中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）

內(nèi)容提示
商業(yè)銀行銀保銷(xiāo)售技巧，通過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員了解銀行在銀保合作中的定位，熟悉銀保銷(xiāo)售的過(guò)程，重點(diǎn)練習(xí)接洽環(huán)節(jié)與客戶(hù)溝通的技巧，通過(guò)案例分析提升保險(xiǎn)規(guī)劃的能力。



課程詳情
第1部分 銀保業(yè)務(wù)的起源與發(fā)展（30分鐘）
1．銀保業(yè)務(wù)的起源
2．什么是銀保業(yè)務(wù)
3．銀保業(yè)務(wù)發(fā)展形式的變遷
4．銀行在銀保業(yè)務(wù)中的定位
第2部分 銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀（40分鐘）
1． 發(fā)展銀保業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)
2． 銀保業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀
第3部分 銀保產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程(40分鐘）
1．銀保產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程
2．目標(biāo)客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)
3. 現(xiàn)實(shí)中的目標(biāo)客戶(hù)
第4部分 與客戶(hù)接洽中的溝通技巧(60分鐘)
1．接洽中的溝通障礙分析（20分鐘）：
2．接洽中的技巧（40分鐘）
第5部分 提升保險(xiǎn)規(guī)劃方案的質(zhì)量
1.通過(guò)案例分析闡明規(guī)劃的步驟
2.人生個(gè)階段需求及保險(xiǎn)規(guī)劃的原則
3．方案規(guī)劃的TIPS
4．常見(jiàn)險(xiǎn)種的比較
投連險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)
醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、住院補(bǔ)貼保險(xiǎn)等；
消費(fèi)型保單與返還型保單
5．保險(xiǎn)規(guī)劃案例研討
第6部分 售后服務(wù)（10分鐘）
1．加保的三種銷(xiāo)售方法
2．如何領(lǐng)取保險(xiǎn)金（以壽險(xiǎn)為例）


講師簡(jiǎn)介
  趙怡君 老師
【趙怡君老師】
工商管理碩士，經(jīng)濟(jì)師。CFP(國(guó)際金融理財(cái)師)持證人；CTP(國(guó)際財(cái)資管理師)持證人；國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師持證人；國(guó)際人力資源管理師持證人�，F(xiàn)任職于某國(guó)有五大行總行，二十余年銀行工作經(jīng)歷，實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，在國(guó)有五大行曾從事信貸、個(gè)金、公司業(yè)務(wù)部、產(chǎn)業(yè)金融、小企業(yè)金融等各崗位工作，并擔(dān)任支行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人等職多年，并負(fù)責(zé)為該行總、分行公司客戶(hù)人員培訓(xùn)。趙老師將工作與研究相結(jié)合，積累了豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)公業(yè)務(wù)領(lǐng)域有大量實(shí)踐和創(chuàng)新，擁有大量第一手的案例。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域 ：公司客戶(hù)業(yè)務(wù)
擅長(zhǎng)行業(yè)：金融
主講課程：
《公司客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧及客戶(hù)關(guān)系管理》《商業(yè)銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧與營(yíng)銷(xiāo)案例實(shí)戰(zhàn)講解》《客戶(hù)需求挖掘與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)的新理念、新策略、新手段》《商業(yè)銀行最新對(duì)公授信產(chǎn)品實(shí)務(wù)》《商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)實(shí)操與案例分析》《中小企業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)及案例分析》《供應(yīng)鏈金融和中小企業(yè)融資》《商業(yè)銀行中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略》《ttt----如何有效提升授課技巧》《商業(yè)銀行財(cái)富管理》《商業(yè)銀行大堂經(jīng)理形象與禮儀》《商業(yè)銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧》《商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)技巧》《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)及現(xiàn)場(chǎng)管理》《商業(yè)銀行教練式營(yíng)銷(xiāo)技巧》《商業(yè)銀行柜面人員營(yíng)銷(xiāo)技巧》《商業(yè)銀行個(gè)金客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售技巧提升》《商業(yè)銀行個(gè)貸銷(xiāo)售技巧》《商業(yè)銀行銷(xiāo)售管理》《商業(yè)銀行銀保銷(xiāo)售技巧》《商業(yè)銀行中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧》《商業(yè)銀行主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》《商業(yè)銀行客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與管理》等。
授課風(fēng)格：語(yǔ)言風(fēng)趣幽默,案例生動(dòng)一手,內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng),善于點(diǎn)燃學(xué)員熱情。
解決方案：業(yè)務(wù)功底深厚，授課內(nèi)容實(shí)用、有效，全部銀行案例教學(xué)，能切實(shí)幫助學(xué)員解決工作中的難題。
培訓(xùn)經(jīng)歷：工商銀行、交通銀行、深圳發(fā)展銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、北京銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)信社、農(nóng)商行、光大銀行寧波分行等。


課程對(duì)象


備    注
課程名稱(chēng)：商業(yè)銀行銀保銷(xiāo)售技巧


 

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