中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
課程詳情
第一部分：前言
1、學(xué)員思考（引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績(jī)提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）
1）您對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的品牌是如何定位的？
2）您目前的經(jīng)營(yíng)瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？
4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作？
。。。。。。。。。。
10）您整合營(yíng)銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團(tuán)隊(duì)、流程、
制度您開始了嗎？
2、老板（代理商、經(jīng)銷商）頭痛的三個(gè)問題
1）怎么投資才能賺錢？
。。。。。。。。
3、代理商目前存在的“10”個(gè)問題（直擊學(xué)員的心坎，讓學(xué)員找到發(fā)展瓶頸的痛處）
1）對(duì)品牌的概念處于模糊狀態(tài)
2）想操作品牌但不知道從哪里入手
3）想“過河”又擔(dān)心“被淹”
4、操作品牌將全部希望寄托于公司
。。。。。。。。。
10、沒有人才管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的能力
4、代理商的一些現(xiàn)象：（引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我的不足，重新正視和審視自己）
1）自信心不夠強(qiáng)
。。。。。。。。。。
10）賺小錢，失大錢
第二部分：成功商人具備的特質(zhì)與能力
1、成功商人具備的特質(zhì)
2、成功商人具備的能力
3、商人喜歡什么？（通過互動(dòng)，讓學(xué)員明白賺錢需要專業(yè)、需要不斷成長(zhǎng)）
互動(dòng)游戲：
4、如何才能賺到錢？用什么來(lái)長(zhǎng)期賺錢
是品牌而非商品案例（引導(dǎo)學(xué)員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力）
2、正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
。。。。。。。。。
6、做品牌要懂資源整合
第四部分：品牌戰(zhàn)略（引導(dǎo)學(xué)員做品牌需要戰(zhàn)術(shù)）
1、戰(zhàn)略與目標(biāo)的概念
2、戰(zhàn)略要解決的三個(gè)問題
3、戰(zhàn)略執(zhí)行的三個(gè)核心流程
4、經(jīng)銷商的愿景
5、什么是品牌
。。。。。。。。。。。。
6、正確的認(rèn)識(shí)品牌和操作品牌（引導(dǎo)學(xué)操作品牌的方法和步驟，由被動(dòng)到主動(dòng)的轉(zhuǎn)變過程）
1）品牌賺錢的工具：
（案例分析）
2）“夫妻經(jīng)營(yíng)”向“團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)”到“品牌經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)變
案例：沈陽(yáng)的一對(duì)夫妻
3）正確的渠道策略
4）建好組織架構(gòu)
5）活動(dòng)的策劃與促銷
案例：如何策劃區(qū)域品牌知名度和美譽(yù)度
6）品牌文化的塑造
7）公司化運(yùn)作的必經(jīng)之路
第五部分：贏利終端（強(qiáng)化店鋪贏利除了地理位置外，還可以“人工降雨”提升店鋪業(yè)績(jī)）
1、店鋪贏利的因素
1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場(chǎng)氛圍。。。。。。
。。。。。。。。。。。。
5、活動(dòng)的策劃、渠道的擴(kuò)展和渠道的維護(hù)。。。。。。。
。。。。。。。。。
2、找對(duì)人做對(duì)事
3、做贏終端看什么
4、影響店鋪的關(guān)鍵核心指標(biāo)
人流量進(jìn)店率成交率客單價(jià)
1）區(qū)域品牌的策劃
2）加大正確的宣傳力度，增加人流量
3）如何提升銷售業(yè)績(jī)
案例：如何增加客流量、進(jìn)店率、成交率（重點(diǎn)）
5、區(qū)域品牌如何策劃
6、差異化的營(yíng)銷策略
7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、庫(kù)存的危害
惡性腫瘤
2、盤活資金贏得市場(chǎng)
案例1：代理商工廠供應(yīng)商三者之間合作共贏的關(guān)系
案例2：這樣的方法對(duì)嗎？（數(shù)據(jù)演算）
3、處理庫(kù)存的方法（10招）
案例：零庫(kù)存
第七部分：與廠商合作共贏
1、信心2、忠誠(chéng)
3、價(jià)值觀統(tǒng)一4、合力
1、學(xué)員思考（引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績(jī)提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）
1）您對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的品牌是如何定位的？
2）您目前的經(jīng)營(yíng)瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？
4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作？
。。。。。。。。。。
10）您整合營(yíng)銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團(tuán)隊(duì)、流程、
制度您開始了嗎？
2、老板（代理商、經(jīng)銷商）頭痛的三個(gè)問題
1）怎么投資才能賺錢？
。。。。。。。。
3、代理商目前存在的“10”個(gè)問題（直擊學(xué)員的心坎，讓學(xué)員找到發(fā)展瓶頸的痛處）
1）對(duì)品牌的概念處于模糊狀態(tài)
2）想操作品牌但不知道從哪里入手
3）想“過河”又擔(dān)心“被淹”
4、操作品牌將全部希望寄托于公司
。。。。。。。。。
10、沒有人才管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的能力
4、代理商的一些現(xiàn)象：（引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我的不足，重新正視和審視自己）
1）自信心不夠強(qiáng)
。。。。。。。。。。
10）賺小錢，失大錢
第二部分：成功商人具備的特質(zhì)與能力
1、成功商人具備的特質(zhì)
2、成功商人具備的能力
3、商人喜歡什么？（通過互動(dòng)，讓學(xué)員明白賺錢需要專業(yè)、需要不斷成長(zhǎng)）
互動(dòng)游戲：
4、如何才能賺到錢？用什么來(lái)長(zhǎng)期賺錢
