第一單元
《供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念》1. 什么是供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)?
2. 供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)新理念是什么?
3. 目前供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)所遇到的服務(wù)問題有那些?
4. 如何做到客戶感知
5. 如何做到客戶滿意
6. 外勤人員服務(wù)手段創(chuàng)新思路
(四維度:理念、關(guān)懷、安全、便捷)
7. 外勤人員的18個(gè)服務(wù)感知點(diǎn)設(shè)計(jì)
課堂活動(dòng):頭腦風(fēng)暴
8. 什么是外勤人員的服務(wù)規(guī)范
客戶并不會(huì)因?yàn)橥馇谌藛T的服務(wù)規(guī)范多用一度電,但會(huì)因?yàn)橥馇谌藛T的服務(wù)不夠規(guī)范而投訴服務(wù)。
情景模擬演練:
引用2-3個(gè)貴單位實(shí)際工作中的案例進(jìn)行情景模擬演練,講師點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)。使學(xué)員對(duì)以上所學(xué)內(nèi)容如何在工作中應(yīng)用,更新更全面的理解與掌握突發(fā)事件處理與媒體應(yīng)對(duì)的技巧。
第二單元
《客戶抱怨處理模式》1. 什么是客戶抱怨?
2. 客戶為什么要抱怨?
3. 客戶的需求與供電工程流程相結(jié)合的關(guān)鍵點(diǎn)
4. 客戶抱怨分類管理
5. 客戶抱怨處理步驟與要求
情景模擬演練
第三單元
《營銷外勤人員的服務(wù)心態(tài)及職業(yè)素養(yǎng)修煉》1. 外勤人員的服務(wù)態(tài)度是什么標(biāo)準(zhǔn)
2. 什么是服務(wù)態(tài)度
3. 什么是工作態(tài)度
4. 外勤人員對(duì)工作壓力的認(rèn)知
5. 壓力與動(dòng)力及情緒管理
6. 外勤人員的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是什么
7. 如何體現(xiàn)專業(yè)水平與業(yè)務(wù)水平
8. 外勤人員的職業(yè)素質(zhì)模型
9. 如何參加外勤人員業(yè)務(wù)水平比賽與綜合素質(zhì)結(jié)合體現(xiàn)
服務(wù)的本質(zhì)在于與客戶的溝通,包括思想、表情、動(dòng)作、情緒等各方面,此所謂服務(wù)的深層次溝通。而任何一項(xiàng)溝通活動(dòng)的成敗,都取決于是否有效遵循了“信念(價(jià)值觀)決定思想、思想決定情緒、情緒決定行為、行為產(chǎn)生結(jié)果”的心理活動(dòng)原則。
第四單元
《抄核收人員服務(wù)親和力修煉》1. 親和力的塑造能有效化解情緒壓力
2. 服務(wù)親和力存在的困惑
3. 服務(wù)親和力的認(rèn)識(shí)
4. 服務(wù)親和力指標(biāo)的分析
5. 親和力技巧之一:配合別人的感官方式
6. 親和力技巧之二:配合別人的興趣經(jīng)歷
7. 親和力技巧之三:使用“我也”的句子
第二天上午8:30-11:30
第五單元
《抄核收人員客戶期望值管理》1. 如何引導(dǎo)客戶的期望值
2. 分析客戶期望值
3. 客戶期望值引導(dǎo)技巧
4. 客戶期望值管理技巧
案例分析:抄核收投訴
【案例提要】
南方電網(wǎng)某供電公司抄核收人員在執(zhí)行用戶信息收集工作任務(wù)時(shí),遇到用戶拒絕。該工作人員以執(zhí)行任務(wù)、提供服務(wù)為由,措辭強(qiáng)硬,導(dǎo)致用戶進(jìn)一步不滿,雙方發(fā)生爭執(zhí)。
分析要點(diǎn):
抄核收人員如何在收集用戶信息的過程中,既能實(shí)現(xiàn)客戶滿意又可以圓滿完成任務(wù)。
第六單元
《抄核收服務(wù)技能提升及流程訓(xùn)練》1. 抄核收現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)技能提升
1) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的內(nèi)容
2) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的要求
3) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的手法
4) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的陷阱
5) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的忌諱
2. 抄核收服務(wù)流程訓(xùn)練
1) 抄核收前準(zhǔn)備
2) 抵達(dá)客戶現(xiàn)場(chǎng)
3) 業(yè)務(wù)執(zhí)行
4) 離開現(xiàn)場(chǎng)
5) 欠費(fèi)預(yù)防系統(tǒng)
6) 催費(fèi)溝通模式
案例分析:抄表錯(cuò)誤
【案例提要】
客戶到營業(yè)廳投訴抄表員表碼多抄,同時(shí)因客戶不在家未及時(shí)繳費(fèi)已被停電。95598接到營業(yè)廳信息反饋后,通知抄表員現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)。經(jīng)核實(shí),確屬多抄,馬上恢復(fù)送電并同意退補(bǔ)電費(fèi)。
分析要點(diǎn):
抄核收人員如何實(shí)現(xiàn)并超越客戶滿意,如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)細(xì)節(jié)。
1. 抄核收人員服務(wù)規(guī)范
1) 服務(wù)技巧、專業(yè)知識(shí)
2) 服務(wù)細(xì)節(jié)管理
2. 抄核收人員與其他部門的快速反應(yīng)