中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
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內(nèi)容提示
小微企業(yè)經(jīng)營中心對小微企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)化管理的業(yè)務(wù)模式，建立專門的業(yè)務(wù)運(yùn)作機(jī)制，為客戶提供全方位金融服務(wù)。實(shí)行差別化的風(fēng)險(xiǎn)管理政策，打造“流程銀行”，建立標(biāo)準(zhǔn)化的信貸業(yè)務(wù)流程，提高運(yùn)作效率，以滿足客戶融資需求和銀行控制風(fēng)險(xiǎn)的雙重需要，達(dá)到增強(qiáng)市場競爭力，提高小微企業(yè)業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造水平的經(jīng)營目標(biāo)。
課程詳情
一、小微企業(yè)貸款背景
1、小微企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)
2、政府為什么鼓勵金融機(jī)構(gòu)做小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)？
3、商業(yè)銀行為什么要做小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)？
4、小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有哪些？
2、德國國際項(xiàng)目咨詢公司（IPC）
3、什么是適合中國的模式？
案例：泰隆商業(yè)銀行“三品三表”
ü “三表”——硬信息
ü “水表、電表、海關(guān)報(bào)表”
ü “三品”——軟信息
ü “人品”“產(chǎn)品”“押品”
2、貸前調(diào)查報(bào)告
3、調(diào)查方法
（1）設(shè)計(jì)調(diào)查問卷：
ü 全面、效率
（2）現(xiàn)場調(diào)查
ü 核實(shí)信息，了解真實(shí)需求
ü 核實(shí)資產(chǎn)，搜集輔助資料（影像資料）
ü 直觀感受：
ü 企業(yè)經(jīng)營狀況
ü 管理者人品和素質(zhì)
（3）雙人調(diào)查
ü 小額貸款交叉檢驗(yàn)技術(shù)
ü 第一、單人調(diào)查
ü 第二、雙人調(diào)查
4、調(diào)查內(nèi)容：信用調(diào)查報(bào)告
ü 調(diào)查報(bào)告模版
ü 調(diào)查人風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2、經(jīng)營狀況
3、償債能力
4、信譽(yù)狀況
5、發(fā)展前景
6、特殊加分扣
案例1：個體經(jīng)營戶
案例2：制造型企業(yè)
五、小微企業(yè)貸款產(chǎn)品創(chuàng)新
1、貸款對象差異化
2、還款方式多樣化
3、擔(dān)保方式 靈活化
1、小微企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)
2、政府為什么鼓勵金融機(jī)構(gòu)做小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)？
3、商業(yè)銀行為什么要做小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)？
4、小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有哪些？
二、小微企業(yè)貸款的基本模式
1、美國富國銀行的信用評分方法2、德國國際項(xiàng)目咨詢公司（IPC）
3、什么是適合中國的模式？
三、小微企業(yè)貸款信用調(diào)查技術(shù)
1、調(diào)查目的：搜集“軟硬信息”案例：泰隆商業(yè)銀行“三品三表”
ü “三表”——硬信息
ü “水表、電表、海關(guān)報(bào)表”
ü “三品”——軟信息
ü “人品”“產(chǎn)品”“押品”
2、貸前調(diào)查報(bào)告
3、調(diào)查方法
（1）設(shè)計(jì)調(diào)查問卷：
ü 全面、效率
（2）現(xiàn)場調(diào)查
ü 核實(shí)信息，了解真實(shí)需求
ü 核實(shí)資產(chǎn)，搜集輔助資料（影像資料）
ü 直觀感受：
ü 企業(yè)經(jīng)營狀況
ü 管理者人品和素質(zhì)
（3）雙人調(diào)查
ü 小額貸款交叉檢驗(yàn)技術(shù)
ü 第一、單人調(diào)查
ü 第二、雙人調(diào)查
4、調(diào)查內(nèi)容：信用調(diào)查報(bào)告
ü 調(diào)查報(bào)告模版