是品牌而非商品案例（引導(dǎo)學(xué)員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力）
第三部分：做品牌的正確觀念（引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念）
1、是什么促使我們要做品牌2、正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
。。。。。。。。。
6、做品牌要懂資源整合
第四部分：品牌戰(zhàn)略（引導(dǎo)學(xué)員做品牌需要戰(zhàn)術(shù)）
1、戰(zhàn)略與目標(biāo)的概念
2、戰(zhàn)略要解決的三個(gè)問題
3、戰(zhàn)略執(zhí)行的三個(gè)核心流程
4、經(jīng)銷商的愿景
5、什么是品牌
。。。。。。。。。。。。
6、正確的認(rèn)識(shí)品牌和操作品牌（引導(dǎo)學(xué)操作品牌的方法和步驟，由被動(dòng)到主動(dòng)的轉(zhuǎn)變過程）
1）品牌賺錢的工具：
（案例分析）
2）“夫妻經(jīng)營(yíng)”向“團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)”到“品牌經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)變
案例：沈陽(yáng)的一對(duì)夫妻
3）正確的渠道策略
4）建好組織架構(gòu)
5）活動(dòng)的策劃與促銷
案例：如何策劃區(qū)域品牌知名度和美譽(yù)度
6）品牌文化的塑造
7）公司化運(yùn)作的必經(jīng)之路
第五部分：贏利終端（強(qiáng)化店鋪贏利除了地理位置外，還可以“人工降雨”提升店鋪業(yè)績(jī)）
1、店鋪贏利的因素
1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場(chǎng)氛圍。。。。。。
。。。。。。。。。。。。
5、活動(dòng)的策劃、渠道的擴(kuò)展和渠道的維護(hù)。。。。。。。
。。。。。。。。。
2、找對(duì)人做對(duì)事
3、做贏終端看什么
4、影響店鋪的關(guān)鍵核心指標(biāo)
人流量進(jìn)店率成交率客單價(jià)
1）區(qū)域品牌的策劃
2）加大正確的宣傳力度，增加人流量
3）如何提升銷售業(yè)績(jī)
案例：如何增加客流量、進(jìn)店率、成交率（重點(diǎn)）
5、區(qū)域品牌如何策劃
6、差異化的營(yíng)銷策略
7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
第六部分：合理消化庫(kù)存盤活資金
（引導(dǎo)學(xué)員重視庫(kù)存的危害，消化庫(kù)存的唯一路徑就是提升銷售業(yè)績(jī)和差異化的促銷）1、庫(kù)存的危害
惡性腫瘤
2、盤活資金贏得市場(chǎng)
案例1：代理商工廠供應(yīng)商三者之間合作共贏的關(guān)系
案例2：這樣的方法對(duì)嗎？（數(shù)據(jù)演算）
3、處理庫(kù)存的方法（10招）
案例：零庫(kù)存
第七部分：與廠商合作共贏
1、信心2、忠誠(chéng)
3、價(jià)值觀統(tǒng)一4、合力
講師簡(jiǎn)介
柳葉雄 老師
中國(guó)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家，中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)特聘專家，企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師，中國(guó)2010年度品牌講師、中國(guó)前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團(tuán)專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)顧問，多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨(dú)到見解和解決方法。擅長(zhǎng)于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓(xùn)和店鋪銷售業(yè)績(jī)的提升。
柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》《店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》的課程中，柳老師以非常簡(jiǎn)單易懂的問題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn)，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績(jī)的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單的問題流程化、流程化的問題細(xì)化、細(xì)化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
【服務(wù)過的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達(dá)、超越集團(tuán)、QSport； 金邁王、美國(guó)公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時(shí)尚、彩馳時(shí)尚鞋；風(fēng)之韻（羽絨服）、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾；佳麗斯家紡、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國(guó)駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長(zhǎng)、機(jī)器貓、奧特曼、巴巴豆、臺(tái)灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊；輝煌水暖、中宇、特瓷；通達(dá)集團(tuán)、亞倫集團(tuán)、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國(guó)郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國(guó)際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時(shí)達(dá)鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達(dá)勝紡織、正翰無(wú)紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺(tái)歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。
實(shí)戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動(dòng)演練、實(shí)際案例多、通俗易懂、 善于互動(dòng)，營(yíng)造快樂、積極的學(xué)習(xí)氛圍，
深受廣大學(xué)員的好評(píng)和喜歡。
柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來(lái)引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和
實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問題。
課程生動(dòng)，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。
序號(hào) 核心課程名稱 培訓(xùn)對(duì)象 課時(shí) 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商怎么做才會(huì)賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》 零售商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu) 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《促銷與活動(dòng)策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長(zhǎng) 1天 零售終端培訓(xùn)課程
《盈利店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》 零售商、店長(zhǎng) 3天 零售終端培訓(xùn)課程
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 全體職員 1天
《績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)解讀》 總（副總）、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
備注 其他課程需求請(qǐng)另外與我們聯(lián)系，合作愉快！
柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》《店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》的課程中，柳老師以非常簡(jiǎn)單易懂的問題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn)，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績(jī)的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單的問題流程化、流程化的問題細(xì)化、細(xì)化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
【服務(wù)過的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達(dá)、超越集團(tuán)、QSport； 金邁王、美國(guó)公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時(shí)尚、彩馳時(shí)尚鞋；風(fēng)之韻（羽絨服）、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾；佳麗斯家紡、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國(guó)駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長(zhǎng)、機(jī)器貓、奧特曼、巴巴豆、臺(tái)灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊；輝煌水暖、中宇、特瓷；通達(dá)集團(tuán)、亞倫集團(tuán)、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國(guó)郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國(guó)際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時(shí)達(dá)鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達(dá)勝紡織、正翰無(wú)紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺(tái)歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。
實(shí)戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動(dòng)演練、實(shí)際案例多、通俗易懂、 善于互動(dòng)，營(yíng)造快樂、積極的學(xué)習(xí)氛圍，
深受廣大學(xué)員的好評(píng)和喜歡。
柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來(lái)引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和
實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問題。
課程生動(dòng)，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。
序號(hào) 核心課程名稱 培訓(xùn)對(duì)象 課時(shí) 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商怎么做才會(huì)賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》 零售商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu) 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《促銷與活動(dòng)策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長(zhǎng) 1天 零售終端培訓(xùn)課程
《盈利店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》 零售商、店長(zhǎng) 3天 零售終端培訓(xùn)課程
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 全體職員 1天
《績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)解讀》 總（副總）、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
備注 其他課程需求請(qǐng)另外與我們聯(lián)系，合作愉快！
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：品牌之路 財(cái)富人生
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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