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市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
內(nèi)容提示
大客戶營(yíng)銷一直是銷售系統(tǒng)中非常重要的一個(gè)方面,尤其是2008年金融危機(jī)以后,我們的市場(chǎng)環(huán)境和銷售環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化,在這種形勢(shì)下,如果最快的提升銷售團(tuán)隊(duì)的能力,創(chuàng)造更好的結(jié)果,是每個(gè)公司都關(guān)注的問(wèn)題,我們這一個(gè)課程就是面對(duì)從事大客戶營(yíng)銷五年以下的銷售人員,系統(tǒng)講述大客戶營(yíng)銷的思路和策略,提升大家的工作技能。
第二部分 不同銷售類型的分析:
1、 獵手型;第三部分 大客戶營(yíng)銷的八種武器
1、 快速進(jìn)入新市場(chǎng)——展會(huì);第四部分 影響業(yè)績(jī)的關(guān)鍵要素
1、 認(rèn)清業(yè)績(jī)產(chǎn)生的三個(gè)要素;第五部分 CRM系統(tǒng)與大客戶營(yíng)銷
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