ü 調(diào)查人風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
四、小微企業(yè)貸款信用評估技術(shù)
1、企業(yè)整體情況2、經(jīng)營狀況
3、償債能力
4、信譽(yù)狀況
5、發(fā)展前景
6、特殊加分扣
案例1：個體經(jīng)營戶
案例2：制造型企業(yè)
五、小微企業(yè)貸款產(chǎn)品創(chuàng)新
1、貸款對象差異化
2、還款方式多樣化
3、擔(dān)保方式 靈活化
講師簡介
馬曉青 老師
【馬曉青老師】
復(fù)旦大學(xué)金融學(xué)博士,浙江大學(xué)管理學(xué)院（CARD中心）博士后，曾任上海交通大學(xué)金融學(xué)教授。聯(lián)合國發(fā)展項(xiàng)目署“上海、雅加達(dá)、胡志明市財(cái)政比較研究”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，參與教育部“金融市場學(xué)”研究生教材編寫。獲國家自然科學(xué)基金和中國博士后基金。近年在《國際貿(mào)易問題》《上海金融》《國際金融研究》《經(jīng)濟(jì)學(xué)動態(tài)》《江蘇改革》等主流媒體和學(xué)術(shù)期刊上公開發(fā)表文章40余篇，參編著作數(shù)部。通過對國內(nèi)外最新的經(jīng)濟(jì)金融數(shù)據(jù)的深入分析來把握未來中國經(jīng)濟(jì)金融運(yùn)行的趨勢和未來宏觀調(diào)控政策的取向，同時指出其可能對中國商業(yè)銀行經(jīng)營產(chǎn)生的影響.通過對國內(nèi)外最新的經(jīng)濟(jì)金融數(shù)據(jù)的深入分析來把握未來中國經(jīng)濟(jì)金融運(yùn)行的趨勢和未來宏觀調(diào)控政策的取向，同時指出其可能對中國商業(yè)銀行經(jīng)營產(chǎn)生的影響.
擅長領(lǐng)域 ：宏觀金融形勢分析、金融創(chuàng)新、小額信貸
擅長行業(yè)：金融
主講課程：《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)金融分析》《宏觀環(huán)境與銀行發(fā)展模式創(chuàng)新》《滯漲背景下的銀行信貸策略》《小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新》《小微企業(yè)信用調(diào)查與信用評估技術(shù)與實(shí)務(wù)》《巴塞爾協(xié)議III與我國商業(yè)銀行新資本管理辦法解析》《資本市場與企業(yè)融資渠道創(chuàng)新》《商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)與創(chuàng)新》《商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)新》《商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新》《商業(yè)銀行職業(yè)道德與職業(yè)規(guī)范解析》《經(jīng)濟(jì)金融基礎(chǔ)知識》《2013宏觀經(jīng)濟(jì)金融形勢與銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》《貸款五級分類》《當(dāng)前中國銀行業(yè)競爭格局與發(fā)展趨勢分析》《宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析與當(dāng)前熱點(diǎn)解讀》《商業(yè)銀行全面風(fēng)險(xiǎn)管理》《商業(yè)銀行資本管理辦法與農(nóng)商行資本管理》《通脹背景下個人理財(cái)業(yè)務(wù)創(chuàng)新》《小企業(yè)貸款產(chǎn)品創(chuàng)新與信用評估》《銀行員工的職業(yè)道德與從業(yè)操守》《信用社中間業(yè)務(wù)拓展與創(chuàng)新模式》《利率市場化進(jìn)程中商業(yè)銀行的應(yīng)對策略》等。
授課風(fēng)格：清晰流暢、教態(tài)從容、互動熱烈、氣氛活躍。
解決方案：讓學(xué)員拓展視野、開闊思路、汲取知識、提升能力。
培訓(xùn)經(jīng)歷：中國銀行交通銀行總行、中國銀行嘉興分行、嘉興銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行金華分行、中國工商銀行陜西省分行、溫州農(nóng)村商業(yè)銀行、山東臨沂商業(yè)銀行、泉州銀行、河北衡水商業(yè)銀行、河南洛陽商業(yè)銀行、甘肅白銀郵政儲蓄銀行、上海農(nóng)村商業(yè)銀行、江蘇吳江農(nóng)村商業(yè)銀行、慈溪農(nóng)村合作銀行、廣西省農(nóng)村信用社高管、廣西靈川合作銀行、廣西岑溪合作銀行、山西晉城農(nóng)村合作社聯(lián)社、內(nèi)蒙古赤峰農(nóng)村信用社、內(nèi)蒙古興和農(nóng)村信用社、新疆昌吉農(nóng)村信用社、浦發(fā)銀行等。
