加盟商營銷管理技巧》
Ø 《鞋服業(yè)全能店長訓(xùn)練營——決勝終端業(yè)績的破解奧秘》
部分服務(wù)客戶:
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課程對象
備 注
課程名稱:瘋狂導(dǎo)購特訓(xùn)營——店鋪賣翻天