復(fù)旦大學(xué)金融學(xué)博士,浙江大學(xué)管理學(xué)院（CARD中心）博士后，曾任上海交通大學(xué)金融學(xué)教授。聯(lián)合國發(fā)展項(xiàng)目署“上海、雅加達(dá)、胡志明市財(cái)政比較研究”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，參與教育部“金融市場學(xué)”研究生教材編寫。獲國家自然科學(xué)基金和中國博士后基金。近年在《國際貿(mào)易問題》《上海金融》《國際金融研究》《經(jīng)濟(jì)學(xué)動態(tài)》《江蘇改革》等主流媒體和學(xué)術(shù)期刊上公開發(fā)表文章40余篇，參編著作數(shù)部。通過對國內(nèi)外最新的經(jīng)濟(jì)金融數(shù)據(jù)的深入分析來把握未來中國經(jīng)濟(jì)金融運(yùn)行的趨勢和未來宏觀調(diào)控政策的取向，同時指出其可能對中國商業(yè)銀行經(jīng)營產(chǎn)生的影響.通過對國內(nèi)外最新的經(jīng)濟(jì)金融數(shù)據(jù)的深入分析來把握未來中國經(jīng)濟(jì)金融運(yùn)行的趨勢和未來宏觀調(diào)控政策的取向，同時指出其可能對中國商業(yè)銀行經(jīng)營產(chǎn)生的影響.
擅長領(lǐng)域 ：宏觀金融形勢分析、金融創(chuàng)新、小額信貸
擅長行業(yè)：金融
主講課程：《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)金融分析》《宏觀環(huán)境與銀行發(fā)展模式創(chuàng)新》《滯漲背景下的銀行信貸策略》《小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新》《小微企業(yè)信用調(diào)查與信用評估技術(shù)與實(shí)務(wù)》《巴塞爾協(xié)議III與我國商業(yè)銀行新資本管理辦法解析》《資本市場與企業(yè)融資渠道創(chuàng)新》《商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)與創(chuàng)新》《商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)新》《商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新》《商業(yè)銀行職業(yè)道德與職業(yè)規(guī)范解析》《經(jīng)濟(jì)金融基礎(chǔ)知識》《2013宏觀經(jīng)濟(jì)金融形勢與銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》《貸款五級分類》《當(dāng)前中國銀行業(yè)競爭格局與發(fā)展趨勢分析》《宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析與當(dāng)前熱點(diǎn)解讀》《商業(yè)銀行全面風(fēng)險(xiǎn)管理》《商業(yè)銀行資本管理辦法與農(nóng)商行資本管理》《通脹背景下個人理財(cái)業(yè)務(wù)創(chuàng)新》《小企業(yè)貸款產(chǎn)品創(chuàng)新與信用評估》《銀行員工的職業(yè)道德與從業(yè)操守》《信用社中間業(yè)務(wù)拓展與創(chuàng)新模式》《利率市場化進(jìn)程中商業(yè)銀行的應(yīng)對策略》等。
授課風(fēng)格：清晰流暢、教態(tài)從容、互動熱烈、氣氛活躍。
解決方案：讓學(xué)員拓展視野、開闊思路、汲取知識、提升能力。
培訓(xùn)經(jīng)歷：中國銀行交通銀行總行、中國銀行嘉興分行、嘉興銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行金華分行、中國工商銀行陜西省分行、溫州農(nóng)村商業(yè)銀行、山東臨沂商業(yè)銀行、泉州銀行、河北衡水商業(yè)銀行、河南洛陽商業(yè)銀行、甘肅白銀郵政儲蓄銀行、上海農(nóng)村商業(yè)銀行、江蘇吳江農(nóng)村商業(yè)銀行、慈溪農(nóng)村合作銀行、廣西省農(nóng)村信用社高管、廣西靈川合作銀行、廣西岑溪合作銀行、山西晉城農(nóng)村合作社聯(lián)社、內(nèi)蒙古赤峰農(nóng)村信用社、內(nèi)蒙古興和農(nóng)村信用社、新疆昌吉農(nóng)村信用社、浦發(fā)銀行等。
課程對象
備 注
課程名稱：小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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